中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷行業(yè)領(lǐng)袖總裁班

開課地點：	上海
授課時間：	2012-8-24
授課顧問：	丁興良
開課時間：	2012-8-24
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-28 08:59:44

　　

學習對象

工業(yè)自動化、工程機械、工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、數(shù)控機床、IT信息化、化工行業(yè)、礦采冶金能源行業(yè)、環(huán)�？萍嫉裙�業(yè)品行業(yè)董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等高層管理者。

課程目標

突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸
搶占市場先機的戰(zhàn)略思維
鍛造高瞻遠矚的領(lǐng)軍人物
引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向
工業(yè)營銷的交流平臺
創(chuàng)造細分市場的游戲規(guī)則，清晰規(guī)劃公司的戰(zhàn)略營銷，成為行業(yè)有影響力的卡位制造者；
建立有效的營銷管控體系，避開“英雄人物”，靠團隊協(xié)作，讓系統(tǒng)流程來推動企業(yè)良性運行；
提升大客戶的貢獻度，創(chuàng)造利潤的增長點，挖掘大客戶的新價值，建立五大戰(zhàn)略性合作的體系；
提煉企業(yè)的競爭優(yōu)勢，塑造差異化賣點，創(chuàng)造新的品牌形象，利用“九陰真經(jīng)”來系統(tǒng)品牌推廣；
建立復(fù)合型的渠道模式，大客戶直銷獲取高利潤，渠道伙伴迅速占領(lǐng)市場，承包制提高積極性，項目性銷售建立標準管理系統(tǒng)，讓企業(yè)營銷更快更廣地建立新的盈利模式；

課程內(nèi)容

一、【課程背景】
面對風云變幻的競爭格局
面對同質(zhì)嚴重的市場現(xiàn)實
工業(yè)品營銷，需贏在高瞻遠矚的戰(zhàn)略
工業(yè)品營銷，需贏在實效實戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)
工業(yè)品營銷，需贏在精兵強將的執(zhí)行
中國唯一鍛造工業(yè)品營銷專業(yè)人才的特訓(xùn)基地
當今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護；銷售管控難以規(guī)范；營銷團隊難以穩(wěn)定；營銷團隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題…..
在這樣的背景環(huán)境下，十年來專注于工業(yè)品營銷研究的工業(yè)品營銷研究院秉持“挖掘行業(yè)深度、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)方向、改善營銷管理模式、提升企業(yè)競爭力”的經(jīng)營理念，力邀全國資深工業(yè)品營銷專家,采用經(jīng)典工業(yè)品營銷案例專業(yè)教學模式，提供最濃縮的“中國工業(yè)品營銷行業(yè)領(lǐng)袖總裁班”，以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為工業(yè)企業(yè)量身打造“專業(yè)、實戰(zhàn)、系統(tǒng)、實效”的系統(tǒng)化營銷精品課程。致力于鍛造一批高素質(zhì)、高能力,懂管理,懂戰(zhàn)略的卓越工業(yè)品營銷領(lǐng)軍人，為中國工業(yè)品營銷管理者創(chuàng)造開闊的學習交流平臺。從而為提升中國工業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做一份貢獻.


