中國企業(yè)營銷高管特訓(xùn)班® (第九期

開課地點：	北京
授課時間：	4天
授課顧問：	王文良 路長全 張利 龍平
開課時間：	2006-9-24
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-09-04 11:10:57

　　

學(xué)習(xí)對象

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等

課程目標

最領(lǐng)先的課程設(shè)置——案例教學(xué)、情景模擬、課堂練習(xí)、師生互動幫助學(xué)員解決問題。 最強大的師資陣容——學(xué)術(shù)泰斗、商戰(zhàn)領(lǐng)袖、海歸翹楚、本土業(yè)界新銳精英濟濟一堂。 最有效的交流平臺——發(fā)現(xiàn)商機、開拓事業(yè)、投資合作、有人斯有財讓人脈變成財脈。 最大化的課程收益——帶來問題、帶走方案、打造精英、提升實戰(zhàn)能力讓你百尺竿頭。 在日益激烈的市場競爭中，營銷的成敗決定著企業(yè)的生死。企業(yè)如何前瞻競爭態(tài)勢，制定正確有效的整體營銷戰(zhàn)略？如何迅速打造公司品牌？如何鍛造產(chǎn)品核心競爭力？如何開發(fā)渠道和控制終端？如何科學(xué)設(shè)置營銷管理流程？如何全面提高營銷運作能力？面對這一系列的市場經(jīng)營難題，中國企業(yè)亟需突出重圍！ 將科學(xué)的營銷管理理論和成功的營銷實踐相結(jié)合，為滿足中國企業(yè)提升營銷管理者素質(zhì)的迫切需求而竭盡全力。經(jīng)過精心策劃和認真準備，特在北京大學(xué)舉辦“中國企業(yè)營銷高管特訓(xùn)班”，邀請營銷領(lǐng)域一流的專家、教授，以及國內(nèi)外知名企業(yè)高管為您指點迷津、答疑解惑。構(gòu)建營銷制勝寶典，助力中國企業(yè)發(fā)展！

課程內(nèi)容

卓越營銷團隊建設(shè)與管理（王文良） 卓越領(lǐng)導(dǎo)力塑造與提升 建立超級營銷團隊的六大黃金法則 如何選人和用人 老板如何管銷售 團隊激勵與授權(quán) 目標管理與績效考核 銷售經(jīng)理的五大角色 高效溝通--頭腦風(fēng)暴 營銷管理中的八個陷阱 切割營銷與品牌戰(zhàn)略（路長全） 感性切割—將同質(zhì)化的產(chǎn)品賣出不同 品類切割—規(guī)避強者的以弱擊強 市場切割—實現(xiàn)強弱關(guān)系的迅速轉(zhuǎn)換 品牌切割—激發(fā)感性力量創(chuàng)造隱性價值 產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機策略－克制跨國企業(yè)方陣 渠道運作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素 正確促銷－牽動消費者購買神經(jīng) 廣告底線－創(chuàng)作半被動消費的狀態(tài) 好名字好包裝讓產(chǎn)品自己走路 集中運作—最偉大的管理之花 營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新（張利） 競爭導(dǎo)向與市場導(dǎo)向 顧客滿意度與顧客忠誠度 營銷戰(zhàn)略制定 營銷環(huán)境分析 購買者行為分析 競爭者行為分析 TP分析 營銷計劃的制定與落實 產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品開發(fā) 定價策略與價格競爭 渠道策略與渠道管理 推廣策略與促銷組合 大客戶營銷與客戶關(guān)系管理（龍平） 大客戶銷售策略與流程分析 大客戶銷售的情境流暢度 大客戶銷售的4個基本定律 大客戶的分類標準和選擇 大客戶的SPEED觀察方法 大客戶的4種行為風(fēng)格 五種大客戶的處理策略與銷售漏斗管理 大客戶的采購心理過程剖析 如何提高項目贏率與項目金額 促進大項目成交的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用 卓越商務(wù)談判技巧 客戶至尊--卓越的客戶關(guān)系管理

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