營銷管理實戰(zhàn)

開課地點：	天津
授課時間：	1天
授課顧問：	方光華老師
開課時間：	2006-10-12
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-10-05 14:44:53

　　

學習對象

銷售員、市場分析員、銷售主管、 銷售經(jīng)理、營銷主管、營銷經(jīng)理、 主管營銷的副總、營銷總監(jiān)

課程目標

市場營銷決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，在實際當中,許多企業(yè)對營銷組織和渠道管理不到位,,沒有充分發(fā)揮營與銷的職能。一個好的產(chǎn)品需要有好的策劃和創(chuàng)意，同時需要一支好的銷售隊伍，加強銷售隊伍的訓練，是突破營銷業(yè)績瓶勁的必由之路。開設(shè)此實務營銷課程，主要目的有三點： 1.全面地提升營銷人員專業(yè)化、職業(yè)化水平。 2.現(xiàn)場傳授先進的營銷理念和營銷技巧。 3.掌握產(chǎn)品推廣策略和客戶關(guān)系維護技巧。

課程內(nèi)容

第一部分：市場營銷概述 1.指導企業(yè)營銷活動的六種典型觀念 2.產(chǎn)品推廣策略中的四大板塊 3.4ps和4cs營銷組合策略 4.何謂“營”？何謂“銷”？區(qū)別與聯(lián)系 5.中國管理者對營銷認識的四大誤區(qū) 6.如何識別、分析、選擇競爭者 7.如何應對行業(yè)競爭者的反應 8.中國營銷環(huán)境現(xiàn)狀（大、變、亂、燥、異） 9.銷售管理六大黑洞 a、銷售無計劃b、過程無控制 c、客戶無管理d、信息無反饋 e、業(yè)績無考核f、制度不完善 1
.工業(yè)油漆產(chǎn)品的推廣案例 第二部分：營銷渠道的管理 1.渠道分析與設(shè)計 2.了解產(chǎn)品市場營銷渠道與消費品市場營銷渠道 3.典型地區(qū)營銷組織機構(gòu) 4.決定渠道模式六大因素 5.商流、信息流、物流、資金流 6.如何管理代理機構(gòu) 7.渠道管理案例——奇強之路 第三部分：營銷目標與考核 1.營銷目標的制定和分解 2.“五定一掛”目標管理方法 3.常用的營銷考核六大指標 a、營業(yè)額b、營銷費用c、回款 d、利潤e、銷售增長f、客戶流失 4.營銷計劃與目標編制的三要求 5.營銷目標在執(zhí)行中的四大問題 6.如何提升營銷計劃的執(zhí)行力 7.營銷計劃執(zhí)行的四大原則 第四部分：營銷技巧及應用 1.常用的基本營銷工具 2.接近客戶的方法及客戶談判技巧 3.訪客技巧及電話訪談技巧 4.客戶心理分析 5.如何應對11種不同類型的客戶 6.客戶溝通技巧 7.業(yè)務員報價技巧 8.如何處理客戶異議 9.商務禮儀的基本技巧 1
.客戶關(guān)系維護技巧 11.銷售經(jīng)理的八大箴言 12.銷售經(jīng)理管理技能提升 a、一個要求b、兩手抓 c、三作風d、四技能 13.伊利營銷策略案例

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