《價格獵手-雙贏談判》

開課地點：	深圳
授課時間：	2006-10-22
授課顧問：	張偉奇
開課時間：	2006-10-22
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-10-05 14:02:23

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)總裁、總經(jīng)理、營銷經(jīng)理

課程目標(biāo)

以現(xiàn)實為背景，結(jié)合案例與角色扮演，了解商業(yè)談判的基本規(guī)則，談判者底牌，有效研究對手心理，破解對手招術(shù)并有效出招，若干個價值百萬的技巧大揭秘。

課程內(nèi)容

☆ 認(rèn)識談判：商業(yè)談判的意義/談判策略/談判者的底牌 ☆ 談判模式（談判階段解析）：準(zhǔn)備、導(dǎo)入、探詢、討價還價、收場 ☆ 準(zhǔn)備---計劃：如何組建強勢談判團隊？如何制訂談判方案？對手研究/實例分析 ☆ 導(dǎo)入----人的問題：談判動機/認(rèn)知偏差/情緒化/溝通不良 ☆ 探詢階段----利益、方案：查詢/互換/找出立場后面真正的實質(zhì)利益 ☆ 收場----達成協(xié)議 ※ 價格策略：開價方式/ 開價應(yīng)注意的問題/探知對手價格臨界點/ 讓價策略 ※ 掌握基本洽談策略及相關(guān)策略的破解方法： ※ 獅子大開口/車輪戰(zhàn)術(shù)/老虎鉗策略/上級領(lǐng)導(dǎo)/燙手山芋/黑臉/白臉/反悔/小恩小惠  ※ 談判施壓點  ※ 如何對付發(fā)火者？  ※ 比金錢更重要的東西/ 世界大師的促成技巧  ※ 重要問題：“心”的力量/錢的問題/ 圈套、陷阱及其對策  ※ 頂尖談判者修煉

師資力量

備注信息