市場(chǎng)工程學(xué)

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	兩天
授課顧問(wèn)：
開課時(shí)間：	2007-1-12
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-12-21 15:26:38

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

高中層市場(chǎng)營(yíng)銷管理相關(guān)人員

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

市 場(chǎng) 工 程 學(xué)  緒論——市場(chǎng)營(yíng)銷感覺的建立  市場(chǎng)工程學(xué) • 市場(chǎng)分析  明確挑戰(zhàn)  信息收集  數(shù)據(jù)分析 • 市場(chǎng)策略  設(shè)計(jì)策略  制定計(jì)劃 • 市場(chǎng)監(jiān)控  監(jiān)控行動(dòng)  市場(chǎng)分析 • 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn) • 數(shù)據(jù)分析方法  描述性分析  相關(guān)性分析  推理性分析—因果分析 • 有關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析工具  經(jīng)驗(yàn)曲線  產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期  BCG矩陣  麥肯希矩陣  ADL矩陣  SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析  CSF分析 • 診斷市場(chǎng)的19個(gè)特征參數(shù)  7個(gè)市場(chǎng)特征參數(shù)  1
個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特征參數(shù)  2個(gè)客戶特征參數(shù) 案例分析一：信號(hào)發(fā)生器 1. 明確挑戰(zhàn) 2. 分析數(shù)據(jù) 3. 設(shè)計(jì)解決方案  市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)  常用的9個(gè)重要市場(chǎng)分析特征參數(shù) • 客戶需求及購(gòu)買特征  客戶的三維需求  客戶需求分析  客戶購(gòu)買特征 • 價(jià)格  三種價(jià)格體系  不同價(jià)格體系的應(yīng)用  產(chǎn)品的價(jià)格定位 • 潛在市場(chǎng)容量 • 市場(chǎng)規(guī)模 • 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 • 產(chǎn)品生命周期 • 市場(chǎng)占有率 • 市場(chǎng)集中度 • 公司內(nèi)部銷售分析 案例分析二：探測(cè)器 1. 明確挑戰(zhàn) 2. 設(shè)計(jì)調(diào)查參數(shù) 3. 分析數(shù)據(jù) 4. 設(shè)計(jì)解決方案  市場(chǎng)預(yù)測(cè) • 競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè) • 市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)  當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，怎么辦？（實(shí)例分析） • 如何評(píng)定銷售額的增長(zhǎng)？ • 如何做下一年度的銷售計(jì)劃？ • 新產(chǎn)品上市時(shí)，應(yīng)考慮哪些因素？  市場(chǎng)策略 • 品牌戰(zhàn)略 • 企業(yè)模式設(shè)計(jì) • 組合營(yíng)銷策略 • 競(jìng)爭(zhēng)策略

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