組合式銷售

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	溫爽
開課時間：	2006-10-21
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-10-08 15:28:16

　　

學習對象

董事長、總經理、營銷經理、職業(yè)經理人、部門經理、策劃人、營銷人

課程目標

現代戰(zhàn)場上,您見過只用一種武器就想贏得一場戰(zhàn)爭的國家嗎? 兩天時間讓你縱覽銷售的21般武藝,添加組合你的商戰(zhàn)兵器!

課程內容

－－21種銷售方法的基本要領模塊一: 電話銷售的基本步驟 柜臺銷售的基本步驟 門店銷售的基本步驟 電視購物銷售的基本步驟 信件直投銷售的基本步驟 會議銷售的基本步驟 陌生拜訪銷售的基本步驟 演示銷售的基本步驟 展會銷售的基本步驟 網上購物銷售的基本步驟 口碑銷售的基本步驟 關系銷售的基本步驟 廣告銷售的基本步驟 捆綁銷售的基本步驟 參觀考察銷售的基本步驟 炒作銷售的基本步驟 文化銷售的基本步驟 贈品銷售的基本步驟 直銷的基本步驟 短信銷售的基本步驟 傳單海報銷售的基本步驟 博客銷售 －－你的銷售方法是否需要重新組合模塊二 銷售基本原理分析 以客戶為導向的營銷策略 科特勒的六種營銷創(chuàng)新法 個人需求企業(yè)需求職位需求關系分析 描述你的準客戶 消費者心理解析 適合的才是最好的 －－銷售中的溝通模塊三 溝通：一切營銷活動的基石 完整的溝通過程：信息發(fā)送、接收、反饋 有效發(fā)送信息的技巧 關鍵的溝通技巧--積極聆聽 肢體語言的溝通技巧 高效溝通的基本步驟 四類人際風格溝通技巧 會議溝通技巧客戶的溝通技巧 溝通的策略；溝通的定義；溝通的層次 進入對方心靈的頻道；同理戰(zhàn)術 如何建立高品質溝通；解析“溝通” 溝通的信念；溝通的8
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法則 進入對方心靈的頻道；同理戰(zhàn)術 －－商務談判模塊四 一方要求必須降價，否則就拒絕采購怎么辦？ 縱橫捭闔－談判的基本原理 談判場地、環(huán)境、座次分析 幅度價格報價法剖析 雙贏談判核心：如何創(chuàng)造剩余價值 如何突破僵局 讓步策略與議價模型 蠶食策略與談判博弈 如何不斷的創(chuàng)造籌碼 談判是權力的游戲 談判中的疲勞戰(zhàn) 電視劇《商道》案例分析 －－大客戶銷售模塊五 大客戶的戰(zhàn)略地位與意義 引導期的銷售步驟 競爭期的銷售步驟 影響采購的六類客戶 挖掘需求與介紹宣傳 建立互信與超越期望 針對采購流程的六步銷售法 銷售類型的分析 認清產生業(yè)績的因素 以客戶為導向的營銷模式 如何做關系 【結業(yè)證書】頒發(fā)中國企業(yè)營銷經理人培訓證書

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