課程模塊：
卡位營銷戰(zhàn)略
中國工業(yè)企業(yè)普遍面臨的硬傷
1、制定營銷戰(zhàn)略的三大關(guān)鍵
2、依葫蘆畫瓢，越走越遠
3、“走出去”最終等于“丟出去”
4、產(chǎn)業(yè)鏈真正的陰謀與風險
5、定位再到重新定位，特勞特的困惑
卡位戰(zhàn)略——開辟工業(yè)品營銷新藍海
1、客戶究竟更關(guān)心什么？
2、行業(yè)游戲規(guī)則由你來創(chuàng)造，世界將會怎樣？
3、卡位營銷，定位的再升華，搶占行業(yè)制高點
4、精準行業(yè)卡位的選擇標準
5、搶占目標客戶的心智模式
卡位戰(zhàn)略——五大關(guān)鍵要素
1、顛覆傳統(tǒng)，定位的升華
2、建立區(qū)隔，給競爭對手設(shè)立安全線
卡位戰(zhàn)略的三大形式
1、作精卡位
2、作準卡位
專注成就專業(yè)實效提升價值
3、集中力量打造優(yōu)勢效應(yīng)
4、明確卡位的三重攻略
5、營銷戰(zhàn)略定位的二十種方式
卡位戰(zhàn)略——挖掘優(yōu)勢
1、如何挖掘企業(yè)自身優(yōu)勢
2、如何最大化發(fā)揮優(yōu)勢
3、創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟
4、如何建立你的優(yōu)勢組織體系
3、作活卡位
卡位戰(zhàn)略在現(xiàn)代商業(yè)中的成功應(yīng)用
1、AP公司的完美蛻變
2、鎮(zhèn)江西門子的卡位策略
3、正泰集團PK施耐德
4、遠東電纜的十三年堅守
5、“默默無聞的隱形冠軍---振華港機”
6、三一集團利用“品質(zhì)改變世界”造就商業(yè)帝國
品牌戰(zhàn)略與市場推廣
做品牌對工業(yè)品企業(yè)是否很重要？
1、國內(nèi)工業(yè)品品牌現(xiàn)狀分析
2、工業(yè)品營銷與品牌的親密度如何？
3、如何不再打價格戰(zhàn)，讓品牌為營銷增值？
工業(yè)品做品牌與快消品的差異有哪些？
1、工業(yè)品與快消品的品牌觀念誤區(qū)
2、為何工業(yè)企業(yè)想做卻不敢做品牌？
3、如何塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值
中國工業(yè)企業(yè)品牌現(xiàn)狀與國外的差距在哪？
品牌價值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀
2、案例分析：
IBM的品牌價值塑造
施耐德電氣品牌的定位
三星電子的品牌行為識別
英特爾公司的品牌重塑
ABB、西門子的品牌塑造
真正適合工業(yè)品企業(yè)品牌推廣的方式有哪些？
1、人員推銷的五種分類
2、專業(yè)媒體廣告如何選擇
3、產(chǎn)品技術(shù)推廣五種方式
4、公關(guān)與事件營銷的造勢
5、體育營銷的借力策略
6、展會營銷的策劃與組織
7、口碑營銷操作模式
8、事件關(guān)聯(lián)營銷傳播策略
組織設(shè)計與績效考核
工業(yè)品組織設(shè)計體系
1、組織營銷的流程設(shè)計
2、組織營銷的角色分工
3、組織營銷的信息管控
4、組織營銷的人員管控
討論：“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系”
如何合理設(shè)計工業(yè)品營銷團隊組織框架？
1、營銷組織架構(gòu)設(shè)計的五大原則
2、營銷組織體系建設(shè)的流程步驟
3、營銷流程及管理流程的實現(xiàn)和重要保障
4、如何搭建有效的組織控制體系？
案例：ABB的組織設(shè)計
工業(yè)品營銷團隊如何激勵與考核？1、激勵與考核對于營銷團隊成長的意義
2、關(guān)鍵績效指標體系與傳統(tǒng)績效考核的區(qū)別
3、建立關(guān)鍵績效指標體系的原則、方法、步驟
4、常見績效表示法、績效管理循環(huán)圖5、績效管理與績效考核的區(qū)別與聯(lián)系6、績效考核大流程的五個步驟7、各種考核方式優(yōu)缺點的比較
工業(yè)品營銷績效考核的關(guān)鍵步驟1、不同層次人員考核與激勵的側(cè)重點2、如何設(shè)計考核工具？3、如何設(shè)計關(guān)鍵績效指標4、關(guān)鍵業(yè)績指標的分類5、設(shè)計關(guān)鍵業(yè)績指標與工作指標6、四種有效的激勵與考核方法7、如何順利推進考核與激勵工作的開展？
營銷組織與團隊管控
工業(yè)品營銷組織管控的八大困惑
項目經(jīng)理掌握公司大客戶，風險太高，怎么辦？
分工不明確，相互推諉，項目團隊該如何協(xié)調(diào)？
銷售人員長期駐外，信息屏蔽，老板該如何管控？
項目過程難以掌握，如何控制營銷費用黑洞？
5、項目前期轟轟烈烈，后期偃旗息鼓，如何柳暗花明？
工業(yè)品營銷八大困惑的解決之道
1、項目經(jīng)理依靠團隊，團隊促進項目成單
2、怎樣有效降低營銷費用黑洞，藝術(shù)

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