《銷售中的財(cái)務(wù)管理》

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	２天
授課顧問：	劉宏程
開課時(shí)間：	2007-3-28
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2007-02-10 14:32:31

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理及應(yīng)收賬款專職人員等

課程目標(biāo)

1、樹立銷售中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識，掌握內(nèi)部控制基本理念和原則 2、了解基于賒銷流程的整體信用管理解決方案； 3、熟悉賒銷的規(guī)范化操作流程和制度； 4、掌握各種實(shí)用的賒銷風(fēng)險(xiǎn)防范措施和實(shí)戰(zhàn)技能； 5、通過案例教學(xué)，借鑒成功企業(yè)的信用管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)用的管理表格及文件。 6、互動(dòng)式的學(xué)習(xí)使學(xué)員迅速掌握各種預(yù)防呆帳和催帳實(shí)戰(zhàn)技能

課程內(nèi)容

《銷售中的財(cái)務(wù)管理》課程說明: 企業(yè)經(jīng)常受貨款回收困難和呆帳的困擾.本課程針對以下焦點(diǎn)問題而設(shè): 如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題？ 缺乏信用風(fēng)險(xiǎn)控制對銷售質(zhì)量的影響是什么？ 如何對客戶要實(shí)行信用額度和信用期限控制？ 如何調(diào)整針對客戶的信用政策？ 合同中隱藏哪些潛在風(fēng)險(xiǎn)？ 如何應(yīng)對客戶拖延付款的借口和理由？ 怎樣對應(yīng)收帳款進(jìn)行跟蹤監(jiān)控？ 如何制定催帳策略？ 如何催討難討之債？ 討債人員如何運(yùn)用各種技巧讓呆帳起死回生？ 如何運(yùn)用各種工具轉(zhuǎn)移自己的賒銷風(fēng)險(xiǎn)？ 　　立即應(yīng)用本課程所授技巧，即可幫助“飽受貨款回收之苦”的您收回3
%以上的應(yīng)收貨款；全面應(yīng)用本課程提供的信用管理解決方案，則可達(dá)到“零呆帳”管理目標(biāo)。 課程目標(biāo)： 1、樹立銷售中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識，掌握內(nèi)部控制基本理念和原則 2、了解基于賒銷流程的整體信用管理解決方案； 3、熟悉賒銷的規(guī)范化操作流程和制度； 4、掌握各種實(shí)用的賒銷風(fēng)險(xiǎn)防范措施和實(shí)戰(zhàn)技能； 5、通過案例教學(xué)，借鑒成功企業(yè)的信用管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)用的管理表格及文件。 6、互動(dòng)式的學(xué)習(xí)使學(xué)員迅速掌握各種預(yù)防呆帳和催帳實(shí)戰(zhàn)技能； 課程大綱： 1．為什么要樹立銷售中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識 應(yīng)收賬款的管理與企業(yè)資金需求的分析 應(yīng)收款問題產(chǎn)生的成本 應(yīng)收帳款與銷量如何權(quán)衡 什么是內(nèi)部控制加一些內(nèi)容 2．如何建立企業(yè)全程信用管理模式 信用風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的根本原因 控制信用風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 如何建立正確的賒銷管理流程 如何建立適合自己的客戶信息管理 建立有效的客戶信用檔案系統(tǒng) 案例分析：某大型民營企業(yè)成功實(shí)施信用管理的經(jīng)驗(yàn) 3．如何對客戶信用分析和評估 事先準(zhǔn)確判斷客戶的付款能力 信用評估所需信息的收集方法 分銷商、大客戶風(fēng)險(xiǎn)的識別要點(diǎn) 對客戶進(jìn)行信用調(diào)查的技巧 對客戶進(jìn)行信用評級的方法：5C分析法、特征分析法、風(fēng)險(xiǎn)因素法等 信用額度和信用期限定期的審核、調(diào)整及撤銷方法等 案例分析1：伊萊克斯電器的客戶額度審批流程改造 案例分析2：聯(lián)想的客戶信用額度控制方法 4.重要交易循環(huán)的流程控制 　　　　●促銷活動(dòng)與付款的流程控制 　　　　●現(xiàn)金收支的流程控制 　　　　●存貨管理的流程控制 　　　　●定單處理與發(fā)貨前、發(fā)貨后的流程控制 5．日常信用與內(nèi)部控制管理 　　　　●信用政策的實(shí)施及調(diào)整 　　　　●不同類型客戶的信用政策 　　　　●債權(quán)保障與應(yīng)收款管理的關(guān)鍵指標(biāo) 　　　　●制定合理的收帳政策：收帳政策與客戶關(guān)系 　　　　●合同風(fēng)險(xiǎn)控制及法律必備知識 　　　　●如何通過制度防止銷售中的內(nèi)部腐敗 　　　　●發(fā)貨控制辦法 　　　案例分析：某外資醫(yī)藥企業(yè)的信用政策要點(diǎn) 6．賬款催收技巧 客戶要發(fā)生拖欠會(huì)有什么信號 客戶拖欠借口和理由有哪些，如何應(yīng)對 如何防止客戶的延遲付款 有效克服賬款催收中的難點(diǎn) 銷售人員應(yīng)掌握的基本收帳技巧 針對不同類型企業(yè)的追帳技巧 不同追帳階段的技巧 怎樣利用外部力量追帳 對付呆帳的十種討債技巧

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