[北京2006-12-29]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)題課程

開(kāi)課地點(diǎn)：	香港科技大學(xué)北京中心：北京市西城區(qū)金融街19號(hào)富凱大廈B座403室
授課時(shí)間：	9天
授課顧問(wèn)：	彭泗清教授、王高教授、施卓碩教授、4A廣告公司總裁
開(kāi)課時(shí)間：	2006年12月29日
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-10-18 12:27:33

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

各大公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的總監(jiān)及市場(chǎng)專(zhuān)員，4A廣告公司策劃總監(jiān)及媒介總監(jiān)

課程目標(biāo)

旨在為學(xué)員和企業(yè)建立起全方位的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法、掌握相關(guān)工具、提高實(shí)際運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力，提供和鞏固判斷、分析及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的技能，尤其在最后安排了有亞洲最具研究實(shí)力的“香港科技大學(xué)商學(xué)院”結(jié)合全球公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)研究開(kāi)發(fā)的實(shí)戰(zhàn)模擬軟件進(jìn)行的“商戰(zhàn)模擬課程”，給課程參加者體驗(yàn)全球最前沿的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧，給職業(yè)發(fā)展帶來(lái)突破性的創(chuàng)新方向。 由香港科技大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)證書(shū)》

課程內(nèi)容

關(guān)于課程 本專(zhuān)題課程建立在對(duì)多家行業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的跟蹤、研究、總結(jié)的基礎(chǔ)上，為處于中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的企業(yè)設(shè)計(jì)的一整套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)題課程。該課程強(qiáng)調(diào)體系性、完整性、和實(shí)用操作性，獨(dú)到之處是通過(guò)循序漸進(jìn)的理論專(zhuān)題課程，到中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)案例分享到依照教授開(kāi)發(fā)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件進(jìn)行模擬練習(xí)。 課程特色 由中國(guó)最具國(guó)際品質(zhì)的財(cái)經(jīng)紙媒－《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》聯(lián)合亞洲頂尖商學(xué)院 － 香港科技大學(xué)商學(xué)院聯(lián)合提供權(quán)威課程。區(qū)別于目前國(guó)內(nèi)流行的“炒概念”、“拍腦袋”為主的、即并不是基于建立在客觀的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的從而對(duì)于消費(fèi)者本身的深入理解，而更多的是營(yíng)銷(xiāo)人員自己主觀概念之上的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)方法；本課程強(qiáng)調(diào)用量化的科學(xué)手段來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，尤其側(cè)重訓(xùn)練學(xué)員深刻理解中國(guó)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)形成的獨(dú)特市場(chǎng)環(huán)境下的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，尤其是引入年度中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)案例與學(xué)員分享，并且引入香港科技大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系教授結(jié)合最前沿學(xué)術(shù)研究成果開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)模擬軟件，給予深刻體驗(yàn)。 課程設(shè)置 模塊一 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題講解課程：時(shí)間2

6年12月29-31日 教授名單請(qǐng)見(jiàn)附錄 模塊二 年度杰出營(yíng)銷(xiāo)案例及營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)桿案例分享：時(shí)間2

7年1月26-28日 （待定） 模塊三 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)模擬： 時(shí)間2

7年3月23-25日 教授及課程介紹請(qǐng)見(jiàn)附件二 課程組織 課程主任： 曹章文先生 費(fèi) 用 培訓(xùn)課程學(xué)費(fèi)：人民幣39，


