品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略——快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	兩天
授課顧問(wèn)：	楊 兵
開(kāi)課時(shí)間：	2006-10-28
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-10-11 17:26:15

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)內(nèi)相關(guān)企劃、廣告、宣傳、品牌、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等中高層管理人員

課程目標(biāo)

課程收益： 一、本課程可以讓學(xué)員獲得的收益 1、開(kāi)拓了那些思路? ⊙闡明品牌的真正含義，厘清品牌塑造、市場(chǎng)推廣過(guò)程中的種種誤區(qū)。 ⊙辨析產(chǎn)品與品牌、品牌與價(jià)格、價(jià)格與需求之間的內(nèi)在關(guān)系。 ⊙新產(chǎn)品上市前的定位方向、策略選擇。 ⊙產(chǎn)品老化、品牌弱化、渠道退化的解決之道。 2、可以學(xué)到哪些具體可用的方法和技巧？ ⊙市場(chǎng)細(xì)分的有效方法 ⊙目標(biāo)人群的確立規(guī)則 ⊙產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的挖掘設(shè)計(jì)技巧 ⊙包裝設(shè)計(jì)感性元素的組合技巧 ⊙價(jià)格體系的設(shè)置策略 ⊙品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及策略制定方法 ⊙廣告表現(xiàn)與投放技巧 ⊙銷(xiāo)售渠道實(shí)效管控手段 3、可以解決幾個(gè)領(lǐng)域的問(wèn)題？ 本專(zhuān)題講座涉及企業(yè)品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的五大模塊，分別是市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌策劃、市場(chǎng)推廣以及銷(xiāo)售體系架構(gòu)。 ⊙解決企業(yè)產(chǎn)品概念不清、賣(mài)點(diǎn)不準(zhǔn)、缺少賣(mài)相的問(wèn)題。 ⊙解決品牌定位不準(zhǔn)、表現(xiàn)模糊、推廣傳播效率低下的問(wèn)題。 ⊙解決市場(chǎng)布局不合理、銷(xiāo)售渠道不通暢、價(jià)格體系混亂、市場(chǎng)終端表現(xiàn)缺乏生動(dòng)性的問(wèn)題。 ⊙解決銷(xiāo)售隊(duì)伍人心不穩(wěn)、缺少戰(zhàn)斗力、銷(xiāo)售精英流失的問(wèn)題。 二、需要學(xué)員提交哪些與課程相關(guān)的企業(yè)情況？ 企業(yè)的規(guī)模、部門(mén)設(shè)置、人員構(gòu)成、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)現(xiàn)狀等。 三、互動(dòng)過(guò)程中一般采取哪種方式？ 生動(dòng)演講、實(shí)操案例分析、情景對(duì)話(huà)、現(xiàn)場(chǎng)診斷相結(jié)合的創(chuàng)新互動(dòng)方式 四、課程的結(jié)構(gòu)主線(xiàn)： 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略——快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破，品牌是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn)——品牌就是權(quán)力！ ⊙品牌是優(yōu)先權(quán)——產(chǎn)品在市場(chǎng)上有沒(méi)有銷(xiāo)路，首先要看你的品牌在消費(fèi)者心中所占的位置是不是靠前。只有靠前，才有選擇。 ⊙品牌是占有權(quán)——品牌的忠誠(chéng)顧客群體越大，其產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率就越高，企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)基礎(chǔ)才越穩(wěn)固。 ⊙品牌是發(fā)言權(quán)——品牌在人們生活中越是深入人心，企業(yè)在社會(huì)上就越具有影響力和發(fā)言權(quán)。 ⊙品牌是主動(dòng)權(quán)——誰(shuí)擁有品牌，誰(shuí)就擁有在市場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)的主動(dòng)權(quán)。同樣的產(chǎn)品就可以掘取更高的利潤(rùn)。 ⊙品牌是擴(kuò)張權(quán)——有品牌的企業(yè)，僅以授權(quán)經(jīng)營(yíng)就可以把市場(chǎng)版圖擴(kuò)張到憑借武力都難以征服的地區(qū)。 ⊙品牌是生存權(quán)——企業(yè)生存的基礎(chǔ)是盈利，品牌是企業(yè)實(shí)現(xiàn)以小搏大、以弱勝?gòu)?qiáng)的有力杠桿。誰(shuí)用好了這個(gè)杠桿，誰(shuí)選準(zhǔn)了撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)，誰(shuí)就能用較小的投入創(chuàng)造出驕人的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。擁有品牌能夠生存，擁有強(qiáng)勢(shì)品牌才能夠發(fā)展得更快、更好、更久、更強(qiáng)！

課程內(nèi)容

第一節(jié)．競(jìng)爭(zhēng)中的品牌戰(zhàn)略 ⊙“名牌”不等于“品牌” ，“名”和“實(shí)”之間究竟有著怎樣的關(guān)系？ ⊙依據(jù)市場(chǎng)變化改變品牌內(nèi)涵，制定正確的品牌戰(zhàn)略； ⊙品牌就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn)，如何打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力？ ⊙品牌就是權(quán)力！ 經(jīng)典案例解析 思考：有品牌的產(chǎn)品或沒(méi)有品牌的產(chǎn)品對(duì)企業(yè)都帶來(lái)了什么。 第二節(jié)．快速打造強(qiáng)勢(shì)品牌 ⊙品牌差異化意味著什么？什么是品牌個(gè)性？ ⊙品牌概念與產(chǎn)品概念的關(guān)系； ⊙產(chǎn)品的“買(mǎi)點(diǎn)”和“賣(mài)點(diǎn)”有什么區(qū)別？怎樣進(jìn)行品牌策劃？ ⊙認(rèn)知比事實(shí)更重要，品牌資產(chǎn)儲(chǔ)存在哪里？ 經(jīng)典案例解析 思考：高效構(gòu)建品牌需要投入哪些資源。 第三節(jié)．精準(zhǔn)定位品牌推廣 ⊙品牌成長(zhǎng)分為哪些階段？ ⊙品牌與市場(chǎng)的對(duì)接； ⊙品牌傳播以及媒體應(yīng)用； ⊙品牌“定位”是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)定位、品牌定位； ⊙成功品牌都需要做些什么？ ⊙如何延伸你的品牌效益； 經(jīng)典案例解析 思考：以小博大打造強(qiáng)勢(shì)品牌的核心是什么。 第四節(jié)．銷(xiāo)售推力和拉力的組合 ⊙“拉動(dòng)”銷(xiāo)售的力量來(lái)自哪里？耕耘十年為什么一朝成功？ ⊙銷(xiāo)售中的“推力”都有哪些？ ⊙“推力”與“拉力”怎樣高效組合？ ⊙企業(yè)持續(xù)發(fā)展的靈魂是什么？啟動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)的“引爆點(diǎn)”究竟在哪里？ 經(jīng)典案例解析 思考：我們的品牌對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售起到了多大的作用。

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