德美TM　CIPMC國際職業(yè)營銷顧問特訓(xùn)營

開課地點(diǎn)：	北京
授課時間：	2012年11月17日至2012年11月18日
授課顧問：	陳老師
開課時間：	2012-11-17
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-08-10 11:38:56

　　

學(xué)習(xí)對象

參加對象:對此課程感興趣的學(xué)員

課程目標(biāo)

德美TM　CIPMC國際職業(yè)營銷顧問特訓(xùn)營

課程內(nèi)容

重點(diǎn)：營銷和銷售　
難點(diǎn)：計劃和控制　
教學(xué)手段：PPT為主，板書輔助，插入活動　
教學(xué)過程：德式TALORMADE互動教學(xué)，美式一對一輔導(dǎo)小班授課　
　
啟：悟　
ICEBREAK破冰開啟CIPMC學(xué)習(xí)之旅（
8：3
am-9:3
am）　
十字真言DO　NO　TRICKS！國際商務(wù)溝通思維模式分享　
　
道：奇　
一、企業(yè)營銷戰(zhàn)略（
9：

am-12:

am）　
1.關(guān)于“營銷的概念與本質(zhì)”，　
首先提問：　顧客焦點(diǎn)還是專家焦點(diǎn)？　
學(xué)友回答后導(dǎo)師補(bǔ)充說明：營銷追求的是橢（妥善）圓（圓滿）型服務(wù)，雙焦點(diǎn)重合時為完美服務(wù)�！�
2.關(guān)于“營銷的組成部分”，　
提問：　營銷的關(guān)聯(lián)部門有哪些？學(xué)友能夠回答出來研發(fā)部門、生產(chǎn)部門及人力資源部門等，導(dǎo)師對于面向顧客的營銷、整體營銷和戰(zhàn)略營銷結(jié)構(gòu)方面的內(nèi)容做出補(bǔ)充說明。　
3.關(guān)于“4P○RC”，　
按照“價值分析”對于“情感營銷”一詞做出分析�！�
4.關(guān)于“營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃過程”，　
直接說明市場定位與產(chǎn)品細(xì)分　
要點(diǎn)：思維導(dǎo)圖　
　
中餐午休　
　
勢：威　
二、如何制定營銷計劃（13：

am-14:

am）　
1.關(guān)于“如何制定營銷策略”，　
分析“市場導(dǎo)向的定義與特點(diǎn)”�！�
2.關(guān)于“如何發(fā)展?fàn)I銷計劃”，　
分析“確定營銷任務(wù)”。　
3.關(guān)于“營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素”，　
分析“細(xì)分市場與定位及營銷組合的主要因素”。　
要點(diǎn)：思維導(dǎo)圖　
　
學(xué)：樂　
晚上19：3
國家大劇院演出欣賞（參考）　
　
術(shù)：特　
三、企業(yè)銷售項目管理（第二天9：

pm-12:

pm）　
ICEBREAKER：營銷高級經(jīng)理的自畫相與費(fèi)老國際人際通則分享　
關(guān)于“QCT銷售項目管理”，　
按照“銷售管理”中的內(nèi)容講解項目需求管理要求素材收集的IF　DRINK思維定式，　
按照“項目管理”中的相關(guān)內(nèi)容做出補(bǔ)充高層次項目目標(biāo)管理PURE　CLEAR　SMART分析工具,　
實現(xiàn)從GROW到ACHIEVE高階執(zhí)行團(tuán)隊項目管理的培訓(xùn)心智模式�！�
中間加入5分鐘放松與5分鐘室內(nèi)活動；　
現(xiàn)場以小組銷售項目管理設(shè)計分享點(diǎn)評指導(dǎo)方式進(jìn)行。（需要大白板紙、記號筆若干）　
　
評：優(yōu)　
后量：課程結(jié)束考試(13：

pm-15:3
pm）　
讓大家做HANDOUT選擇題與填空題并完成我所在企業(yè)銷售項目管理PPT作業(yè)。　
一句話心得體會；1分鐘培訓(xùn)評估�！�
　
師資力量

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