營銷創(chuàng)新法則——銷售贏利模式再造

開課地點(diǎn)：	北京
授課時間：
授課顧問：
開課時間：	2006-11-11
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-10-28 10:01:15

　　

學(xué)習(xí)對象

市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理等相關(guān)營銷管理人員

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

第一節(jié)：銷售活動本質(zhì)思考 ⊙銷售活動的本質(zhì)，消費(fèi)者不是上帝，去“迎合”還是去“引導(dǎo)”？ ⊙市場需求分類，面臨商機(jī)我們?yōu)槭裁赐�往害上“單相思”�? ⊙好產(chǎn)品往往賣不好，我們究竟缺的是什么？ 思考：什么樣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品？ 第二節(jié)：營銷環(huán)節(jié)利益均衡 ⊙由“原材料”到“用品”的環(huán)節(jié)構(gòu)成，品牌是怎樣發(fā)生作用的？ ⊙從“需求”到“滿足”各方利益的內(nèi)驅(qū)動力分析，市場區(qū)域劃分的依據(jù)是什么？ ⊙產(chǎn)品和市場對接的模式組合，銷售贏利的關(guān)鍵因素有哪些？ 思考：啟動市場的爆破點(diǎn)在哪里？ 第三節(jié)：銷售渠道層級動力 ⊙渠道成員的分工與渠道層級組合，新產(chǎn)品成功上市的商業(yè)設(shè)計(jì) ⊙渠道結(jié)構(gòu)的要素構(gòu)成，從根源上解決流通問題 ⊙渠道操作中的管理與控制，經(jīng)銷商利潤來源背后的游戲規(guī)則 思考：促銷手段和促銷時機(jī)怎樣組合？ 第四節(jié)：銷售技巧精華提煉 ⊙客戶采購流程中的心路歷程，為什么很多產(chǎn)品都有突出的賣點(diǎn)卻走不動貨？ ⊙以客戶為中心的銷售系統(tǒng)建構(gòu)，一流銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)分析 ⊙客戶溝通中的行為技巧，討價還價背后的真實(shí)需求考量 思考：一流的銷售業(yè)績是怎樣創(chuàng)造的？

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