電話營銷策略及電話營銷精細(xì)化管理

開課地點(diǎn)：	西安
授課時(shí)間：	2012年08月14-15日
授課顧問：	曾老師
開課時(shí)間：	2012-8-14
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-04 09:29:55

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

課程收益
多個(gè)行業(yè)多家全球領(lǐng)先企業(yè)電話營銷經(jīng)驗(yàn)

企業(yè)實(shí)施電話營銷的合理規(guī)劃和成長路徑

電話營銷的8大核心能力

電話營銷中心的組織架構(gòu)、崗位設(shè)置及考核指標(biāo)

電話營銷中心的人員管理（招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵(lì)、質(zhì)量管理、績效管理）

電話營銷項(xiàng)目整體流程

電話營銷產(chǎn)品選擇、目標(biāo)客戶匹配與促銷方案設(shè)計(jì)

電話營銷客戶數(shù)據(jù)分析與管理

電話營銷腳本設(shè)計(jì)

電話營銷項(xiàng)目投入產(chǎn)出

課程內(nèi)容

課程背景
多個(gè)行業(yè)多家全球領(lǐng)先企業(yè)電話營銷經(jīng)驗(yàn)

企業(yè)實(shí)施電話營銷的合理規(guī)劃和成長路徑

電話營銷的8大核心能力

電話營銷中心的組織架構(gòu)、崗位設(shè)置及考核指標(biāo)

電話營銷中心的人員管理（招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵(lì)、質(zhì)量管理、績效管理）

電話營銷項(xiàng)目整體流程

電話營銷產(chǎn)品選擇、目標(biāo)客戶匹配與促銷方案設(shè)計(jì)

電話營銷客戶數(shù)據(jù)分析與管理

電話營銷腳本設(shè)計(jì)

電話營銷項(xiàng)目投入產(chǎn)出

課程大綱
第一部分電話營銷策略

電話營銷行業(yè)發(fā)展趨勢與行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)

a)近年國內(nèi)電銷迅速發(fā)展的起源與趨勢

b)電話營銷在各行業(yè)的發(fā)展和成功經(jīng)驗(yàn)

c)電話營銷的8大核心能力

d)電話營銷的市場環(huán)境和法律環(huán)境

企業(yè)如何實(shí)施電話營銷策略

a)如何定位電話營銷渠道

b)如何制定電話營銷發(fā)展策略和規(guī)劃

c)“ISI”理論：企業(yè)成功實(shí)施電話營銷策略的核心理念

d)電話營銷中心結(jié)構(gòu)和功能

電話營銷中心組織架構(gòu)與崗位設(shè)置

a)電話營銷中心的關(guān)鍵崗位設(shè)置

b)電話營銷的重要崗位職責(zé)績效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

電話營銷中心人員管理

a)結(jié)構(gòu)化的招聘流程——如何找到最合適的人？

b)TSR的培訓(xùn)與能力培養(yǎng)階梯

c)電話營銷中心培訓(xùn)管理

d)電話營銷中心的薪酬和激勵(lì)體系

e)電話營銷的品質(zhì)管理體系

電話營銷中心績效管理

a)電話營銷中心的績效管理體系

b)各層級(jí)管理的平衡計(jì)分卡

c)電話營銷主要指標(biāo)的分析

第二部分電話營銷精細(xì)化管理

電話營銷的的項(xiàng)目的整體計(jì)劃

a)電話營銷項(xiàng)目管理整體框架

b)4類客戶：電話營銷項(xiàng)目管理的4階段

c)“波浪式”多渠道多工具組合的電話營銷

電話營銷產(chǎn)品選擇、目標(biāo)客戶匹配與offer設(shè)計(jì)

a)產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)的通用原則和方法

b)目標(biāo)客戶群的選擇（區(qū)分不同客戶階段）

c)數(shù)據(jù)列表的清洗與整理

d)如何針對(duì)目標(biāo)客戶制定相應(yīng)的套餐或產(chǎn)品方案（案例分析）

電話營銷溝通工具組合和設(shè)計(jì)

a)電話營銷營銷溝通渠道的比較

b)客戶溝通渠道組合方案

c)直郵+短信+電話+EMAIL，哪種組合更有效？

電話營銷腳本設(shè)計(jì)

a)電話營銷腳本分類

b)腳本設(shè)計(jì)概述與原則

c)電話營銷腳本設(shè)計(jì)“8步法”

d)電話營銷腳本設(shè)計(jì)案例分析與模擬演練

電話營銷現(xiàn)場管理

a)現(xiàn)場管理：動(dòng)靜結(jié)合的藝術(shù)激勵(lì)

b)輔導(dǎo)：讓員工得到成長

c)激勵(lì)：電話營銷的重要催化劑

d)競賽活動(dòng)的開展方法和步驟

電話營銷項(xiàng)目ROI分析

a)電話營銷項(xiàng)目成本項(xiàng)目分析

b)電話營銷投入產(chǎn)出計(jì)算方法和模型舉例

師資力量

備注信息