北大中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管特訓(xùn)班(第12期

開課地點(diǎn)：	北京大學(xué)
授課時(shí)間：	4天
授課顧問：	韓慶祥　王文良　馬作寬　尚豐
開課時(shí)間：	2007-1-29
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-12-28 11:25:22

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

創(chuàng)新營(yíng)銷、智慧共享的饕餮盛宴 突破瓶頸、共贏
7的顛峰展望 拓展資源、終身受用的頂級(jí)人脈 共襄盛舉、再造輝煌的北大峰會(huì) 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷的成敗決定著企業(yè)的生死。新贏銷時(shí)代，企業(yè)如何前瞻競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定正確有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何迅速打造強(qiáng)勢(shì)品牌？如何鍛造產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何開發(fā)渠道和控制終端？如何科學(xué)設(shè)置營(yíng)銷管理流程？如何全面提高營(yíng)銷能力？面對(duì)一系列難題，中國(guó)企業(yè)亟需殺出重圍！ 中華企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)順應(yīng)時(shí)代需要，將經(jīng)典的營(yíng)銷理論和前沿的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，為滿足中國(guó)企業(yè)提升銷售業(yè)績(jī)和銷售能力的迫切需求傾盡全力，經(jīng)過科學(xué)論證和精心籌備，特在北京大學(xué)舉辦系列“中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管特訓(xùn)班”，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)最著名的營(yíng)銷和戰(zhàn)略大師，以及海內(nèi)外知名企業(yè)高管為您指點(diǎn)迷津、傾情對(duì)話。構(gòu)建營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典，助力中國(guó)企業(yè)騰飛！ 【學(xué)習(xí)地點(diǎn)】北京大學(xué) 【學(xué)員對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等 【課程特色】 最領(lǐng)先的課程設(shè)置——案例教學(xué)、情景模擬、沙盤演練、師生互動(dòng)解決學(xué)員疑惑。 最強(qiáng)大的師資陣容——頂尖教授、營(yíng)銷大師、商戰(zhàn)奇才、中外名企高管聯(lián)合執(zhí)教。 最有效的交流平臺(tái)——專題沙龍、發(fā)掘商機(jī)、資源共享、開疆?dāng)U土同執(zhí)商界牛耳。 最大化的課程收益——全新實(shí)戰(zhàn)、帶來問題、帶走方案、鍛造精英讓您學(xué)以致用。 【學(xué) 費(fèi)】￥498
元（含課程、證書、資料、課件、午餐、參觀、合影等） 【學(xué)習(xí)時(shí)間】2

7年1月29日―2月1日在北京大學(xué)集中脫產(chǎn)學(xué)習(xí)4天 【結(jié)業(yè)證書】頒發(fā)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管特訓(xùn)班結(jié)業(yè)證書 【聯(lián)系方式】135221

825 聯(lián) 系 人：王老師 網(wǎng) 址：中華企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)(www.qypx.net) mail:qyjpx＠163.com 【課程內(nèi)容】 現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略與應(yīng)用(馬作寬) ◆2

