營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)集訓(xùn)班

開課地點：	北京
授課時間：	4天
授課顧問：	邵會華
開課時間：	2012-8-16
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-28 08:56:11

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、意提升營銷業(yè)績的各界營銷同道中人

課程目標(biāo)

營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)集訓(xùn)班

課程內(nèi)容

金牌營銷渠道建設(shè)與管理
1．打通渠道短期管理與中長期管理任督二脈
2．渠道業(yè)績快速提升新方式、新手段
3．反木桶理論、雙木桶理論和強者弱勢理論
4．產(chǎn)品定價與渠道分級的關(guān)系
5．渠道獎勵政策——“帕累托改進(jìn)”
6．渠道管理六大核心要素：廣告、公關(guān)、促銷、物流、財務(wù)、售后
7．博弈論在渠道沖突中的應(yīng)用
8．渠道重組與更新
9．垂直渠道系統(tǒng)、水平渠道系統(tǒng)、多渠道分銷系統(tǒng)
1
．新興渠道的崛起——電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)分銷
政府公關(guān)與客戶關(guān)系管理
1．構(gòu)建和諧政企關(guān)系—民營企業(yè)政府公關(guān)流程、實用技巧
2．如何持續(xù)交往核心領(lǐng)導(dǎo)？如何成為長期的朋友？
3．政府公關(guān)前期準(zhǔn)備、五種切入方案
4．曲線公關(guān)—戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術(shù)到位、攻堅得力的過程講解
5．政府客戶攻關(guān)的特殊營銷模式
6．怎樣判斷誰是我們最優(yōu)價值的客戶
7．如何與不同性格客戶的溝通
8．怎樣提高客戶滿意度、忠誠度，如何防止客戶抱怨和客戶流失
9．如何構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系
1
．客戶的增長矩陣與CRM系統(tǒng)設(shè)計、應(yīng)用
卓越品牌的創(chuàng)建與管理
1．品牌組成要素以及如何管理這些要素
2．品牌識別、客戶價值以及品牌聯(lián)想之間的關(guān)系
3．品牌資產(chǎn)的涵義以及重要性
4．如何對品牌進(jìn)行估值和管理
5．品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素，主品牌和子品牌的作用
6．如何建立品牌架構(gòu)，制定有效品牌戰(zhàn)略的系統(tǒng)方法
7．如何建設(shè)品牌，如何延伸品牌
8．如何把品牌推廣到國際領(lǐng)域
9．如何使品牌重?zé)ɑ盍?
1
．如何振興品牌
11．如何處理品牌危機
12．如何在不斷變化的競爭環(huán)境中長期有效地管理品牌
卓越領(lǐng)導(dǎo)力與高效執(zhí)行力
1．強勢領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備的特質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)的六個主要技能、領(lǐng)導(dǎo)力格局七大思維層次
2．境界引領(lǐng)精神、規(guī)矩鍛造行為、氛圍形成約束力
3．領(lǐng)導(dǎo)者自我管理技能、戰(zhàn)略決策技能、績效管理技能
4．診斷技術(shù)、統(tǒng)御技術(shù)、激勵技術(shù)、教練技術(shù)、授權(quán)技術(shù)
5．塑造企業(yè)愿景、認(rèn)同感、凝聚力和創(chuàng)造力，最終形成核心競爭力
6．戰(zhàn)略落地的執(zhí)行體系構(gòu)建
7．組織發(fā)展金字塔、企業(yè)發(fā)展七階段、達(dá)成執(zhí)行力的九個密碼按鈕
8．計劃管理能力、時間管理能力、立即行動能力
9．高效溝通能力、細(xì)節(jié)管理能力、績效考核落實
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.及時授權(quán)能力、有效激勵能力、勇于創(chuàng)新能力

師資力量

備注信息