贏在銷售過程管控

開課地點：	上海
授課時間：	12小時
授課顧問：	韓金鋼
開課時間：	2012-8-4
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-30 11:44:04

　　

學習對象

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理

課程目標

1.樹立注重銷售過程的觀念，讓銷售管理變得規(guī)范化
2.將績效不佳的員工迅速轉變?yōu)槌鋈艘饬系母呖冃�員工
3.通過運用輔導體系，授權你的銷售人員自主去解決自身的問題，負責自己的成敗，而非過于依賴于你
4.能夠總結和梳理銷售業(yè)務的流程，并且制定出符合企業(yè)特性的銷售工具，以便有效的管控銷售過程和結果，提升銷售團隊的整體業(yè)績

課程內(nèi)容

模塊一：過程管理的迫切性和重要性
1.管理者的使命和職責
2.銷售管理者的角色轉換
3.銷售管理者的“五大角色”
模塊二：銷售漏斗與概率論
1.銷售概率定義和標準
2.如何根據(jù)概率預測銷售結果
3.如何調(diào)整銷售方案和行動
模塊三：過程管理決定業(yè)績達成
1.目前銷售管理的現(xiàn)狀
2.只重結果、忽略過程的危害
3.結果與過程把控的關系
1.輔導和教練的重要性
2.輔導主題工具
3.輔導溝通技巧
4.輔導員須知
模塊五：銷售過程管理
1.銷售準備常用工具
2.建立信任工具
3.需求挖掘工具
4.呈現(xiàn)與說服工具
5.異議處理工具
6.客戶關系與管理工具
模塊六：總結與收尾

師資力量

備注信息