執(zhí)行營(yíng)銷－－如何獲得客戶資源高級(jí)研修班

開(kāi)課地點(diǎn)：	青島
授課時(shí)間：	18 小時(shí)
授課顧問(wèn)：	莊志敏
開(kāi)課時(shí)間：	2006-10-23
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-10-11 17:32:40

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

各企業(yè)總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、主管營(yíng)銷副總經(jīng)理、計(jì)劃發(fā)展部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、總經(jīng)理助理等相關(guān)管理人員。

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

主題一：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇 1、營(yíng)銷新思維：為客戶提供解決方案 2、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的逆向營(yíng)銷模式 3、成功企業(yè)的基本營(yíng)銷戰(zhàn)略 4、企業(yè)市場(chǎng)定位分析 5、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定 6、營(yíng)銷戰(zhàn)略的借鑒、創(chuàng)新與階段性調(diào)整 主題二：擁有持續(xù)的客戶資源 1、擁有客戶資源的四個(gè)步驟 2、運(yùn)用客戶資源的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃 3、客戶資源與品牌忠誠(chéng)度 4、給客戶意想不到的滿足 5、品牌美譽(yù)度的倍增效應(yīng) 6、媒體合作技巧與危機(jī)公關(guān) 主題三：客戶需求分析與溝通 1、客戶需求心理的分析 2、客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的四步驟（AIDS公式） 3、產(chǎn)品展示過(guò)程中的9A法則 4、現(xiàn)場(chǎng)“135”銷售法 5、讓客戶在興趣中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣 6、價(jià)格戰(zhàn)的差異化應(yīng)對(duì)策略 主題四：大客戶（工業(yè)產(chǎn)品）營(yíng)銷技巧與談判 1、推銷自己而不是推銷產(chǎn)品 2、好奇心創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì) 3、始終關(guān)注客戶利益 4、如何體現(xiàn)超值利益 5、堅(jiān)持是營(yíng)銷的關(guān)鍵 6、做企業(yè)的形象大使 主題五：品牌設(shè)計(jì)與推廣 1、品牌是過(guò)程而不是結(jié)果 2、品牌的六個(gè)基本特性 3、品牌建立的五個(gè)基本步驟 4、品牌推廣的五大技巧 5、品牌腐蝕的四種情況

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