7年?duì)I銷戰(zhàn)略制定、實(shí)施及評(píng)價(jià) ◆情報(bào)分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與企業(yè)抉擇 ◆魅力無(wú)窮的同心多角化擴(kuò)張--透析海爾 ◆定位“差異化競(jìng)爭(zhēng)”--確立不敗優(yōu)勢(shì) ◆亮起“品牌性格”--打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 ◆品牌戰(zhàn)略分解--對(duì)接營(yíng)銷運(yùn)作 ◆價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用 ◆如何做大產(chǎn)品附加值 大客戶銷售技巧與策略（尚豐） ◆大客戶銷售人員的角色定位與自我管理 ◆成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略 ◆大客戶銷售全景案例--智取定單 ◆獨(dú)具特色的促成技巧--如何贏得定單 ◆異議處理全攻略 ◆超級(jí)說服力與顛峰銷售力 ◆金牌談判技巧 ◆卓越的客戶關(guān)系管理 卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理（王文良） ◆年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定、執(zhí)行與監(jiān)控 ◆建立黃金營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的六大法則 ◆如何選人和用人 ◆團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán) ◆營(yíng)銷管理中的八個(gè)陷阱 ◆目標(biāo)管理與績(jī)效考核 ◆高效溝通--頭腦風(fēng)暴 營(yíng)銷通路建設(shè)與管理（王文良） ◆上兵伐謀，如何智取營(yíng)銷渠道--可口可樂市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略研究 ◆代理協(xié)議要點(diǎn)--如何控制風(fēng)險(xiǎn)、趨利避害 ◆代理商的激勵(lì)與有效監(jiān)控 ◆代理商的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與情境管理 ◆渠道竄貨的管理與控制 ◆如何讓分銷商傾心于自己的品牌 ◆如何營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)終端--終端管理七字訣 營(yíng)銷革命 (韓慶祥) ◆藍(lán)海戰(zhàn)略--開創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的全新市場(chǎng) ◆創(chuàng)新營(yíng)銷思維下的新營(yíng)銷模式建立 ◆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新概念：雙贏、勝算、神入、創(chuàng)先、利基、虛擬、共生、借力與造勢(shì) ◆定位→戰(zhàn)略→營(yíng)銷戰(zhàn) ◆如何提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ◆消費(fèi)者洞察與品牌推廣--爭(zhēng)取顧客忠誠(chéng)度 ◆促銷方略及有效的媒介管理 ◆價(jià)值塑造與價(jià)格定位 著名企業(yè)參觀暨專題沙龍 ◆赴北京現(xiàn)代集團(tuán)參觀考察 ◆赴北京燕京集團(tuán)參觀考察 ◆經(jīng)驗(yàn)分享篇--營(yíng)銷專題沙龍： ◆贏在執(zhí)行--高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造與管控 ◆營(yíng)銷策劃與品牌戰(zhàn)略 ◆營(yíng)銷高管的創(chuàng)新與超越性思維 ◆卓越領(lǐng)導(dǎo)力塑造與提升 【師資介紹】 馬作寬 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管特訓(xùn)班特聘講師，著名實(shí)戰(zhàn)派EMBA教授，中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略第一人，清華大學(xué)總裁俱樂部專家委員會(huì)主任。主講的《現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略與應(yīng)用》是北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁研修班經(jīng)典課程之一。為聯(lián)想集團(tuán)、海爾集團(tuán)、寶鋼、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)化工建設(shè)總公司、北京王府井百貨、北京天鴻房地產(chǎn)集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)、伊利牛奶等5
多家單位做過管理培訓(xùn)、咨詢和顧問。代表作：《現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略與應(yīng)用--通路激勵(lì)與戰(zhàn)略定位》。 尚　豐 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管特訓(xùn)班特聘講師，著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，中國(guó)大客戶營(yíng)銷第一人。歷任多家跨國(guó)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總之職，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。營(yíng)銷成果主要集中在IT、汽車、家電、快速消費(fèi)品、保健品、廣告、電子通信、金融、房產(chǎn)等領(lǐng)域，并多次被三星總部、英特爾總部等跨國(guó)名企聘為營(yíng)銷講師。其培訓(xùn)課程為本人多年親身實(shí)踐的心血杰作，并貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時(shí)內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實(shí)用，深得學(xué)員好評(píng)。 王文良 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管特訓(xùn)班首席講師，亞洲頂級(jí)營(yíng)銷通路大師，中國(guó)“銷售之神”，北京大學(xué)、清華大學(xué)終身教授，學(xué)生、觀眾、讀者超過十億人次。曾任頂新國(guó)際集團(tuán)（康師傅品牌）、益華國(guó)際集團(tuán)（臺(tái)灣第一大飲料公司）、美國(guó)美聯(lián)集團(tuán)（美國(guó)非上市5

強(qiáng)排名第19位）、加拿大格林柯爾集團(tuán)（全球最大的制冷劑生產(chǎn)企業(yè)）、日本大志電器集團(tuán)、阿蘭斯醫(yī)藥集團(tuán)（美國(guó)第三大醫(yī)藥集團(tuán)）、華泰現(xiàn)代汽車公司、意大利依爾薩集團(tuán)等七家世界著名跨國(guó)集團(tuán)銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理職務(wù)。先后為海爾集團(tuán)、西門子、蒙牛集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、北汽福田、湖南電廣傳媒、天士力醫(yī)藥集團(tuán)、泰康保險(xiǎn)、蓮花味精集團(tuán)等百余家國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃、培訓(xùn)服務(wù)。代表作：《北大畢業(yè)等于零》、《王文良銷售學(xué)全書》、《代理通路》、《終端通路》、《銷售決定企業(yè)命運(yùn)》、《老板如何管銷售》等。 韓慶祥 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷高管特訓(xùn)班特聘講師，當(dāng)代中國(guó)營(yíng)銷管理領(lǐng)軍人物，享受國(guó)務(wù)院特殊津貼的有突出貢獻(xiàn)專家，國(guó)際十大培訓(xùn)師，清華、北大、復(fù)旦、中央黨校特聘教授。在中央電視臺(tái)多次舉辦《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》專題講座，應(yīng)邀到過2

多個(gè)城市授課。為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石油、中國(guó)煙草、中國(guó)建材、中國(guó)五礦、中國(guó)電力、中國(guó)銀行、中遠(yuǎn)集團(tuán)、燕莎控股集團(tuán)、物美集團(tuán)、全聚德集團(tuán)、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)等3


多家企業(yè)作營(yíng)銷管理培訓(xùn)。代表作：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《營(yíng)銷革命》、《營(yíng)銷制勝》、《重塑國(guó)企》、《教你做生意》、《領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)》、《企業(yè)行為管理》等。

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