向惠普學(xué)習(xí)：有效管理銷售團(tuán)隊(duì)

開課地點(diǎn)：	佛山
授課時(shí)間：	2012年08月10-11日
授課顧問：	張老師
開課時(shí)間：	2012-8-10
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-02 12:20:21

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

本課程適合希望提升銷售團(tuán)隊(duì)管理能力的職業(yè)人士，比如區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理、銷售經(jīng)理/主管、資深銷售代表等

課程目標(biāo)

課程收獲：
◇陳述管理者的角色定位

◇制定業(yè)績測評(píng)體系

◇運(yùn)用團(tuán)隊(duì)招聘、輔導(dǎo)與激勵(lì)方法

◇構(gòu)建銷售運(yùn)營系統(tǒng)

課程內(nèi)容

課程前言：
營銷大戰(zhàn)在即，訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍是企業(yè)取得橋頭堡的關(guān)鍵保證，銷售團(tuán)隊(duì)管理者的勝任與否，直接影響團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。對(duì)于如何管理和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，許多管理者仍深感困惑——

如何扮演團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色？

如何有效預(yù)測并評(píng)估業(yè)績？

如何做好領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)工作？

針對(duì)以上問題，我們特邀原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理張堅(jiān)先生，與我們一同分享《向惠普學(xué)習(xí)：有效管理銷售團(tuán)隊(duì)》的精彩課程，重塑專業(yè)銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)定位，針對(duì)銷售組織的制度制定、人員招聘與激勵(lì)、目標(biāo)預(yù)測等管理活動(dòng)，傳授系統(tǒng)專業(yè)的管理方法論、工具和技能，幫助學(xué)員在實(shí)際工作中有效領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)并激勵(lì)員工潛能，推動(dòng)卓越業(yè)績的達(dá)成。


課程提綱：
【第一天上午】

一、介紹

1、銷售經(jīng)理的職責(zé),

2、銷售經(jīng)理的時(shí)間管理

3、扮演的角色（團(tuán)隊(duì)長、經(jīng)理、戰(zhàn)略家、顧問）

【第一天下午】


二、業(yè)績管理

1、銷售體系

2、業(yè)績預(yù)測

3、業(yè)績?cè)u(píng)估（經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)）

【第二天上午】


三、人員管理

1、組織文化

2、員工招聘

3、輔導(dǎo)與激勵(lì)

【第二天下午】


四、執(zhí)行

1、資源

2、授權(quán)

3、銷售運(yùn)營系統(tǒng)

師資力量

備注信息