如何做好大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷

開課地點(diǎn)：	寧波
授課時(shí)間：	2006-10-28
授課顧問：	工商管理碩士（MBA），浙江培訓(xùn)在線首席顧問，金牌營(yíng)銷員巢輝老師
開課時(shí)間：	2006-10-28
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-10-05 13:46:14

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

大客戶經(jīng)理、重點(diǎn)客戶經(jīng)理、大客戶銷售代表、大客戶管理人員、銷售主管、資深的銷售人員

課程目標(biāo)

傳授精彩實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)與高超談判技巧。

課程內(nèi)容

一、導(dǎo)言 1 企業(yè)管理中的蝴蝶效應(yīng) 2 銷售需要“阿P”精神 3 企業(yè)發(fā)展的價(jià)值鏈 4 為何需要戰(zhàn)略營(yíng)銷 5 企業(yè)營(yíng)銷存在的主要問題 二、傳統(tǒng)營(yíng)銷的方法和理論 1 傳統(tǒng)營(yíng)銷的流程 2 傳統(tǒng)營(yíng)銷的成交技巧 3 傳統(tǒng)成交技巧存在的問題 三、戰(zhàn)略營(yíng)銷的流程 1 戰(zhàn)略營(yíng)銷的流程 2 大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷的三個(gè)重要部分 四、客戶的購(gòu)買行為分析 1 進(jìn)行大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷的銷售人員應(yīng)具備的條件 2 購(gòu)買需求的產(chǎn)生——價(jià)值等式 3 如何將買和賣的不平等轉(zhuǎn)化為接近平等 五、大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷 1 復(fù)雜銷售需要戰(zhàn)略營(yíng)銷 2 戰(zhàn)略銷售的六個(gè)關(guān)鍵要素 六、以客戶為中心的營(yíng)銷技巧 1 客戶的相關(guān)組織結(jié)構(gòu)和相關(guān)人員的匹配 2 拜訪客戶的四個(gè)階段 3 獲得客戶信息的提問技巧 4 銷售人員的溝通技巧 5 拜訪不同角色客戶的技巧 6 收集客戶的信息的技巧

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