卓越的銷售管理-提高銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	孫老師
開(kāi)課時(shí)間：	2012-9-6
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-10 14:06:42

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)中高層管理者，營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部與銷售部經(jīng)理、銷售精英等

課程目標(biāo)

卓越的銷售管理-提高銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力 序言
什么是銷售管理？
核心：以人為本，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向
您的角色？您必備的三大能力是？
如何提高您的領(lǐng)導(dǎo)能力？

課程內(nèi)容

提高銷售戰(zhàn)斗力的五大法寶：
——目標(biāo)與計(jì)劃、員工、日�；顒�(dòng)、重要客戶、業(yè)績(jī)管理
第一部分：目標(biāo)與計(jì)劃管理
如何分級(jí)管理？
今年的銷售目標(biāo)怎么定？
如何展開(kāi)目標(biāo)：分解與落實(shí)滾動(dòng)控制？
如何用銷售預(yù)測(cè)來(lái)促進(jìn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？
如何制訂團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃？
如何確定當(dāng)前工作重點(diǎn)？
第二部分：?jiǎn)T工管理
員工為什么會(huì)跟隨您？
銷售人員消極表現(xiàn)的癥狀有哪些？
銷售員的生命周期？
員工發(fā)展意味著什么？
如何做情景化評(píng)估與管理？
如何正確的溝通、反饋與輔導(dǎo)？
第三部分：日�；顒�(dòng)管理
銷售的步驟
銷售的漏斗
銷售隊(duì)伍必須要有哪些工作報(bào)表？
如何從報(bào)表發(fā)現(xiàn)日常活動(dòng)中的問(wèn)題？
如何把握銷售進(jìn)展？
第四部分：重要客戶管理
客戶的購(gòu)買決策過(guò)程
客戶采購(gòu)的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）
每個(gè)步驟中的關(guān)鍵人物
決策信息的流向（權(quán)力圖）
GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系
關(guān)系銷售的策略

第五部分業(yè)績(jī)管理
關(guān)鍵要點(diǎn)是什么？
誰(shuí)對(duì)誰(shuí)？時(shí)間段？標(biāo)準(zhǔn)？
管理數(shù)據(jù)和信息的來(lái)源難嗎？
如何使激勵(lì)達(dá)到最佳效果？
如何為銷售隊(duì)伍做薪酬設(shè)計(jì)？
如何把握尺度？
結(jié)束語(yǔ)：做領(lǐng)導(dǎo)型的經(jīng)理
Listen,Explain,Assist,Discuss,Evaluation,Respond傾聽(tīng)，說(shuō)明，幫助，探討，評(píng)估，反饋DoThingsRightorDoRightThings？正確地做事，還是做正確的事？

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