中國工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)總裁研修班

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	28小時(shí)
授課顧問：	丁興良
開課時(shí)間：	2012-8-24
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-28 08:57:17

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

工業(yè)自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)原材料、建筑工程、汽車客車行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、數(shù)控機(jī)床、IT信息化、環(huán)�？萍嫉裙�業(yè)品行業(yè)總裁、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理等高層人士。

課程目標(biāo)

突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸
搶占市場(chǎng)先機(jī)的戰(zhàn)略思維
鍛造高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)袖人物
引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向
創(chuàng)建工業(yè)營銷的交流平臺(tái)
分享工業(yè)品營銷最新前沿理論，時(shí)事資訊，答疑解惑
國內(nèi)唯一鍛造工業(yè)品營銷領(lǐng)軍人的特訓(xùn)基地
頒發(fā)“中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷總裁班”高級(jí)研修證書

課程內(nèi)容

工業(yè)品營銷研究院的7項(xiàng)"第一：
1,第一個(gè)提出工業(yè)品營銷的概念

2,建立第一個(gè)工業(yè)品營銷門戶網(wǎng)站-《工業(yè)品營銷人才網(wǎng)》

3,工業(yè)品營銷等系列書籍?dāng)?shù)量第一

4,工業(yè)品行業(yè)培訓(xùn)與咨詢客戶數(shù)量第一

5,出版第一本工業(yè)品營銷理論書籍-《工業(yè)品營銷學(xué)》

6,創(chuàng)辦第一本工業(yè)品營銷雜志《工業(yè)品營銷》

7,國內(nèi)第一個(gè)專注于工業(yè)品行業(yè)的營銷培訓(xùn)與咨詢機(jī)構(gòu)

2

8年，入圍“本土最具合作價(jià)值智業(yè)機(jī)構(gòu)”榜單——銷售與市場(chǎng)雜志權(quán)威評(píng)選；

2

9年，獲得“中國十佳營銷管理咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”之一——國際管理協(xié)會(huì)權(quán)威評(píng)選；

2
1
年，榮獲“中國工業(yè)品營銷研究第一品牌”——中國市場(chǎng)協(xié)會(huì)權(quán)威頒發(fā)

工業(yè)自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)原材料、建筑工程、汽車客車行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、數(shù)控機(jī)床、IT信息化、環(huán)保科技等工業(yè)品行業(yè)總裁、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理等高層人士。


一、【總裁宣言】:
當(dāng)今中國工業(yè)品市場(chǎng)：
1----成本在上升，價(jià)格在下降，競(jìng)爭在加劇，利潤在減少，內(nèi)銷在掙扎，出口在萎縮；
2----產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化，價(jià)格透明化，招標(biāo)公開化，利潤微薄化，發(fā)展瓶頸化；
3----戰(zhàn)略模糊化，管控粗放化，組織無緒化，人員難管理，模式難固定，品牌難塑造；
4----戰(zhàn)略要卡位，管控要標(biāo)準(zhǔn)，組織要明確，人員建系統(tǒng)，模式要?jiǎng)?chuàng)新，企業(yè)要突圍；
…………………………………我們是否面臨這樣的問題？………………………………
二、【五大挑戰(zhàn)】
1、大部分工業(yè)企業(yè)核心產(chǎn)品不突出,目標(biāo)客戶不聚焦，價(jià)格競(jìng)爭無策略，成本上升無退路；
?三一集團(tuán)是如何從94年到2
1
年，成為行業(yè)標(biāo)桿，銷售額增值5

的？
?格力集團(tuán)是如何2
年磨一劍，成為全球最大專業(yè)公司，銷售額6

個(gè)億的？
?南瑞繼保是如何成為繼電保護(hù)行業(yè)內(nèi)4
以上的份額，同時(shí)也是最賺錢的公司的？
我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦��?-5年的卡位戰(zhàn)略，成為細(xì)分行業(yè)第一名？
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2、許多老總“業(yè)務(wù)繁忙、工作盲目、方向迷�！保瑺I銷管理瀕臨失控，營銷團(tuán)隊(duì)軍心不穩(wěn)；
?萬科老總王石如何建立系統(tǒng)化的管控團(tuán)隊(duì)，讓自己“有錢有閑”？
?ABB、卡特比勒、SKF等外企，是如何建立“天龍八部”的營銷管控體系的？
?華為是如何發(fā)展“一五一”工程的方式來打造狼性團(tuán)隊(duì)，成為千億企業(yè)的？
我們?nèi)绾谓?jīng)營銷售團(tuán)隊(duì)，從粗放式轉(zhuǎn)型成為精細(xì)化的營銷管控體系？
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3、工業(yè)企業(yè)新人流失嚴(yán)重，員老又缺乏激情與動(dòng)力；新銷售員一旦短時(shí)間內(nèi)無法達(dá)成銷售業(yè)績，心態(tài)扭曲，信心不足，成長困難，流失率驚人，我們?cè)撊绾瘟糇『诵娜瞬拍?
?留住核心員工靠金錢，靠事業(yè)，還是靠使命，我們拿什么留住他們？
?如何穩(wěn)定企業(yè)高管與關(guān)鍵人才，實(shí)現(xiàn)利益共享與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)？
?如何讓員工自覺自發(fā)的瘋狂工作，營造積極主動(dòng)的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制？
敢分錢，攏人心，會(huì)分錢，聚人氣，留住核心人才的九大秘訣是什么?
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4、工業(yè)品營銷靠關(guān)系,品牌優(yōu)勢(shì)不明顯,千萬廣告投入打水漂,展會(huì)宣傳無效果；
?西門子如何在中國塑造品牌的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)宣傳的方式，營銷推廣的手段？
?中聯(lián)重科的電視廣告是傳播的重點(diǎn)，51

