劉永炬營銷實戰(zhàn):贏在營銷

開課地點(diǎn)：	秦皇島
授課時間：	1天
授課顧問：	劉永炬
開課時間：	2006-11-4
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-10-26 10:19:41

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)總經(jīng)理、副總、市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售副總、銷售經(jīng)理等

課程目標(biāo)

提高企業(yè)中主要管理人員的產(chǎn)品與品牌運(yùn)作的實戰(zhàn)操作能力 掌握不同競爭環(huán)境下的產(chǎn)品推廣 掌握并了解不同競爭環(huán)境下的品牌推廣 提升企業(yè)競爭力

課程內(nèi)容

培訓(xùn)內(nèi)容： 第一部分實戰(zhàn)營銷的理解 •營銷工作的主體內(nèi)容 1、解析營銷中的工作配合關(guān)系 2、說明推廣的位置和作用點(diǎn) 3、說明推廣和銷售的推拉互動節(jié)奏 •對銷售和推廣的方式銜接進(jìn)行說明 1、銷售方式 2、推廣方式 3、銷售和推廣的接口 第二部分產(chǎn)品的定位策略企劃 •了解推廣的產(chǎn)品 1、消費(fèi)者購買產(chǎn)品的條件分析 2、產(chǎn)品的不同階段市場的推廣改變 •了解產(chǎn)品概念 1、產(chǎn)品概念的產(chǎn)品性 2、產(chǎn)品概念的設(shè)計方式 •了解賣點(diǎn) 1、賣點(diǎn)設(shè)計 2、賣點(diǎn)和市場對接的方式 •了解訴求 1、訴求說明：訴求案例分析 2、訴求設(shè)計：訴求誤區(qū)分析 第三部分市場的推廣策略企劃 •不同階段的推廣策略和方式 1、產(chǎn)品各個階段的定位方式 2、各個階段的訴求改變 •確定推廣的表現(xiàn)方式 1、感性方式 2、理性方式 3、消費(fèi)者如何被引導(dǎo)：案例說明 第四部分符合市場的渠道策略企劃 •銷售及渠道利用 1、根據(jù)產(chǎn)品決定渠道的長短 2、如何選擇和利用渠道……

師資力量

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