如何快速“制造”銷售人員

開課地點：	北京
授課時間：	2006年12月29-30日
授課顧問：	王先生
開課時間：	2006-12-29
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-12-15 16:47:49

　　

學(xué)習(xí)對象

食品飲料、醫(yī)藥保健、家電/電器、日化、建材、IT/通信/電子、糖煙酒、廣告/咨詢/教育、服裝、輕/重工業(yè)、院校、餐飲等門類與行業(yè)；

課程目標(biāo)

我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊伍仍然沒有提高？ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績？ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進步？ 我們能否將新人的培育期縮短5
%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員 如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、培育系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式 我們到底應(yīng)當(dāng)如何用好銷售人員，使他們創(chuàng)造更多業(yè)績？ 解決以上問題的建議： 1、擁有標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員 2、擁有良好用人機制――讓銷售人員拼命工作，拼命掙錢

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容: 一、重新認(rèn)識銷售人員的價值 “人海戰(zhàn)術(shù)”是必須的 1、營銷戰(zhàn)術(shù)的選擇 2、人海戰(zhàn)術(shù)是最中國式的 3、打好人海戰(zhàn)術(shù)的基本條件 “人”的問題是關(guān)鍵 1、銷售增長的來源 2、∪恕⒂萌�、�??BR>3、從指揮員到教練員 銷售隊伍是戰(zhàn)略問題 1、銷售人員為什么拿錢 2、精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向 3、銷售訓(xùn)練的兩種導(dǎo)向 本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)仍然是有效的戰(zhàn)術(shù)，但是他的關(guān)鍵是人的問題，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問題，而這其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)機制，以保證企業(yè)可以源源不斷的制造新的銷售人員，從而獲得更多的新生力量。 二、如何準(zhǔn)確甄選銷售人員 用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵 1、篩選的目的就是刪除無法培養(yǎng)的人員 2、用人標(biāo)準(zhǔn)的作用 3、年齡與教育對銷售的影響 4、實例：不同公司銷售人員用人標(biāo)準(zhǔn) 甄選的方法及手段是關(guān)鍵 1、銷售人員招聘的基本原則 2、銷售人員甄選的9級臺階 3、銷售人員的心理測試 雙向選擇的重新理解 1、銷售人員眼中的“我們” 2、我們對銷售人員的價值是什么 3、大學(xué)生眼中的公司 本段說明：銷售人員具有很多獨特的素質(zhì)是我們在后期無法培養(yǎng)的，因此在先期有效的鑒別就顯的尤為重要，在此基礎(chǔ)上的有效培養(yǎng)才是有價值的，因此銷售人員的甄別系統(tǒng)是非常關(guān)鍵的。 三、建立模壓式快速訓(xùn)練系統(tǒng) 按最平凡的要求建立育人體系 1、到底我們應(yīng)當(dāng)培育哪些人？ 2、培育常見的問題 3、不同類型的銷售培育體系 快速入門培育系統(tǒng) 1、如何快速溶入公司 2、如何縮短3
%的培訓(xùn)周期 3、如何迅速從“農(nóng)民”鍛造成“士兵” 隨崗強化培育系統(tǒng) 1、銷售人員成長周期的五個階段 3、銷售人員的晉級 專項提升培育系統(tǒng) 1、銷售周期的訓(xùn)練示例 2、不同階段的銷售要點 四、如何管好、用好銷售人員 你憑什么比別人多拿錢 1、銷售人員的職責(zé) 2、銷售人員的評價機制 銷售的人員管理與激勵 1、營銷人員的激勵哲學(xué) 2、幾種激勵方式的比較研究

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