商業(yè)地產(chǎn)城市綜合體精準(zhǔn)定位與全程策劃營銷推廣

開課地點(diǎn)：	南京
授課時(shí)間：	2012年8月24日-25日
授課顧問：	杜老師
開課時(shí)間：	2012-8-24
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-16 16:11:57

　　

學(xué)習(xí)對象

側(cè)重商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)推廣、營銷部門；包含：商業(yè)地產(chǎn)投資商、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)地產(chǎn)（酒店、寫字樓、購物中心等業(yè)態(tài)）經(jīng)營管理公司的企業(yè)董事長、總經(jīng)理、項(xiàng)目總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、商業(yè)地產(chǎn)咨詢顧問公司、投資銀行資產(chǎn)管理部、不動(dòng)資產(chǎn)管理公司等

課程目標(biāo)

課程收獲
→直面萬達(dá)、中糧、金地等商業(yè)操盤，促進(jìn)自身項(xiàng)目快速提升
→塑造商業(yè)項(xiàng)目個(gè)性定位模式，科學(xué)規(guī)劃城市綜合體
→全面解析萬達(dá)商業(yè)管理模式和發(fā)展戰(zhàn)略，站在巨人肩膀上做商業(yè)地產(chǎn)
→學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)營銷推廣策略，掌握商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)成功的核心秘笈
→歡迎學(xué)員帶上項(xiàng)目方案討論，導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和個(gè)案診斷能力，現(xiàn)場破解商業(yè)營銷推廣、定位規(guī)劃、招商運(yùn)營等策略難題