元（學(xué)費(fèi)包括聽(tīng)課費(fèi)、教材資料費(fèi)、結(jié)業(yè)證書(shū)費(fèi)及課間茶點(diǎn)，不包括食、宿、交通費(fèi)用） 付款方式 銀行帳戶(hù)：北京市五洲在線廣告有限公司 銀行帳號(hào)：
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2 開(kāi)戶(hù)行：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行北京白石橋支行 授課地點(diǎn) 香港科技大學(xué)北京中心：北京市西城區(qū)金融街19號(hào)富凱大廈B座4
3室 課程咨詢(xún)及報(bào)名請(qǐng)聯(lián)系 曹章文 電話：
1
-88572254 傳真：
1
-885793
2 電郵：caozhangwen@vip.sina.com 彭泗清教授，現(xiàn)為北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系副教授。主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)心理、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、組織行為、社會(huì)心理等方面的教學(xué)和研究工作， 曾獲得北京大學(xué)“教學(xué)優(yōu)秀獎(jiǎng)”和“通用電氣獎(jiǎng)教金”。為多家企業(yè)提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)心理、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與管理、管理溝通等方面的培訓(xùn)和咨詢(xún)服務(wù)。 目前擔(dān)任中國(guó)社會(huì)心理學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、北京社會(huì)心理學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)、美國(guó)管理學(xué)會(huì)（AOM）會(huì)員、中國(guó)管理研究國(guó)際協(xié)會(huì)（IACMR）創(chuàng)會(huì)會(huì)員、中國(guó)心理學(xué)會(huì)會(huì)員。 清華大學(xué)工學(xué)和法學(xué)雙學(xué)士（主修材料科學(xué)與工程，輔修社會(huì)科學(xué)），中國(guó)人民大學(xué)法學(xué)碩士（應(yīng)用社會(huì)學(xué)），香港大學(xué)哲學(xué)博士（社會(huì)心理學(xué)），北京大學(xué)博士后（應(yīng)用心理學(xué)），美國(guó)西北大學(xué)凱洛格（Kellogg）商學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）。 目前為北大光華EMBA教授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程。 王高教授，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系副教授，主要研究興趣集中于營(yíng)銷(xiāo)模型方法、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、零售促銷(xiāo)、品牌戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略。 講授課程：營(yíng)銷(xiāo)模型、營(yíng)銷(xiāo)研究、營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品與品牌管理、價(jià)格戰(zhàn)略。 中國(guó)人民大學(xué)人口學(xué)學(xué)士（1988年）；耶魯大學(xué)社會(huì)學(xué)碩士（1994年）；耶魯大學(xué)社會(huì)學(xué)博士（1998年）。 目前在清華－中歐－哈佛高管合作課程中教授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列課程 施卓碩教授 （Joseph Salvacruz） 本課程以英語(yǔ)授課，輔以普通話翻譯 課程簡(jiǎn)介及目的 ： SimMarketing 模擬課程是為提高決策技巧及加強(qiáng)巿場(chǎng)學(xué)及銷(xiāo)售原理而設(shè)。該模擬課程包括多項(xiàng)巿場(chǎng)學(xué)課題，包括在巿場(chǎng)決策時(shí)所需的巿場(chǎng)分割，巿場(chǎng)滲透策略，運(yùn)用ＢＣＧ母體，及平衡行政和促銷(xiāo)預(yù)算各方面去達(dá)至巿場(chǎng)目的，以及定價(jià)及財(cái)務(wù)分析等。另外，該模擬課程更會(huì)特顯顧客關(guān)系管理范例。 SimMarketing SimMarketing將使學(xué)員學(xué)習(xí)堅(jiān)實(shí)的巿場(chǎng)學(xué)原理及財(cái)務(wù)分析。學(xué)員將透過(guò)PhisoTech概念的產(chǎn)品學(xué)習(xí)管理公司營(yíng)運(yùn)及賺取利潤(rùn)。 決策周期一： SWOT（劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)，機(jī)遇與威脅）分析 學(xué)員需回顧及檢討行內(nèi)及公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)文件，從而建立SWOT分析系統(tǒng)。 