清華大學實戰(zhàn)型營銷總監(jiān)(CMO國際課程

開課地點：	北京
授課時間：
授課顧問：
開課時間：	2006-12-7
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-10-05 13:48:41

　　

學習對象

企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。

課程目標

企業(yè)如何前瞻競爭態(tài)勢，洞悉營銷發(fā)展方向進而展開有機的組織和運營？如何實現(xiàn)持續(xù)增長？如何迅速打造公司的品牌？如何讓營銷管理者由連長變成團長，不僅能打游擊戰(zhàn)還可以打陣地戰(zhàn)？如何沿襲名企營銷創(chuàng)新真諦，從實效性角度鍛鑄產(chǎn)品核心競爭力？ 　　清華大學聯(lián)袂美國培訓認證協(xié)會（AACTP）舉辦“實戰(zhàn)型營銷總監(jiān)國際認證課程”，邀請營銷領(lǐng)域一流的專家、教授，以及國內(nèi)外知名企業(yè)的營銷總監(jiān)為您指點迷津、解惑答疑。 　　演講、對話、問答多種形式；經(jīng)典營銷法則、全新實戰(zhàn)經(jīng)驗、優(yōu)秀企業(yè)營銷案例，多項內(nèi)容。熔鑄企業(yè)營銷實戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營銷制勝寶典，助力中國企業(yè)發(fā)展！

課程內(nèi)容

企業(yè)如何前瞻競爭態(tài)勢，洞悉營銷發(fā)展方向進而展開有機的組織和運營？如何實現(xiàn)持續(xù)增長？如何迅速打造公司的品牌？如何讓營銷管理者由連長變成團長，不僅能打游擊戰(zhàn)還可以打陣地戰(zhàn)？如何沿襲名企營銷創(chuàng)新真諦，從實效性角度鍛鑄產(chǎn)品核心競爭力？ 　　清華大學聯(lián)袂美國培訓認證協(xié)會（AACTP）舉辦“實戰(zhàn)型營銷總監(jiān)國際認證課程”，邀請營銷領(lǐng)域一流的專家、教授，以及國內(nèi)外知名企業(yè)的營銷總監(jiān)為您指點迷津、解惑答疑。 　　演講、對話、問答多種形式；經(jīng)典營銷法則、全新實戰(zhàn)經(jīng)驗、優(yōu)秀企業(yè)營銷案例，多項內(nèi)容。熔鑄企業(yè)營銷實戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營銷制勝寶典，助力中國企業(yè)發(fā)展！ 　　帶著您的問題和案例來，讓實戰(zhàn)專家和您的同學們現(xiàn)場剖析…… 核心課程: 現(xiàn)代市場研究與營銷戰(zhàn)略 消費者洞察與品牌推廣 ◇ 理念創(chuàng)新與市場分析 ◇ 市場營銷戰(zhàn)略定位 ◇ 目標市場選擇：（無差異營銷、差異營銷、集中營銷） ◇ 品牌的價值定位 ◇ 產(chǎn)品市場定位 ◇ 市場營銷策略選擇（品牌與促銷） ◇ 品牌的真諦與消費者的關(guān)系 ◇ 消費者洞察與商業(yè)機會的關(guān)系 ◇ 消費者洞察的工具 ◇ 產(chǎn)品測試的不同階段及測試方法 ◇ 品牌差異化的體現(xiàn) ◇ 核心消費群的界定與訴求 ◇ 品牌利益提供點的形成 ◇ 成功品牌管理的重點 市場營銷計劃的制定與實施 新產(chǎn)品內(nèi)涵策劃與上市組織管理 ◇ 營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系 ◇ 年度營銷計劃結(jié)構(gòu)與流程 ◇ 年度營銷計劃與績效考核 ◇ 如何制定年度營銷計劃 ◇ 年度營銷計劃的執(zhí)行與監(jiān)控 ◇ 新產(chǎn)品的定義與內(nèi)涵分析 ◇ 新產(chǎn)品開發(fā)的組織體系 ◇ 新產(chǎn)品如何解套層層否決 ◇ 新產(chǎn)品推廣策略與節(jié)奏 ◇ 上市組織如何實現(xiàn)快速突破 促銷方略及有效的媒介管理 價值塑造與價格定位 ◇ 如何定位促銷活動及設(shè)定有效的市場目標 ◇ 促銷活動策略與整體市場策略的對應 ◇ 如何鎖定促銷推廣活動的核心目標消費群 ◇ 促銷推廣方法 ◇ 如何制定及使用助銷工具 ◇ 媒介的認識及媒介的作業(yè)流程 ◇ 媒介計劃和媒介策略圖的制定 ◇ 媒介排期表的制定與執(zhí)行 ◇ 如何應付預算的刪減 ◇ 客戶價值與經(jīng)營者誤區(qū) ◇ 與價格相關(guān)的競爭戰(zhàn)略 ◇ 價值設(shè)計的五個步驟 ◇ 客戶利益調(diào)查與滿意度分析 ◇ 定價的八個步驟 ◇ 價格敏感性評估及確定定價結(jié)構(gòu) ◇ 交易價格控制 ◇ 客戶和競爭對手對價格的反應分析 ◇ 細分市場的財務預測與選擇 渠道開發(fā)與管理 非財務人員的財務管理 ◇ 如何創(chuàng)建渠道銷售優(yōu)勢 ◇ 渠道設(shè)計原則和要素 ◇ 選擇經(jīng)銷商和經(jīng)銷商激勵 ◇ 銷售隊伍的管理 ◇ 渠道業(yè)績評估 ◇ 渠道控制和反控制,沖突管理 ◇ 客戶全程信用管理 ◇ 企業(yè)、經(jīng)理人與財務 ◇ 解析財務報表 ◇ 企業(yè)經(jīng)營績效分析 ◇ 企業(yè)現(xiàn)金流分析 ◇ 企業(yè)健康狀況診斷 ◇ 影響企業(yè)價值的關(guān)鍵驅(qū)動因素 專題沙龍、講座: · 如何組建高效的銷售團隊 · 營銷績效管理與激勵 · 深度化終端建設(shè) · 大客戶銷售與管理 名家講座（64學時遠程課程包）: 儒商之道－中華人文精神與領(lǐng)導素養(yǎng)——清華大學教授，著名國學大師 張豈之； 學習型組織建設(shè)與人力資源開發(fā)——清華大學教授，清華大學繼續(xù)教育學院院長 胡東成； 中國國情與綠色發(fā)展——清華大學教授，著名國情研究專家 胡鞍剛…… 課程特色: 國際知名院校：該研修班由享譽海內(nèi)外的知名院校清華大學，與國際化的專業(yè)培訓 　　　　　　　認證機構(gòu)——美國培訓認證協(xié)會聯(lián)袂舉辦。立足本土提供國際化的 　　　　　　　實戰(zhàn)課程 師資陣容強大：由清華等著名高校教授、中外知名企業(yè)界高管聯(lián)合執(zhí)教 教學模式先進：案例教學、情景模擬、分組指導、師生互動 課程內(nèi)容實用：為總監(jiān)級高級經(jīng)理量身制作，可操作性強，即學即用 最佳交流平臺：學員交流，智慧碰撞；帶來問題，帶走方案；加強合作，資源共享 部分師資： 荊建林 教授，清華大學經(jīng)濟管理學院主講MBA《營銷研究》《營銷管理》課程。 周小文 AACTP認證講師，GEC專職培訓師。歷任美國強生公司華南區(qū)銷售主管、高露潔-棕欖公司的市場部高級品牌經(jīng)理（曾前往美國紐約高露潔公司總部工作7個月,學習全球品牌戰(zhàn)略的制定）、可口可樂(中國)市場經(jīng)理（雪碧品牌）、比利時亞太食品(中國)有限公司市場總監(jiān)、廣州藍月亮有限公司市場總監(jiān)。 張斌 AACTP認證講師。科特勒營銷集團（中國）高級營銷咨詢顧問，偉易達公司市場總監(jiān)。歷任中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)CEO、摩托羅拉公司高級服務行銷經(jīng)理、飛利浦公司家庭小電器華中區(qū)經(jīng)理。 王 健 AACTP認證講師。先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司營銷副總；德國貝塔斯曼（中國）公司營銷總監(jiān)；某數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)副總裁。 汪老師 AACTP認證講師。現(xiàn)任汽車零部件行業(yè)（美資公司）總經(jīng)理, 曾任美國某大型工業(yè)集團銷售總監(jiān), 并擔任過多家外資企業(yè)總經(jīng)理和副總經(jīng)理。包括美國通用電氣（GE）在內(nèi)的16年外企高級經(jīng)理生涯。 江廣營 AACTP認證講師。營銷界的韜略大師，著名管理專家。國家經(jīng)貿(mào)委培訓中心特聘教授；中國首席海爾經(jīng)驗實戰(zhàn)派研學專家，曾主持過數(shù)百家企業(yè)的咨詢項目。 吳春明 AACTP認證講師。曾在瑞典SKF集團的在華公司任財務總監(jiān), 世界5

