2007零售營銷精英實戰(zhàn)班
| 開課地點: |
重慶 |
| 授課時間: |
2007年3月28日-30日 |
| 授課顧問: |
劉文烽、賀小忠、鄭衛(wèi)東、謝 燦 |
| 開課時間: |
2007-3-28 |
| 市場報價: |
0
|
| 購買價格: |
0 |
| 審核時間: |
我要報名2007-01-29 15:06:17 |
了解課程
學習對象
零售企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、營運總監(jiān)、企劃經(jīng)理、策劃主管等中高層管理人員
課程目標
î 連鎖門店越來越多,促銷越來越頻,效果越來越差!
î 促銷力度越來越大,毛利總在下降,營運采購難配合!
î 活動成本越來越高,廠商不愿支持,顧客還是不買賬!
î 節(jié)日促銷店慶促銷,低價抽獎買贈,哪有更好的促銷方式!
î 有促就銷不促不銷,企劃部總受氣,零售策劃人該何去何從!
怎樣解決呢?關(guān)鍵在于提升零售企業(yè)的營銷能力----實現(xiàn)銷售、品牌的結(jié)合!
超市168、中國零售咨詢網(wǎng) 兩大權(quán)威零售網(wǎng)站強強聯(lián)手
----實戰(zhàn)、實效、實用!
一、學習收益
·掌握零售業(yè)促銷計劃的制訂與執(zhí)行 ·把握各類促銷活動的開展方法及成效
·做到促銷與營運、采購的緊密結(jié)合 ·學會低成本媒體宣傳及賣場的生動布置
·精通促銷活動的談判、執(zhí)行與評估 ·用文化、事件、情感等方式實現(xiàn)營銷創(chuàng)新
·品牌營銷與商品促銷的完美結(jié)合 ·學會管理團隊及實現(xiàn)策劃人的自我營銷
二、培訓特色
理論+實戰(zhàn)+演練+研討的四位一體培訓風格;互動交流、啟發(fā)授課的方式
課程內(nèi)容
課題一 如何實現(xiàn)從商品促銷到品牌營銷的創(chuàng)新?
一、營銷與促銷之分析 二、零售業(yè)品牌營銷存在的4大誤區(qū)
1、什么叫營銷?營銷與促銷的差異在哪?
2、營銷就是讓相同的產(chǎn)品賣出不同!
3、零售企業(yè)的營銷現(xiàn)狀
a、營銷=促銷;b、復制+模仿;c、方式重復; 誤區(qū)一:有銷售有利潤有人氣就有品牌
誤區(qū)二:生存發(fā)展期不必講究品牌營銷
誤區(qū)三:認為促銷就是營銷的重要方式
誤區(qū)四:廣告做得多、促銷力度大就有品牌
三、零售業(yè)實現(xiàn)營銷創(chuàng)新應樹立的4種觀念 四、關(guān)系情感營銷與文化娛樂營銷
觀念一:品牌高于銷售與毛利
觀念二:品牌依托賣場銷售的推廣維護
觀念三:品牌成也促銷,敗也促銷
觀念四:品牌在于形象與效益的不斷提升 1、關(guān)系情感營銷就是跟客戶談戀愛:
2、關(guān)系情感營銷的4種境界及案例分析
3、文化娛樂營銷就是讓顧客成為我們的學生。
4、文化娛樂營銷的5步曲
五、另類出格營銷與事件新聞營銷 六、營銷創(chuàng)新如何跟商品促銷有效結(jié)合
1、另類出格營銷就是攻其不備、出奇制勝
2、另類出格營銷的5大特色及案例方案
3、事件新聞營銷就是媒體搶著免費做正面宣傳。
4、勾引媒體炒作的8個方法及案例分析 1、文化娛樂+商品促銷,雙劍合壁,無堅不摧
2、異業(yè)聯(lián)合+同業(yè)聯(lián)合,最少投入,最大產(chǎn)出
★案例:滿送活動如何實現(xiàn)營銷與促銷的結(jié)合
★演練:國慶節(jié)的小組促銷活動比賽
七、如何打造一流的營銷團隊 八、零售策劃人的自我營銷
1、頭腦風暴激蕩出創(chuàng)意賣點!
2、找到營銷部門在企業(yè)的位置,獲得主動。
3、好創(chuàng)意與低執(zhí)行:效果等于零 1、成就優(yōu)秀策劃人的八大法寶
2、零售策劃人的職場行為修煉及11項準則
3、零售策劃人的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃
課題二 如何打造完美有效的促銷活動?
一、讓促銷活動最能吸引人!
——促銷活動的分析策劃 二、選擇顧客最需要的商品!
——促銷活動商品組織及價格策略
1.不提升6
%銷售的活動不叫促銷!
3.促銷活動的7R——成功促銷活動的七大要素
4.促銷活動的種類(文化、服務、商品、價格)
4.科學的全年促銷計劃等于成功的一半
5.如何讓促銷活動別具一格,在競爭中勝出? 1.到底依據(jù)什么來確定促銷商品!
