房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略高級(jí)研修班

開課地點(diǎn)：	西安
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	高劍
開課時(shí)間：	2012-8-18
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-09 14:06:09

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、經(jīng)理及銷售骨干等

課程目標(biāo)

房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略高級(jí)研修班

課程內(nèi)容

序言：萬(wàn)科營(yíng)銷觀
萬(wàn)科產(chǎn)品觀的形成歷程
市場(chǎng)分析的邏輯
房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟
第一部分：市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃
一、市場(chǎng)定位、客戶細(xì)分與產(chǎn)品價(jià)值
定位——基于客戶細(xì)分的產(chǎn)品定位流程
市場(chǎng)和產(chǎn)品定位要解決的基本核心問題
市場(chǎng)定位的核心
市場(chǎng)細(xì)分的含義
美國(guó)PULTE（帕爾迪）的市場(chǎng)細(xì)分實(shí)踐
萬(wàn)科的客戶細(xì)分
客戶細(xì)分的三個(gè)緯度：客戶＋土地＋產(chǎn)品
產(chǎn)品策劃階段
產(chǎn)品價(jià)值的客戶敏感點(diǎn)分析
二、土地分析與規(guī)劃節(jié)點(diǎn)
“價(jià)值分析＋資源配置”案例
概念設(shè)計(jì)的把握
規(guī)劃如何提升產(chǎn)品力
土地價(jià)值最大化的選擇策略——深圳萬(wàn)科城
以市場(chǎng)為導(dǎo)向的規(guī)劃設(shè)計(jì)策略——廣州中海藍(lán)灣、廣州富力桃園
景觀優(yōu)先 朝向優(yōu)先——廈門金域藍(lán)灣的規(guī)劃思考、長(zhǎng)沙郡原廣場(chǎng)
規(guī)劃方案創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力及盈利能力：星河灣的產(chǎn)品策略
商業(yè)規(guī)劃與選擇
三、建筑風(fēng)格
如何通過(guò)外立面創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力及盈利能力——案例：萬(wàn)科城的建筑風(fēng)格、第五園
四、戶型
戶型價(jià)值點(diǎn)塑造、戶型配比、戶型的附加值空間、戶型評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
五、園林景觀
園林價(jià)值點(diǎn)塑造
案例分析：龍湖的園林、瑞典馬耳莫小區(qū)的園林
園林評(píng)價(jià)的三個(gè)向限
六、配套
產(chǎn)品策略會(huì)所
會(huì)所敏感點(diǎn)強(qiáng)化
香港凱旋門、香港名門
七、智能化節(jié)點(diǎn)分析
八、環(huán)保、節(jié)能
十大建筑科技系統(tǒng)
萬(wàn)科中心的綠色理念
九、精裝修節(jié)點(diǎn)分析
十、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略
競(jìng)爭(zhēng)者定位——金域藍(lán)灣VS 金海灣
差異化定位
差異化策略——例：萬(wàn)科金域藍(lán)灣的差異化方法
建有主題和故事的房子
第二部分：產(chǎn)品信息的傳遞
一、規(guī)定節(jié)點(diǎn)動(dòng)作中的突破
命名
項(xiàng)目的形象定位及VI系統(tǒng)——廈門金域藍(lán)灣VI和永久標(biāo)識(shí)
VI和關(guān)聯(lián)圖案的應(yīng)用
現(xiàn)場(chǎng)包裝：圍板、路旗
銷售接待中心展示策略——香港貝沙灣銷售中心
銷售接待中心的功能
示范單位及示范區(qū)——案例：香港凱旋門7套樣板房、清林徑示范區(qū)及樣板房
樣板間的預(yù)算？
形象主題畫面、主題語(yǔ)
廣告的差異化策略——深圳東海岸廣告
在持續(xù)銷售階段如何抓住利好進(jìn)行宣傳
電視廣告制作
如何同廣告公司進(jìn)行有效的溝通
媒介和媒介策略
樓書
禮品
口碑營(yíng)銷——香港珀麗灣
展覽
產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
二、自選動(dòng)作中的創(chuàng)新策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
博客營(yíng)銷
活動(dòng)或事件營(yíng)銷——奔馳車的事件營(yíng)銷、泉州品牌論壇
線下營(yíng)銷——中山大盆菜、藍(lán)橋花園的私房菜
高級(jí)營(yíng)銷——奔馳車的營(yíng)銷
數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷——澳洲電影院、山姆會(huì)員店
三、客戶體驗(yàn)營(yíng)銷和管理
如何提升銷售力
來(lái)訪量和轉(zhuǎn)化率的提升
案例1、三級(jí)市場(chǎng)代理轉(zhuǎn)介模式提升來(lái)訪及轉(zhuǎn)化
案例2、萬(wàn)科金域榕郡高層示范區(qū)開放暨全民加油大行動(dòng)
案例3、客戶地圖—精準(zhǔn)營(yíng)銷
第三部分：解決問題
案例：深圳、廣州四季花城

師資力量

備注信息