課程內(nèi)容

課程大綱
一、商業(yè)地產(chǎn)前期市場調(diào)研與基礎(chǔ)研究分析
1、市場調(diào)研：定位核心
2、調(diào)研種類：所需資料、研究范圍
3、商圈研究：對項(xiàng)目商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈輻射、營業(yè)品種、人流及交通狀況
4、消費(fèi)者研究：對消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、收入、偏好及其購買力等做調(diào)研
5、投資客戶研究：對投資客戶所投資的商鋪?zhàn)骰�本調(diào)研，如營業(yè)時(shí)間、業(yè)績、鋪面狀況等
6、競爭對手研究：包括競爭項(xiàng)目面積、經(jīng)營狀況及競爭者研究等
二、商業(yè)地產(chǎn)（城市綜合體）專業(yè)調(diào)查
1、商業(yè)地產(chǎn)基于市場的調(diào)查方法
2、商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研的定性定量分析
3、商業(yè)地產(chǎn)調(diào)查組織與落地
4、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)模決策模型
三、商業(yè)地產(chǎn)（城市綜合體）啟動(dòng)的九項(xiàng)定位
1、業(yè)態(tài)定位2、功能定位3、品類定位4、客群客層定位5、商圈定位
6、模式定位7、形象定位8、戰(zhàn)略定位9、策略定位
四、商業(yè)地產(chǎn)（城市綜合體）項(xiàng)目推廣
1、租賃客戶心理訴求；
2、租賃客戶推廣模式A、推廣對象B、推廣渠道C、推廣難點(diǎn)
3、投資客戶心理訴求；
4、投資客戶推廣模式A、推廣對象B、推廣渠道C、推廣難點(diǎn)
五、商業(yè)地產(chǎn)（城市綜合體）項(xiàng)目銷售
1、商業(yè)項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)：A、住宅：越到現(xiàn)房越好賣；B、商業(yè)：越到現(xiàn)房越難賣；
2、商務(wù)銷售業(yè)務(wù)體搭建3、商業(yè)銷售重點(diǎn)環(huán)節(jié)；4、不要低估通貨膨脹；
六、商業(yè)地產(chǎn)（城市綜合體）成交策略
A、塑造物業(yè)價(jià)值優(yōu)勢B、誠信與成交C、客戶價(jià)值觀分析；
D、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢E、客戶關(guān)系管理與成交量
七、商業(yè)地產(chǎn)（城市綜合體）營銷策劃
1、為什么說地產(chǎn)營銷策劃是重要環(huán)節(jié)？
2、為什么地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展要有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略
3、前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題
4、重后期推銷輕前期營銷，本末倒置
5、信大師點(diǎn)子，輕自主營銷，主次失衡
6、依賴經(jīng)驗(yàn)立項(xiàng)目缺乏規(guī)范科學(xué)分析
7、如何做好前營銷，打造地產(chǎn)品牌？
8、商業(yè)地產(chǎn)營銷時(shí)我們需要關(guān)注的誤區(qū)是什么？
商業(yè)地產(chǎn)先租后賣，租得好就會(huì)賣得好的誤區(qū)
商業(yè)地產(chǎn)返租是最有效促銷手段的誤區(qū)
商業(yè)地產(chǎn)帶租約銷售，大租戶與小業(yè)主之間容易產(chǎn)生鋪位劃分麻煩
主力店進(jìn)駐是商業(yè)地產(chǎn)招牌誤區(qū)
商業(yè)地產(chǎn)商鋪銷售比例誤區(qū)
物業(yè)管理與商業(yè)管理的誤區(qū)
商業(yè)地產(chǎn)地段與定位設(shè)計(jì)的誤區(qū)
八、商業(yè)地產(chǎn)（城市綜合體）定價(jià)方法及溢價(jià)設(shè)計(jì)
1、定價(jià)策略
A、追逐最大利潤目標(biāo)，深化項(xiàng)目價(jià)值（賣點(diǎn)），尋求價(jià)格突破——做市場的領(lǐng)導(dǎo)者
B、市場的認(rèn)同度+在售產(chǎn)品價(jià)格=基礎(chǔ)價(jià)格——做市場的跟隨者
C根據(jù)回款目標(biāo)，制定特定銷售價(jià)格——市場價(jià)格的差異化
2、結(jié)合調(diào)研成果分析確定靜態(tài)定價(jià)參數(shù)
A、市場對價(jià)格認(rèn)同度的問卷數(shù)據(jù)B、同類在售產(chǎn)品價(jià)格
C、市場的租金價(jià)格D、項(xiàng)目成本E、開發(fā)商的利潤目標(biāo)
3、價(jià)格定位A、初步確定基礎(chǔ)均價(jià)（計(jì)算）
B、合理制定產(chǎn)品線的價(jià)格差（依據(jù)樓層、區(qū)位、業(yè)態(tài)、面積、總款等）
4、制定產(chǎn)品價(jià)格目錄表5、操盤中高層進(jìn)行價(jià)格認(rèn)同試水6、確定產(chǎn)品價(jià)格目錄表
7、創(chuàng)新的核心設(shè)計(jì)思路，借鑒設(shè)計(jì)經(jīng)典案例提升溢價(jià)砝碼
8、挖掘提升產(chǎn)品溢價(jià)與形象溢價(jià)的方法與途徑
九、商業(yè)地產(chǎn)（城市綜合體）營銷推廣策略
1、分解營銷目標(biāo)
2、分析目標(biāo)客群
A、客戶需求研究（結(jié)合調(diào)研成果）B、目標(biāo)客群特征分析C、目標(biāo)客群定位
3、制定推廣策略A、突出創(chuàng)意，尋找目標(biāo)客群的引爆點(diǎn)
B、重視廣告的穿透性，越狠越好C、緊盯營銷節(jié)點(diǎn)，推動(dòng)銷售
4、項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉A、將項(xiàng)目所有的賣點(diǎn)羅列出來
B、對賣點(diǎn)進(jìn)行分類C、依據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)，尋找目標(biāo)客群與分類賣點(diǎn)的集合點(diǎn)
D、對該類賣點(diǎn)進(jìn)一步聚焦、提煉
5、進(jìn)一步提煉項(xiàng)目推廣理念
6、廣告計(jì)劃A、廣告周期安排B、廣告主題制定C、廣告媒體組合D、廣告預(yù)算編排
7、推廣道具的設(shè)計(jì)、制作
8、撰寫推廣文案——媒體選擇A、媒體排期B、報(bào)廣知識十、案例討論
十、現(xiàn)場互動(dòng)，提問答疑！

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