如何建立區(qū)域市場渠道優(yōu)勢——渠道發(fā)展趨勢與管理創(chuàng)新

開課地點：	深圳
授課時間：
授課顧問：	杜建君
開課時間：	2006-10-28
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-10-05 14:16:05

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)營銷副總、市場總監(jiān)、各區(qū)域營銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管及企業(yè)中高層相關(guān)人員。

課程目標(biāo)

——通過培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營，提升銷售量的動力； ——成為掌握現(xiàn)代營銷理論、熟悉中國市場環(huán)境和實戰(zhàn)技巧的復(fù)合型現(xiàn)代企業(yè)銷售渠道管理人才； ——通過講師切身對渠道管理咨詢服務(wù)的體會和經(jīng)驗，借鑒國內(nèi)各行業(yè)渠道管理的先進經(jīng)驗，指導(dǎo)企業(yè)區(qū)域人才如何從事銷售渠道管理活動。

課程內(nèi)容

《第一財經(jīng)日報》總編輯 秦朔、《銷售與市場》總編輯李穎生、《IT經(jīng)理世界》執(zhí)行總編劉湘明、中央電視臺經(jīng)濟頻道著名策劃人胡泳，鄭重推薦課程 【課程背景】 渠道的變化是當(dāng)今企業(yè)面臨的困惑。傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系受到了多方面的威脅，以強調(diào)廠商利益共同的成功模式正受到來自超級終端的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷商也在尋找著自身的生存價值與出路。留給中間商的利潤空間正受到擠壓。如何抓住銷售渠道的變化趨勢，建立企業(yè)的渠道競爭力呢？ 針對這種現(xiàn)象，講師在通過對多家國內(nèi)外企業(yè)咨詢經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，提練出了本課程，旨在提升企業(yè)渠道開拓與管理能力，同時教給企業(yè)具體渠道規(guī)劃和渠道策略制定的內(nèi)容、步驟與方法。 【課程提綱】 第一節(jié)：中國整體市場演變的趨勢判斷 1、關(guān)于市場環(huán)境變化的判斷 2、關(guān)于市場消費者結(jié)構(gòu)變化的判斷 3、關(guān)于本土品牌市場競爭力的現(xiàn)狀判斷 4、關(guān)于商業(yè)價值變化的判斷 5、關(guān)于技術(shù)的無邊界滲透對產(chǎn)品形態(tài)影響的判斷 第二節(jié)：渠道策略的分析與選擇 1、營銷策略的價值 2、渠道中產(chǎn)品策略分析與選擇 3、渠道中價格策略分析與選擇 4、渠道中促銷策略分析與選擇 第三節(jié)：渠道機會發(fā)現(xiàn)與渠道設(shè)計 1、什么是渠道機會 2、如何發(fā)現(xiàn)渠道機會 3、渠道機會的營銷價值評估 4、最優(yōu)的區(qū)域渠道設(shè)計原則 5、渠道設(shè)計的方法與路徑 6、渠道建設(shè)的價值評估 7、持續(xù)的渠道優(yōu)化與升級 第四節(jié)：渠道變革管理 1、“三流管理” 2、渠道沖突 3、價格管理 4、談判管理 5、要貨計劃管理 第五節(jié)：分支機構(gòu)或分銷商內(nèi)部管理 1、經(jīng)銷商的組織結(jié)構(gòu)與管理 2、分銷渠道中的現(xiàn)金管理 3、分支機構(gòu)管理模式及其利弊（分公司、平臺、利益共同體等） 第六節(jié)：掌握增值分銷 1、兩種分銷的結(jié)果 2、何謂增值分銷 3、宏基的競爭力模式 4、提升品牌價值 5、增值服務(wù) 6、創(chuàng)造“口碑” 7、為企業(yè)的“人”服務(wù)——關(guān)系營銷 8、建立顧客終身價值 【案例賞析】 聯(lián)想和戴爾的渠道模式競爭策略

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