一線銷售經(jīng)理的銷售管理

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	邵陽
開課時(shí)間：	2007-1-27
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-12-30 17:48:41

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)老總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)、銷售代表、銷售主管、銷售團(tuán)隊(duì)成員。

課程目標(biāo)

幫助學(xué)員 協(xié)助銷售經(jīng)理理解銷售管理必備的核心內(nèi)容，提供了許多提高業(yè)績實(shí)用方法和工具。闡明銷售管理的成功要點(diǎn)。

課程內(nèi)容

一線銷售經(jīng)理直接管理銷售員，是一項(xiàng)復(fù)雜的過程管理工作，最直接影響公司業(yè)績，因此至關(guān)重要。本課程廣泛集合了跨國公司內(nèi)部管理人的新思想，著重討論卓有成效的銷售管理所必備的技能，指導(dǎo)日常管理中流程化的具體方法和步驟，以使之容易理解和應(yīng)用，提高銷售隊(duì)伍的效率。 ●銷售經(jīng)理的職責(zé) 銷售經(jīng)理人的壓力 成功組織的新要求 銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé) 管理的5個(gè)功能 銷售管理的三項(xiàng)要?jiǎng)?wù) 銷售管理正與誤 　　 ●市場分析和管理 市場的分類 區(qū)域信息的獲得 區(qū)域信息的儲存和區(qū)域特性分析 目標(biāo)市場的設(shè)定方法和戰(zhàn)略 市場的大小、廣度、強(qiáng)度、硬度 行業(yè)、區(qū)域和規(guī)模特性 目標(biāo)市場區(qū)隔的好處 　　 ●制定銷售計(jì)劃 營收目標(biāo)決定方法 具體實(shí)施計(jì)劃 銷售計(jì)劃要點(diǎn) 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的定義 定量、定性情報(bào)和戰(zhàn)略 目標(biāo)營業(yè)額的質(zhì)和量 ●分配銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)分配方法 目標(biāo)分配的決定方法 分配程序、要點(diǎn)和秘訣 　　 ●實(shí)施過程管理 潛在客戶分類和開發(fā)方法的選擇 開發(fā)流程和拜訪計(jì)劃訂立方法 拜訪活動管理與基本表格 克服厭煩填寫日報(bào)的關(guān)鍵 設(shè)計(jì)方便填寫的日報(bào) 商談進(jìn)度管理方法 日常行動管理的成功秘訣

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