行銷與國(guó)際行銷
| 開課地點(diǎn)： |
上海 |
| 授課時(shí)間： |
2006-12-16 |
| 授課顧問： |
朱老師 |
| 開課時(shí)間： |
2006-12-16 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購(gòu)買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2006-12-02 14:47:21 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
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學(xué)習(xí)對(duì)象
銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售業(yè)務(wù)員等從事銷售工作的人員；公司負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)拓展的主管及相關(guān)業(yè)務(wù)人員
課程目標(biāo)
課程目標(biāo)：
認(rèn)清當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征和營(yíng)銷特點(diǎn)；
了解客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)及需求；掌握客戶的消費(fèi)心理；
掌握關(guān)鍵銷售因素，提升銷售水平和業(yè)績(jī)；
提高建設(shè)高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)的管理技能。
如何分析和識(shí)別海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)；
通過課程講授和研討互動(dòng)提升參與者營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力
課程內(nèi)容
課程大綱：
第一單元 行銷觀念的變遷
• 營(yíng)銷理論演變及現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)；
• 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心元素；
• 國(guó)際營(yíng)銷導(dǎo)論；
• 組織如何走向全球化；
第二單元 客戶心理分析
• 顧客性格分析；
• 客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)及需求；
• 觀察客戶購(gòu)買欲望技巧；
第三單元 客戶溝通技巧
• 達(dá)成銷售重要階段；
• 接近客戶的技巧；
• 與客戶洽談的技巧；
• 價(jià)格談判技巧；
• 銷售異議處理技巧；
第四單元 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
• 如何建立高效的銷售團(tuán)隊(duì)；
• 銷售隊(duì)伍激勵(lì)與管理；
• 銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)的溝通；
• 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題；
第五單元 中國(guó)大陸市場(chǎng)分析
• 六大經(jīng)濟(jì)區(qū)塊；
• 世界工廠；
• 磁吸效應(yīng)；
• 西部大開發(fā)的機(jī)遇；
第六單元 海外市場(chǎng)拓展
• 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的宏觀環(huán)境；
• 國(guó)際行銷－市場(chǎng)分布；
• 進(jìn)入海外市場(chǎng)的決策流程和要素；
• 國(guó)際客戶開發(fā)技巧及風(fēng)險(xiǎn)防范；
授課講師：
朱老師
上海復(fù)爾咨詢高級(jí)培訓(xùn)講師，臺(tái)灣合威實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)，臺(tái)灣輔仁大學(xué)講師，復(fù)旦大學(xué)企業(yè)管理博士，在國(guó)際行銷方面具有二十幾年的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在臺(tái)灣被譽(yù)為“踏遍全球的實(shí)踐家”。朱老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷豐富，學(xué)識(shí)廣博，授課風(fēng)格生動(dòng)流暢。
培訓(xùn)課程特色：
課程設(shè)計(jì)深入淺出，生動(dòng)活潑，結(jié)合豐富的個(gè)人實(shí)踐和國(guó)內(nèi)外企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀，具有很強(qiáng)的針對(duì)性與實(shí)用性。通過理論闡釋、案例分析，互動(dòng)交流等方法的學(xué)習(xí)，從而提高學(xué)員對(duì)理念和工具的理解與掌握。
課程主要特征：
專題演講+案例剖析+互動(dòng)討論
培訓(xùn)專長(zhǎng)：
其專精領(lǐng)域?yàn)樾袖N管理、國(guó)際行銷、人際溝通、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。
師資力量
備注信息
