高層客戶營銷

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2012年9月26日 至 2012年9月27日
授課顧問：	張堅(jiān)
開課時(shí)間：	2012-9-26
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-15 11:15:09

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

所謂擒賊先擒王，成功拜訪客戶高層并與之建立互信關(guān)系，已成為快速促成訂單和維系長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的關(guān)鍵因素。然而，如何與關(guān)鍵客戶高層快速建立持續(xù)的顧問關(guān)系，許多資深銷售人員仍深感困惑——

如何鎖定合適的客戶高級(jí)管理人員？

如何克服高級(jí)管理人員設(shè)置的障礙？

如何成為高級(jí)管理人員信賴的顧問？

針對(duì)以上問題，我們特邀原惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理張堅(jiān)先生，與我們一同分享《向惠普學(xué)習(xí)：高層客戶營銷》的精彩課程，從客戶高層對(duì)象鎖定、首次接觸方式與技巧、顧問價(jià)值維系等方面，解析客戶高層營銷的戰(zhàn)略和技能，幫助學(xué)員快速從銷售發(fā)展成為值得信賴的產(chǎn)品/服務(wù)顧問，打開成功銷售的大門，從而把握重要業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)、有效縮短銷售周期，最終實(shí)現(xiàn)公司的收入和利潤的穩(wěn)健增長。

課程內(nèi)容

【第一天上午】

一、介紹

1、分析直接銷售與建立客戶高級(jí)管理人員持久關(guān)系之間的區(qū)別

2、了解拜訪高級(jí)管理人員的必要性

3、了解拜訪高級(jí)管理人員時(shí)須應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)

【第一天下午】

二、鎖定合適的高級(jí)管理人員

1、探討與客戶組織相關(guān)的正式和非正式影響和權(quán)力

2、學(xué)習(xí)如何選擇出需要拜訪的高級(jí)管理人員

【第二天上午】

三、如何獲得接觸的機(jī)會(huì)

1、分析獲得接觸高級(jí)管理人員的機(jī)會(huì)

2、學(xué)習(xí)接觸高層的四種方式

3、克服高級(jí)管理人員設(shè)置的障礙

4、制定具體高級(jí)管理人員接觸計(jì)劃

【第二天下午】

四、 建立您的可信度

1、掌握客戶整體業(yè)務(wù)環(huán)境信息

2、學(xué)習(xí)展現(xiàn)出眾業(yè)務(wù)能力和正直誠實(shí)的個(gè)人品行

3、成為高級(jí)管理人員值得信賴的顧問

五、創(chuàng)建您的價(jià)值

1、客戶業(yè)務(wù)關(guān)系的級(jí)別

2、“價(jià)值方針模版和流程”

3、“年度回顧流程”

4、練習(xí)為客戶創(chuàng)建價(jià)值方針

5、在銷售完成后的項(xiàng)目實(shí)施中提供更多價(jià)值

師資力量

備注信息