強企業(yè)美國霍尼韋爾公司任大中國區(qū)財務總監(jiān)，國內(nèi)某知名上市企業(yè)任CFO。 王文良 亞洲頂級營銷通路專家,北京大學、清華大學EMBA客座教授 ，《中國經(jīng)營報》企業(yè)診斷專家。曾擔任過頂新國際集團（康師傅）、臺灣益華國際集團、美國美聯(lián)集團（美國非上市5

強排名第19位）、日本大志電器公司、韓國現(xiàn)代—華泰汽車公司、意大利依爾薩集團等七家著名跨國公司中國銷售總監(jiān)、中國營銷總經(jīng)理等職務。曾著有中國第一部銷售學全書《王文良銷售學全書》、《北大畢業(yè)等于
》等。 特別說明： 招生對象： 企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。 學　　制： 在職學習, 學期兩個月，每月集中四天（周四至周日）上課。 學習安排： 培訓地點：清華大學　報到時間：2

6年12月
6日（周三） 上課時間：2

6年12月
7日－12月1
日、 學　　費： 共98

元人民幣（含課程、講座、資料、課件、證書費），食宿自理。 報名條件： 大學�？苹蛞陨蠈W歷，三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，一年以上管理經(jīng)驗，業(yè)績突出者可優(yōu)先考慮。 證書頒發(fā)： 完成課程學習并經(jīng)考試、考察合格者由清華大學繼續(xù)教育學院頒發(fā)結(jié)業(yè)證書；并可獲得美國培訓認證協(xié)會（AACTP）頒發(fā)的營銷總監(jiān)職業(yè)資格證書。

師資力量

備注信息