體驗(yàn)式銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-專業(yè)銷售拜訪技巧

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2012年9月12日
授課顧問：	賀小姐
開課時(shí)間：	2012-9-12
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-27 13:04:17

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售總監(jiān)、銷售主管、銷售部門經(jīng)理、銷售代表、職業(yè)經(jīng)理人。

課程目標(biāo)

1、提升學(xué)員的銷售拜訪能力，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展； 2、建立正面及專業(yè)的形象，引導(dǎo)客戶采取您所期望的行動(dòng)； 3、實(shí)用性和互動(dòng)性課程，學(xué)習(xí)提升個(gè)人專業(yè)銷售能力； 4、學(xué)習(xí)專業(yè)的拜訪技巧，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)做一次深入的討論； 5、幫助銷售人員的減少不必要的彎路和時(shí)間花費(fèi)，使面對(duì)面的銷售拜訪發(fā)揮出最大效益。

課程內(nèi)容

培訓(xùn)時(shí)間：2
12年9月12日 一天 9：

-16：3
培訓(xùn)投資：人民幣16

元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、文具費(fèi)等) 培訓(xùn)地點(diǎn)：北京海淀區(qū)（詳細(xì)請(qǐng)報(bào)名后索取確認(rèn)函） 培訓(xùn)對(duì)象：銷售總監(jiān)、銷售主管、銷售部門經(jīng)理、銷售代表、職業(yè)經(jīng)理人。 培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。 培訓(xùn)目標(biāo)： 1、提升學(xué)員的銷售拜訪能力，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展； 2、建立正面及專業(yè)的形象，引導(dǎo)客戶采取您所期望的行動(dòng)； 3、實(shí)用性和互動(dòng)性課程，學(xué)習(xí)提升個(gè)人專業(yè)銷售能力； 4、學(xué)習(xí)專業(yè)的拜訪技巧，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)做一次深入的討論； 5、幫助銷售人員的減少不必要的彎路和時(shí)間花費(fèi)，使面對(duì)面的銷售拜訪發(fā)揮出最大效益。 前 言： 為什么拜訪總會(huì)遇到這樣那樣的難題，很多人可能會(huì)自認(rèn)倒霉，這也是我們經(jīng)常遇到的事情。怎么進(jìn)行拜訪？怎么能有更進(jìn)一步的銷售交流？怎么才能了解到客戶的需求？做銷售的親們?cè)趯?shí)際工作中是不是經(jīng)常遇到這樣或那樣的難題？是不是想學(xué)習(xí)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)技巧？ 銷售過程是一個(gè)完整的環(huán)節(jié)，本課程將結(jié)合很多實(shí)際工作中遇到的問題來充分開展，所以學(xué)習(xí)專業(yè)的拜訪技巧，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)做一次深入的討論，讓大家共享。 敬請(qǐng)帶著您的團(tuán)隊(duì)和銷售難題，步入博思嘉業(yè)9月12日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家周先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話！ 課程要點(diǎn)： 《體驗(yàn)式銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-專業(yè)銷售拜訪技巧》 主講：周先生（9月12日） 一、總論 二、訪前準(zhǔn)備 1、搜集信息 信息內(nèi)容---市場(chǎng)、部門、個(gè)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 信息搜集的途徑 2、設(shè)定目標(biāo)：有效與無效 3、制定拜訪計(jì)劃 4、銷售拜訪工具準(zhǔn)備 三、專業(yè)化銷售拜訪流程 1、初步接觸：建立信譽(yù)/開場(chǎng)白 建立信譽(yù)四要素：禮節(jié)、技能、平易性和誠(chéng)摯 有目的性的開場(chǎng)白及應(yīng)用 如何自然地轉(zhuǎn)移至拜訪的主題 2、探詢聆聽 探詢的意義 有效探詢（各種問的技巧）鏈?zhǔn)教皆? 聽的五種層次 3、展示說明：利益銷售 FAB及相互關(guān)系 FAB的具體應(yīng)用 SEE技巧 4、處理反應(yīng)（異議處理） 沒有反對(duì)只有反應(yīng) 處理反應(yīng)GPRS技巧及應(yīng)用 5、主動(dòng)成交 成交的時(shí)機(jī) 常用成交的方式 直接成交、選擇性成交、樣品成交 挑戰(zhàn)式成交、T成交、門把手成交 四、訪后分析和總結(jié)

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