2.高毛利商品、新品能夠成為促銷商品嗎?
3.促銷商品的定價是活動能否成功的關(guān)鍵
4.低價≠低質(zhì),真正超越顧客的期望?
5.突破顧客心理價位獲得“物超所值”形象?
三、讓活動吸引顧客形成搶購!
——促銷DM設計及賣場氛圍營造 四、永遠掌握促銷談判的主動權(quán)!
——獲得廠商及公司的最大支持
1.讓DM海報成為顧客欲擺不能的毒品
2.促銷期間賣場氛圍的營造,吸引眼球
3.讓POP、音樂、色彩、氣味等成為興奮劑
4.通過促銷商品的陳列帶動關(guān)聯(lián)性商品銷售?
5.如何讓顧客感覺來到超市不買商品就虧了? 1.供應商==上帝==財神爺==敵人?
2.促銷談判的技巧,讓供應商爭著出錢
3.與供應商一起策劃活動,不配合都不行
4.除了商品價格,我們還能獲得什么支持
5.詳盡的合同約束,讓活動有據(jù)可依
五、開展科學的促銷活動評估 六、各類促銷活動的實戰(zhàn)案例
1.跟進DM商品缺、斷貨及促銷活動的有效評估
2.商品缺貨=自殺促銷,我們?nèi)绾谓鉀Q!
3.失敗不是成功之母,總結(jié)才能預言促銷成功
8.成功促銷4個方面的有效實施及有效評估 1.商品促銷、價格促銷、陳列促銷的策略
2.服務促銷、公益活動、綠色營銷的策略
3.旺季、淡季的促銷方法
4.如何應對競爭店的強力促銷?
課題三 尋找零售營銷的藍海戰(zhàn)術(shù)!
一、賣場歸類定位,切入差異化經(jīng)營
--賣場購買行為與購物籃分析? 二、如何通過賣場營銷,
有效解決提升客單價及毛利率的問題
1、解決采購要求集權(quán),門店希望分權(quán)的矛盾!
2、既貼近差異化顧客需求,又保持連鎖標準化
3、消費者分析對賣場營銷的局限,同一消費者可能今天買貴的明天買便宜的,怎么辦?
4、缺乏購買者區(qū)隔與分級技術(shù),差異化營銷無從做起,如何實施?
5、超市核心是顧客而不是商品, 如何透析顧客群的購買行為尋找切入點?
6、購買行為分析: 賣場客單價營銷的基礎
7、購物籃分析: 賣場來客數(shù)營銷的基礎
8、案例分析:如何運用顧客購物籃分析,確定客數(shù)營銷的切入點? 1、賣場購買超過2/3屬于沖動性購買,在設計賣場營銷時如何針對性運用?
2、案例分析:如何運用購買行為分析,激發(fā)顧客沖動性購買,提升客單價?
3、案例分析:如何根據(jù)品類A級顧客購買行為分析,制定品類賣場營銷方案?
4、案例分析:如何融合賣場整體客單價營銷與各品類的賣場營銷?
5、如何通過購物籃管理模式, 有效解決來客數(shù)偏低客流不足的問題?
6、案例分析:如何通過購物籃分析,提升顧客忠誠度和營銷關(guān)聯(lián)度,有效提升來客數(shù)
∷如果遇到以下問題怎么辦∷·我對此課程開課時間或地點不合適?
·我想對此課程進行企業(yè)內(nèi)訓?
·這個課程的內(nèi)容不太合適我?
·我找不到我想要的課程?
·如果本次課程已過期,請聯(lián)系我們
·我想計劃下次的培訓,先進行登記? ∷本類推薦相關(guān)課程∷·大型活動的項目管理 3-23(深...
開課日期:2
7-3-23 開課地點:深圳市
·2
7零售營銷精英實戰(zhàn)班
開課日期:2
7-3-28 開課地點:重慶市
·顧問式大客戶銷售
開課日期:2
7-2-8 開課地點:廣東省
·卓越IT產(chǎn)品銷售力實戰(zhàn)提高班
開課日期:2
7-3-24 開課地點:北京市
·IT賣場店長訓練營
開課日期:2
7-3-28 開課地點:北京市
·快樂營銷Party
開課日期:2
7-1-27 開課地點:廣州市
·商戰(zhàn)博弈之商務談判
開課日期:2
7-3-23 開課地點:廣東省
·銷售與談判中的GFT
開課日期:2
7-3-17 開課地點:上海市
·《銷售商務禮儀》課程年終優(yōu)惠活動
開課日期:2
7-1-26 開課地點:上海市
·組合式營銷
開課日期:2
7-2-1
開課地點:北京市
·陌生電話,開拓客戶
開課日期:2
7-3-22 開課地點:上海市
·『產(chǎn)品精準需求分析與策劃定位的方...
開課日期:2
7-4-13 開課地點:深圳市
師資力量
備注信息