營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)精品班

開課地點(diǎn)：	北京
授課時間：	8天
授課顧問：	邵會華
開課時間：	2012-10-18
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-08-16 10:37:21

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、意提升營銷業(yè)績的各界營銷同道中人

課程目標(biāo)

營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)精品班

課程內(nèi)容

第一次課：
市場營銷戰(zhàn)略決策與全景營銷策劃
1.成功營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素
2.競爭戰(zhàn)略制定與實施
3.品牌戰(zhàn)略
4.消費(fèi)者洞察與市場細(xì)分
5.定位戰(zhàn)略
6.分銷渠道管理與應(yīng)對沖突
7.管理價格結(jié)構(gòu)
8.如何驅(qū)動客戶感知
9.全景營銷策劃
1
.創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)管理
11.國際化與市場營銷
12.營銷策劃經(jīng)典案例分析與實戰(zhàn)演練
超級營銷團(tuán)隊建設(shè)與管控
1.制定年度營銷計劃
2.編制營銷費(fèi)用預(yù)算
3.營銷經(jīng)理的四大任務(wù)與九大技能
4.營銷精英的選、育、用、留
5.如何組建金牌營銷團(tuán)隊
6.營銷團(tuán)隊的組織架構(gòu)及內(nèi)部流程優(yōu)化
7.績效考核體系及激勵機(jī)制
8.如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能
9.有效授權(quán)的六個步驟
1
.團(tuán)隊內(nèi)部沖突管理
11.如何處理營銷人員暗箱操作問題
12.會議管理、時間管理、員工職業(yè)生涯管理
大客戶營銷與必勝商務(wù)談判
1.大客戶營銷策略
2.大客戶挖掘與購買分析
3.如何有效控制大客戶營銷進(jìn)程
4.怎樣向最高決策者銷售
5.如何處理異議
6.必勝商務(wù)談判技巧與實戰(zhàn)演練
7.談判的原則及行動綱領(lǐng)
8.談判戰(zhàn)略制定與如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
9.談判兵法、戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)用
1
.“決策樹”和“沉錨效應(yīng)”
新營銷•新趨勢--實戰(zhàn)沙盤對抗
1.整合營銷、病毒性營銷
2.深度營銷、互動營銷
3.網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)營銷
4.主題營銷、跨界營銷
5.綠色營銷、定制營銷、渦輪營銷
6.市場營銷最新趨勢及應(yīng)對
7.制定產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略
8.制定渠道戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略
9.制定品牌戰(zhàn)略、可持續(xù)戰(zhàn)略
1
．跨多行業(yè)的國內(nèi)外實戰(zhàn)案例學(xué)習(xí)
11．分組對抗、沙盤模擬、實戰(zhàn)演練
12.頂尖專家點(diǎn)評，解析企業(yè)營銷實戰(zhàn)中的經(jīng)驗和教訓(xùn)
第二次課：
金牌營銷渠道建設(shè)與管理
1．打通渠道短期管理與中長期管理任督二脈
2．渠道業(yè)績快速提升新方式、新手段
3．反木桶理論、雙木桶理論和強(qiáng)者弱勢理論
4．產(chǎn)品定價與渠道分級的關(guān)系
5．渠道獎勵政策——“帕累托改進(jìn)”
6．渠道管理六大核心要素：廣告、公關(guān)、促銷、物流、財務(wù)、售后
7．博弈論在渠道沖突中的應(yīng)用
8．渠道重組與更新
9．垂直渠道系統(tǒng)、水平渠道系統(tǒng)、多渠道分銷系統(tǒng)
1
．新興渠道的崛起——電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)分銷
政府公關(guān)與客戶關(guān)系管理
1．構(gòu)建和諧政企關(guān)系—民營企業(yè)政府公關(guān)流程、實用技巧
2．如何持續(xù)交往核心領(lǐng)導(dǎo)？如何成為長期的朋友？
3．政府公關(guān)前期準(zhǔn)備、五種切入方案
4．曲線公關(guān)—戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術(shù)到位、攻堅得力的過程講解
5．政府客戶攻關(guān)的特殊營銷模式
6．怎樣判斷誰是我們最優(yōu)價值的客戶
7．如何與不同性格客戶的溝通
8．怎樣提高客戶滿意度、忠誠度，如何防止客戶抱怨和客戶流失
9．如何構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系
1
．客戶的增長矩陣與CRM系統(tǒng)設(shè)計、應(yīng)用
卓越品牌的創(chuàng)建與管理
1．品牌組成要素以及如何管理這些要素
2．品牌識別、客戶價值以及品牌聯(lián)想之間的關(guān)系
3．品牌資產(chǎn)的涵義以及重要性
4．如何對品牌進(jìn)行估值和管理
5．品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素，主品牌和子品牌的作用
6．如何建立品牌架構(gòu)，制定有效品牌戰(zhàn)略的系統(tǒng)方法
7．如何建設(shè)品牌，如何延伸品牌
8．如何把品牌推廣到國際領(lǐng)域
9．如何使品牌重?zé)ɑ盍?
1
．如何振興品牌
11．如何處理品牌危機(jī)
12．如何在不斷變化的競爭環(huán)境中長期有效地管理品牌
卓越領(lǐng)導(dǎo)力與高效執(zhí)行力
1．強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備的特質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)的六個主要技能、領(lǐng)導(dǎo)力格局七大思維層次
2．境界引領(lǐng)精神、規(guī)矩鍛造行為、氛圍形成約束力
3．領(lǐng)導(dǎo)者自我管理技能、戰(zhàn)略決策技能、績效管理技能
4．診斷技術(shù)、統(tǒng)御技術(shù)、激勵技術(shù)、教練技術(shù)、授權(quán)技術(shù)
5．塑造企業(yè)愿景、認(rèn)同感、凝聚力和創(chuàng)造力，最終形成核心競爭力
6．戰(zhàn)略落地的執(zhí)行體系構(gòu)建
7．組織發(fā)展金字塔、企業(yè)發(fā)展七階段、達(dá)成執(zhí)行力的九個密碼按鈕
8．計劃管理能力、時間管理能力、立即行動能力
9．高效溝通能力、細(xì)節(jié)管理能力、績效考核落實
1
.及時授權(quán)能力、有效激勵能力、勇于創(chuàng)新能力

師資力量

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