如何成為銷售駭客

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	1天
授課顧問(wèn)：	何 冰
開(kāi)課時(shí)間：	2006-9-23
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-08-30 14:34:36

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

營(yíng)銷經(jīng)理、銷售主管、業(yè)務(wù)代表。

課程目標(biāo)

作為銷售人員，都有過(guò)被客戶拒之門(mén)外、無(wú)法取得客戶信任的經(jīng)歷。當(dāng)你已經(jīng)與客戶溝通了很久卻仍然得不到客戶真實(shí)需求、無(wú)法掌握銷售進(jìn)程的時(shí)候，你的銷售過(guò)程將如何進(jìn)行下去？ 本次課程將帶給你完整的銷售過(guò)程、技巧、策略、競(jìng)爭(zhēng)和管理方案，對(duì)于培養(yǎng)和樹(shù)立專業(yè)的銷售理念和意識(shí)、掌握有效的工作方法和銷售技巧、提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jī)都有很大的幫助。培訓(xùn)講師把多年來(lái)摸索、試驗(yàn)所得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)組織起來(lái)，與學(xué)員共同分享，幫助大家在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)性的行業(yè)中取得成功！

課程內(nèi)容

一、卓越銷售人員應(yīng)必備的素質(zhì)和能力 案例分析與討論：為什么他贏得了這個(gè)訂單 二、銷售管理平臺(tái)使用技巧 三、銷售中的市場(chǎng)定位分析法使用 四、如何有效鎖定客戶 五、客戶的采購(gòu)流程分析 六、銷售人員如何加強(qiáng)日常自我管理 七、銷售流程管理與控制的關(guān)鍵 八、有效的銷售模式：傳統(tǒng)與現(xiàn)代的對(duì)比 九、了解客戶需求到客戶認(rèn)可 十、銷售人際風(fēng)格測(cè)試 十一、如何讓客戶認(rèn)同我們的產(chǎn)品和企業(yè) 十二、銷售管道管理 十三、銷售進(jìn)程階段管理 十四、跟進(jìn)客戶的工具使用技巧：銷售漏斗、銷售跟進(jìn)信息表 十五、案例分析與討論：銷售中如何有效的發(fā)展客戶關(guān)系 十六、關(guān)系營(yíng)銷的過(guò)程管理

師資力量

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