決策周期二： 定價(jià)和評(píng)估需求曲線 學(xué)員必須理解所提供的需求曲線及財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，從而在以下三個(gè)版本中得出每一個(gè)版本的最佳價(jià)格。定價(jià)時(shí)，學(xué)員必須使用吸脂訂價(jià)及滲透價(jià)格，這兩項(xiàng)策略。并列出PhisoTech’s未充分利用生產(chǎn)力，及提高巿場(chǎng)占有率及公司利潤(rùn)等。參考以下例子： 決策周期三： 促銷(xiāo)預(yù)算 除定價(jià)及貨品數(shù)量外，學(xué)員須對(duì)促銷(xiāo)預(yù)算作出決定。 決策周期四: 促銷(xiāo)分配 除定價(jià)，數(shù)量及促銷(xiāo)預(yù)算外，學(xué)員還須決定怎樣具體分配促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)的每個(gè)版本的促銷(xiāo)費(fèi)用。 決策周期五: 確認(rèn)最佳顧客 學(xué)員將利用顧客關(guān)系管理(RFM，近期性Recency、頻率Frequency、金額Monetary)分析系統(tǒng)，分析相關(guān)報(bào)告，并選出最有機(jī)會(huì)接受公司新產(chǎn)品的分銷(xiāo)商。 決策周期六: 最佳顧客策略 學(xué)員須利用信用期限及合作廣告費(fèi)用等方法設(shè)計(jì)出策略，說(shuō)服最佳分銷(xiāo)商去接受重點(diǎn)產(chǎn)品。 決策周期七: 競(jìng)爭(zhēng) 學(xué)員要作出新的巿場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，包括分析哪種產(chǎn)品最易受到攻擊，然后重新探討公司整體目標(biāo)及調(diào)整促銷(xiāo)分配。 決策周期八: 全球化 學(xué)員必須在列單中選出最適合PhisoTech概念進(jìn)入的國(guó)際巿場(chǎng)。 施卓碩 Joseph Salvacruz 香港科技大學(xué) 美國(guó)肯薩西州立大學(xué)碩士; 市場(chǎng)學(xué)系教授 美國(guó)肯德基大學(xué)博士 教學(xué)領(lǐng)域 策略性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 國(guó)際化管理 品牌及新產(chǎn)品管理 食品分銷(xiāo)及農(nóng)業(yè)管理 經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型 顧問(wèn)及企業(yè)咨詢(xún)工作、高級(jí)管理人員培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)： 施卓碩教授曾在美國(guó)、菲律賓、新西蘭、香港及中國(guó)各地?fù)?dān)任企業(yè)顧問(wèn)及高管培訓(xùn)教授，他曾服務(wù)過(guò)的機(jī)構(gòu)包括美國(guó) 3M 公司、香港空管局、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、杜邦、FERMAP 、漢高有限公司、歐萊雅、Market Solutions LLC 、Multifood (NZ) Limited、 Pharmacia-Upjohn 、Research Outlook (Dunkin' Donuts Project) 、Rufflett 、Torbitt and Castleman 以及多個(gè)政府機(jī)構(gòu)，如菲律賓農(nóng)業(yè)部、 美國(guó) Agricultural Export 和香港特區(qū)政府。 Development Council。 施卓碩教授還積極參與教授高級(jí)管理人員課程，在香港科技大學(xué)及上海中歐國(guó)際工商學(xué)院高級(jí)管理人員課程部擔(dān)任重要教學(xué)職務(wù)。 相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)： MBA 課程: 香港科技大學(xué)(香港)、奧克蘭大學(xué)(新西蘭)、中歐國(guó)際工商學(xué)院(上海)、Auckland Institute of Studies ( 美國(guó))及菲律賓大學(xué)(菲律賓) - 菲律賓大學(xué)杰出校友獎(jiǎng)(2

1 年) - 奧克蘭大學(xué)商學(xué)院杰出教學(xué)獎(jiǎng)(1997 年) - Gamma Sigma Delta Honor Society Award (1991 年) - 菲律賓大學(xué)經(jīng)管學(xué)院杰出教員獎(jiǎng)(1985 年) - 在新西蘭、美國(guó)及香港等地取得多個(gè)研究資助項(xiàng)目 研究及論著： 施卓碩教授致力于研究策略性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，尤其是策略行為模式及食品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。他經(jīng)常在各種學(xué)術(shù)會(huì)議及期刊上發(fā)表論文，并為多本學(xué)術(shù)期刊擔(dān)任評(píng)審，其中包括《Agribusiness: An International 教學(xué)領(lǐng)域 Journal 》、《International Business Review》、及《Journal of International Food and Agribusiness Marketing 》《New Zealand Journal of Business 》。

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