區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商管理

開課地點：	廣州
授課時間：	2006年05月27-28日
授課顧問：	陳老師
開課時間：	2006年05月27日
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-03-31 11:30:24

　　

學(xué)習(xí)對象

全國銷售總監(jiān)或大區(qū)總監(jiān)、分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、區(qū)域銷售主管、辦事處主任、具有上進(jìn)心和上升潛質(zhì)的銷售人員、市場管理人員，如市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、品牌與推廣經(jīng)理等等

課程目標(biāo)

【本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】 ◆ 提高自身管理技能，熟悉區(qū)域市場及經(jīng)銷商的管理方法與技巧,培養(yǎng)正確的管理觀念，深刻認(rèn)知自身的角色與使命，熟悉區(qū)域管理的關(guān)鍵要素與相應(yīng)方法，并針對性掌握市場開拓、經(jīng)銷商管理、新型管理等方面的實務(wù)管理技巧，以確保各項區(qū)域市場管理工作更富有成效性，直接提高區(qū)域市場的核心競爭力和執(zhí)行力。分享講師實務(wù)案例，啟發(fā)新思維新概念，有助于解決現(xiàn)實問題，提高自身對實際問題的處理能力

課程內(nèi)容

【課程核心內(nèi)容】 ◆ 培訓(xùn)引導(dǎo)--成為優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 ◆ 模塊一 區(qū)域經(jīng)理管理要素
1、區(qū)域經(jīng)理的使命與角色
2、區(qū)域市場管理常見的問題與原因
3、區(qū)域經(jīng)理核心營銷管理能力
4、提高區(qū)域市場成效的途徑和關(guān)鍵要素
5、常見的管理問題及解決方法
6、區(qū)域銷售隊伍建設(shè)關(guān)鍵
7、部屬管理的八大策略
8、與公司總部溝通的要則
9、解決工作差異化的基本方法 1
、完全執(zhí)行公司市場策略 11、自我成長與職業(yè)發(fā)展 ◆ 模塊二 區(qū)域市場的開拓管理
1、市場開拓不良造成的影響
2、影響市場開拓的主要因素
3、制定市場開拓目標(biāo)與計劃
4、了解區(qū)域市場的方法
5、經(jīng)銷商選擇與評估要素
6、準(zhǔn)確部署及有效啟動市場
7、產(chǎn)品鋪貨與管理方向
8、解決經(jīng)銷商的困難問題
9、實施有效的市場支持 1
、店面網(wǎng)點輔導(dǎo)技巧 11、促進(jìn)經(jīng)銷商業(yè)績提高的辦法 ◆ 模塊三 區(qū)域市場的經(jīng)銷商管理
1、評價經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)
2、經(jīng)銷商管理不良的原因
3、經(jīng)銷商管理內(nèi)容
4、經(jīng)銷商溝通要素與技巧
5、經(jīng)銷商針對性輔導(dǎo)
6、經(jīng)銷商激勵方向與技巧
7、實施經(jīng)銷商考核與評估管理
8、解決經(jīng)銷商的串貨性問題
9、有效防止回款風(fēng)險 1
、建立經(jīng)銷商預(yù)警機(jī)制 11、促進(jìn)經(jīng)銷商合作的主動性 ◆ 模塊四 區(qū)域市場的新型管理技能
1、評價地區(qū)市場管理的好壞
2、評估地區(qū)市場三大能力
3、地區(qū)市場渠道維護(hù)與管理
4、改善與提升市場績效
5、區(qū)域市場的擴(kuò)張攻略
6、區(qū)域市場上精耕細(xì)作
7、幫助經(jīng)銷商獲得成功
8、做經(jīng)銷商的教練
9、有效培訓(xùn)經(jīng)銷商 1
、提高地區(qū)市場核心競爭力 11、提高區(qū)域市場總體執(zhí)行力 ◆ 培訓(xùn)總結(jié)與現(xiàn)場咨詢

師資力量

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