萬的市場(chǎng)宣傳究竟值不值？
?谷歌、百度低成本網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷手段，是否值得我們借鑒？
我們?nèi)绾卫�用樣板工程的模�?參觀考察的手段,網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本,來提升品牌？
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5、工業(yè)品的組織設(shè)計(jì),借鑒傳統(tǒng)的快消品是不適宜的,無法充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)績效;
?ABB是如何從營銷線、產(chǎn)品線、行業(yè)線、項(xiàng)目線的方式來發(fā)展組織的？
?華為總是以團(tuán)隊(duì)的方式來開展?fàn)I銷活動(dòng)的，每一個(gè)人的績效考核如何規(guī)劃？
?跨區(qū)域的團(tuán)隊(duì)配合,績效考核的方式如何設(shè)計(jì),同時(shí)如何激發(fā)個(gè)人工作熱情，提升績效？
組織設(shè)計(jì)以價(jià)值鏈分析的方式,團(tuán)隊(duì)績效考核也是勢(shì)在必行,如何設(shè)計(jì)？
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三、【五大主題】

1.卡位營銷戰(zhàn)略

2.營銷組織團(tuán)隊(duì)管控

3.品牌戰(zhàn)略市場(chǎng)推廣

4.捆綁核心人才的五把鑰匙

5.組織設(shè)計(jì)績效考核

四、【五大核心模塊】
五大模塊主題核心內(nèi)容
營銷戰(zhàn)略卡位戰(zhàn)略工業(yè)品營銷研究院獨(dú)創(chuàng)的卡位理論，為您的企業(yè)建立屬于自己的獨(dú)特贏利模式。從細(xì)分市場(chǎng)中，找到合適的定位；建立競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，并且塑造有效的技術(shù)壁壘，讓競(jìng)爭對(duì)手短時(shí)間內(nèi)無法超越；從而成為細(xì)分行業(yè)的第一名；
營銷管控營銷組織與
團(tuán)隊(duì)管控粗放式管控的年代已經(jīng)結(jié)束了，靠人治理的企業(yè)越發(fā)艱難了，建立有效的天龍八部，讓內(nèi)部體系自動(dòng)自發(fā)地建立營銷管控；建立系統(tǒng)，鋪設(shè)鐵軌，成為百年企業(yè)，基業(yè)長青。
營銷組織組織設(shè)計(jì)與
績效考核工業(yè)品的營銷組織規(guī)劃，需要以行業(yè)、區(qū)域等的方式設(shè)計(jì)矩陣組織,來更好地搭建團(tuán)隊(duì),同時(shí),必須利用技術(shù)、商務(wù)、生產(chǎn)等協(xié)同銷售前端的市場(chǎng)拉動(dòng)，建立有效考核機(jī)制來拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)的績效.
人才培養(yǎng)捆綁核心人才
五把金鑰匙企業(yè)培養(yǎng)人不容易，特別是精英人才的離職一定是經(jīng)過深思熟慮的。絕對(duì)不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而扔掉飯碗，更不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小事而草率辭職，當(dāng)優(yōu)秀員工心意已絕、堅(jiān)持離去時(shí)，公司的老總們需要反思員工為什么會(huì)走？企業(yè)怎樣才能留住人才？同時(shí)，吸引高端人才，共同發(fā)展壯大？
營銷推廣品牌戰(zhàn)略與
市場(chǎng)推廣品牌營銷中的推與拉；核心賣點(diǎn)的塑造，市場(chǎng)推廣的七種武器，有效利用，事半功倍，合理推廣，節(jié)約成本。

五、【課程價(jià)值】
?突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸
?搶占市場(chǎng)先機(jī)的戰(zhàn)略思維
?鍛造高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)袖人物
?引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向
?創(chuàng)建工業(yè)營銷的交流平臺(tái)
?分享工業(yè)品營銷最新前沿理論，時(shí)事資訊，答疑解惑
?國內(nèi)唯一鍛造工業(yè)品營銷領(lǐng)軍人的特訓(xùn)基地
?頒發(fā)“中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷總裁班”高級(jí)研修證書

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