“結(jié)果可控”的年度營銷計(jì)劃
| 開課地點(diǎn)： |
北京 |
| 授課時(shí)間： |
1天 |
| 授課顧問： |
王建先生 |
| 開課時(shí)間： |
2006-11-4 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2006-10-26 10:03:51 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
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學(xué)習(xí)對(duì)象
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)營銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)，并保證信息的有效傳達(dá)與對(duì)稱。
課程目標(biāo)
又要做年度營銷計(jì)劃了，但是……
1.為什么營銷計(jì)劃總是跟不上變化？
2.為什么營銷人員經(jīng)常忽視計(jì)劃管理？
3.為什么營銷計(jì)劃經(jīng)常是給老板做的，而不是給自己做的?
4.為什么營銷計(jì)劃別人看不懂，自己也看不懂?
5.為什么營銷計(jì)劃經(jīng)常在執(zhí)行上夭折？
6.為什么營銷計(jì)劃經(jīng)常缺乏嚴(yán)肅性，也不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)?
7.……
建議：
營銷計(jì)劃不僅強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃的可執(zhí)行”，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃的結(jié)果可控”！
課程內(nèi)容
歲末大型專題課程：
“結(jié)果可控”的年度營銷計(jì)劃
又要做年度營銷計(jì)劃了，但是……
1.為什么營銷計(jì)劃總是跟不上變化？
2.為什么營銷人員經(jīng)常忽視計(jì)劃管理？
3.為什么營銷計(jì)劃經(jīng)常是給老板做的，而不是給自己做的?
4.為什么營銷計(jì)劃別人看不懂，自己也看不懂?
5.為什么營銷計(jì)劃經(jīng)常在執(zhí)行上夭折？
6.為什么營銷計(jì)劃經(jīng)常缺乏嚴(yán)肅性，也不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)?
7.……
建議：
營銷計(jì)劃不僅強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃的可執(zhí)行”，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃的結(jié)果可控”！
【課程預(yù)期效果】
1.使?fàn)I銷人員迅速掌握營銷計(jì)劃制定的基本套路；
2.能夠真正對(duì)營銷計(jì)劃的結(jié)果做到心中有數(shù)；
3.掌握營銷計(jì)劃中的基本技巧；
4.從今年就可以重新開始執(zhí)行。。。。。。
【課程針對(duì)對(duì)象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)營銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)，并保證信息的有效傳達(dá)與對(duì)稱。
【主要內(nèi)容】
一、年度營銷計(jì)劃是干什么的？
1.計(jì)劃不是給老板制定的
2.是細(xì)節(jié)中的結(jié)果而不是結(jié)果中的細(xì)節(jié)
3.營銷計(jì)劃的121法則
4.計(jì)劃就是“讓我相信你”
5.營銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？
本段說明：營銷計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說“請(qǐng)相信我，只要這樣干，我們就會(huì)勝利�！敝挥锌吹搅吮厝坏某晒�，老板才真正會(huì)支持你的計(jì)劃。營銷計(jì)劃對(duì)于執(zhí)行者來說，更多的價(jià)值在于協(xié)調(diào)，它告訴所有相關(guān)的人應(yīng)當(dāng)怎么做；對(duì)于管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段，因?yàn)樗腥硕疾幌Ｍ阶詈笕ニ憧値ぁ?
二、如何制定年度營銷計(jì)劃
1.認(rèn)清形勢(shì)與營銷問題
(1)如何描述環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)描述
(2)如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營銷問題
(3)如何理清你的營銷思路
2.如何制定營銷指標(biāo)
(1)營銷指標(biāo)的作用
(2)幾個(gè)關(guān)鍵的營銷指標(biāo)
(3)營銷指標(biāo)的確定過程
3.制定營銷思路與方針
(1)設(shè)計(jì)營銷組合策略
4.市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃的制定
(1)市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
(2)市場(chǎng)的費(fèi)用管理
5.銷售行動(dòng)計(jì)劃的制定
(1)銷售指標(biāo)的分解
(2)銷售激勵(lì)方式選擇
(3)銷售費(fèi)用的管理
本段說明：年度營銷計(jì)劃的制定需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營銷問題，形成完整的營銷思路，應(yīng)強(qiáng)調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時(shí)年度營銷計(jì)劃的內(nèi)容必須保證策略與行動(dòng)細(xì)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
三、年度營銷計(jì)劃的執(zhí)行
1.用什么人是關(guān)鍵
2.建立并維護(hù)規(guī)則
3.建立組織與激勵(lì)機(jī)制
4.變化是正常的，但不是借口
本段說明：年度營銷計(jì)劃的執(zhí)行是關(guān)鍵，如何授權(quán)、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場(chǎng)環(huán)境中即堅(jiān)持既定的方向，又能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化不斷的進(jìn)行調(diào)整，以增強(qiáng)年度營銷計(jì)劃的針對(duì)性與適應(yīng)性。
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