交鋒－銷售實際演練（引領(lǐng)式銷售）
| 開課地點： |
北京 |
| 授課時間： |
2天 |
| 授課顧問： |
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| 開課時間： |
2007-2-9 |
| 市場報價： |
0
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| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2007-01-29 14:39:50 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
資深銷售人員，一線銷售經(jīng)等
課程目標(biāo)
幫助銷售人員找到消除困惑，達成夢想的方法
課程內(nèi)容
1.為什么會有引領(lǐng)式銷售？
1)從需求引導(dǎo)產(chǎn)品到產(chǎn)品引領(lǐng)消費的時代變化
2)產(chǎn)品和消費者關(guān)系的變化
3)消費者對銷售期望的變化
2.什么是引領(lǐng)式銷售？
3.引領(lǐng)式銷售解決的兩大銷售難題
1)客戶隨意插話，銷售思路無法執(zhí)行
2)客戶習(xí)慣性殺價
4.引領(lǐng)式銷售克服的兩個銷售常見誤區(qū)
1)認(rèn)為A到B不需要C
2)A不中用就用A+或A++
案例：一粒飽膠囊及其伴侶系列產(chǎn)品
一個現(xiàn)代生物工程學(xué)的奇跡
一種使發(fā)明者榮獲諾貝爾獎和聯(lián)合國難民署拯救人類獎的神奇產(chǎn)品
一個世界一流生物醫(yī)藥公司的王牌產(chǎn)品
一個在歐美已經(jīng)極其成功的產(chǎn)品，它能否成功地在中國登陸將取決于你的銷售溝通能力。
－銷售場景模擬Ｉ
5.無障礙銷售溝通的內(nèi)容
1)核心概念：產(chǎn)品性能；價值；價值主題；價值價格比；支付能力；產(chǎn)品評估標(biāo)準(zhǔn)及方法
2)建立價值
a)建立價值的意義
b)建立價值的方法
c)建立價值的練習(xí)
3)穩(wěn)定價值
a)穩(wěn)定價值的意義
b)穩(wěn)定價值的方法
c)穩(wěn)定價值的練習(xí)
4)衡量價值的意義和方法
a)衡量價值的意義
b)衡量價值的方法
c)衡量價值的練習(xí)
銷售場景模擬Ｉ的評述
看錄像，聽講師點評銷售模擬過程，討論發(fā)現(xiàn)你的銷售優(yōu)勢和突破方向
6.無障礙銷售溝通的過程
1)引入價值的意義
2)引入價值的方法：賣點解壓縮
3)賣點解壓縮的步驟
a)明確價值主題
b)背景知識提取和輸入
c)選取典型經(jīng)歷
d)設(shè)計引導(dǎo)問題
4)賣點解壓縮的練習(xí)
一銷售場景模擬ＩＩ
運用所學(xué)，突破自身銷售瓶頸將一粒飽系列產(chǎn)品推向中國市場。
7.無障礙銷售溝通的氛圍
1)情感庫和知識庫
2)向金湘玉學(xué)習(xí)使客戶獲得安全感的技巧
3)避免用“不”的ＡＢＣ法則
4)建立對話模式的技巧
5)建立相互尊重的氛圍的五種方法
6)創(chuàng)造信任環(huán)境的過程和方法
銷售場景模擬ＩＩ的評述
看錄像，聽講師銷售模擬過程點評，對個別理解偏差進行糾正
師資力量
備注信息
