市場分析與策劃

開課地點：	深圳
授課時間：	兩天
授課顧問：	邵會華
開課時間：	2007-1-12
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-12-21 15:33:47

　　

學(xué)習(xí)對象

中、高層市場營銷管理相關(guān)人員

課程目標

課程內(nèi)容

市場分析與策劃 一、市場營銷鏈 1.市場營銷 2.市場營銷鏈 二、市場營銷組合及其發(fā)展 1.經(jīng)典的市場營銷組合-4P’s 2.以客戶為導(dǎo)向的市場營銷組合-4C’s 3.國際市場營銷的特點-4R’s 三、產(chǎn)品的市場營銷屬性 1.產(chǎn)品的市場營銷屬性 2.產(chǎn)品的評估標準 3.客戶的需求分析-基本需求與附加需求 4.客戶的消費特征-實用性/質(zhì)量/新穎性/先進性/時尚性/品牌/價格的關(guān)系模型* 5.產(chǎn)品的價值與附加值 四、市場分析 1.目標市場及其細分 2.潛在市場容量/市場規(guī)模/市場預(yù)測 3.產(chǎn)品的市場生命周期 4.目標市場的特征參數(shù)-市場增長率/市場占有率/市場集中度/市場飽和度/市場更新度 五、市場營銷競爭策略 1.競爭優(yōu)勢及其競爭強度 2.生命周期各階段的銷售總目標 3.產(chǎn)品優(yōu)勢  有特色的產(chǎn)品  新產(chǎn)品(上市時機的選擇)  產(chǎn)品的擴展 4.價格優(yōu)勢  確定價格的主要因素  三種價格體系-成本加成/市場滲透/市場競爭  產(chǎn)品的價格彈性  產(chǎn)品的競爭價格定位 5. 促銷與推廣  銷售對象的選擇(各階段的目標客戶) 6. 渠道銷售策略  代理制與經(jīng)銷制的銷售管理  大客戶營銷

師資力量

備注信息