行動(dòng)銷(xiāo)售：一套清晰的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2012-12-27
授課顧問(wèn)：	芮新國(guó)
開(kāi)課時(shí)間：	2012-12-27
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-31 15:16:16

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售代表）、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、內(nèi)部講師

課程目標(biāo)

A、行動(dòng)銷(xiāo)售旨在把銷(xiāo)售人員打造成為值得客戶信賴的顧問(wèn)、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進(jìn)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能和技術(shù)，從而使銷(xiāo)售人員邁向銷(xiāo)售顛峰。本項(xiàng)目有別于其它任何銷(xiāo)售技巧類(lèi)培訓(xùn)或項(xiàng)目。

B、行動(dòng)銷(xiāo)售將重點(diǎn)講授5大關(guān)鍵技能：銷(xiāo)售流程；銷(xiāo)售規(guī)劃；提問(wèn)技巧；展示技巧；獲得承諾。

C、行動(dòng)銷(xiāo)售把5大關(guān)鍵技能及人際技能整合到了一套科學(xué)的流程中——遵循客戶購(gòu)買(mǎi)決策流程并把銷(xiāo)售順利往前推進(jìn)的一套銷(xiāo)售流程。本項(xiàng)目將為銷(xiāo)售人員提供經(jīng)過(guò)大量實(shí)證的“九步行動(dòng)”，可以系統(tǒng)地指導(dǎo)銷(xiāo)售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。

課程內(nèi)容

●課程綱要

第一天


9:

-
9:3
行動(dòng)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)目標(biāo)與模塊簡(jiǎn)介


9:3
-1
:3
采購(gòu)流程VS銷(xiāo)售流程

5大關(guān)鍵銷(xiāo)售技能
銷(xiāo)售技能調(diào)查
銷(xiāo)售人員角色
顧客5項(xiàng)購(gòu)買(mǎi)決策
課程錄象展示

1
:3
-1
:45休息

1
:45-12:

行動(dòng)1（設(shè)定承諾目標(biāo)）

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

12:

-13:3
午餐

13:3
-15:

行動(dòng)2（運(yùn)用您的人際技能）

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

15:

-15:15休息

15:15-17:

行動(dòng)3（問(wèn)最佳問(wèn)題）

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

17:

-17:3
高級(jí)提問(wèn)技巧



第二天


9:

-1
:3
行動(dòng)4（達(dá)成需求共識(shí)）

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

1
:3
-1
:45休息

1
:45-11:2
行動(dòng)5（“贏銷(xiāo)”企業(yè)）

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

11:2
-12:

行動(dòng)6（“贏銷(xiāo)”產(chǎn)品）

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

12:

-13:3
午餐

13:3
-14:3
行動(dòng)7（要求承諾）

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

14:3
-15:3
行動(dòng)8（確認(rèn)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售回顧）

課程錄象展示
學(xué)員互動(dòng)

15:3
-15:45休息

15:45-17:

角色扮演

17:

-17:3
Q

師資力量

備注信息