水平營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)精品班

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2012年08月23-24日
授課顧問(wèn)：	芮老師
開(kāi)課時(shí)間：	2012-8-23
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-16 16:12:38

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理/副總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理/CMO/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/銷(xiāo)售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作的專(zhuān)業(yè)人員

課程目標(biāo)

課程收益
1。本課程的最大目標(biāo)是為個(gè)人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營(yíng)銷(xiāo)（LateralMarketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補(bǔ)充，形成一個(gè)有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立于不敗之地。

2。課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與不足，然后掌握水平營(yíng)銷(xiāo)的“三個(gè)步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧（六面鏡子）”，再用三項(xiàng)邏輯性的技巧評(píng)估邏輯思維。

3。此外，基于全球?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)，本課程還將對(duì)水平營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施和管理提出有效建議。

課程內(nèi)容

課程介紹：
目前現(xiàn)狀：

品牌數(shù)量劇增；

商標(biāo)數(shù)與專(zhuān)利數(shù)迅速上升；廣告飽和；

產(chǎn)品生命周期大大縮短；市場(chǎng)被極度細(xì)分；

縱向營(yíng)銷(xiāo)在許多行業(yè)的運(yùn)用已到極限，消費(fèi)者越來(lái)越難被打動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新陷入困境……

a.風(fēng)靡全球的蘋(píng)果Ipad是如何橫空出世的？

b.索尼（SONY）隨身聽(tīng)產(chǎn)品是如何構(gòu)思出來(lái)的？咖啡館究竟是如何誕生的？

c.生產(chǎn)芭比娃娃的創(chuàng)意是怎么想出來(lái)的？

d.網(wǎng)吧是怎么開(kāi)出來(lái)的？加油站里面開(kāi)便利店的主意是怎么得來(lái)的？

……

分析發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的縱向營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)的收益也會(huì)比較可觀，但實(shí)際上顯示的則是企業(yè)創(chuàng)新能力的下降，因?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的變化并沒(méi)有涉及營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，只是同一體系內(nèi)的微調(diào)。這種細(xì)分的作用只是將原有的市場(chǎng)進(jìn)行了深入挖掘，將一些潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，并沒(méi)有拓展出全新的市場(chǎng)空間。

當(dāng)一個(gè)大市場(chǎng)被不斷地瓜分成無(wú)數(shù)的小市場(chǎng)后，要找到有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)就變得相當(dāng)困難了。當(dāng)市場(chǎng)無(wú)法再細(xì)分下去時(shí)，我們拿什么來(lái)拯救自己的營(yíng)銷(xiāo)？水平營(yíng)銷(xiāo)課程引領(lǐng)你走出創(chuàng)新的困境。

●何謂水平營(yíng)銷(xiāo)

水平營(yíng)銷(xiāo)就是橫向思考，它跨越原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過(guò)原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。水平營(yíng)銷(xiāo)首先是創(chuàng)造性的思考，科特勒稱(chēng)之為“跳出盒子的思考”，不同于縱向營(yíng)銷(xiāo)的邏輯思維，本質(zhì)上是一種基于直覺(jué)的創(chuàng)造。

課程特點(diǎn)：
1。結(jié)合菲利普-科特勒博士的國(guó)際暢銷(xiāo)書(shū)《水平營(yíng)銷(xiāo)》開(kāi)發(fā)而成，代表著營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的最新發(fā)展方向。

2。把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實(shí)用、簡(jiǎn)潔的模型和方法來(lái)闡述，更利于學(xué)員掌握和運(yùn)用。

3。課程融合了全球及中國(guó)眾多企業(yè)的水平營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用。

4。小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，效果為全球見(jiàn)證。

課程大綱
1．為什么需要水平營(yíng)銷(xiāo)？

1)市場(chǎng)演變狀況

2)競(jìng)爭(zhēng)加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn)

3)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的困境

2．傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新技巧剖析

1)縱向營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方法回顧

2)縱向營(yíng)銷(xiāo)思維模式的優(yōu)劣勢(shì)

3．水平營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程

1)何謂是水平營(yíng)銷(xiāo)？

2)水平營(yíng)銷(xiāo)模式講解

3)水平營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造性思維的三個(gè)基本步驟

4)兩種營(yíng)銷(xiāo)模式之比較

4．水平營(yíng)銷(xiāo)步驟一：尋找焦點(diǎn)

1)尋找焦點(diǎn)的市場(chǎng)維度

2)運(yùn)用技巧選擇突破

3)“兩只眼睛”工具運(yùn)用

5．水平營(yíng)銷(xiāo)步驟二：橫向置換

1)認(rèn)識(shí)水平思維的六大方法

2)運(yùn)用“替代法”進(jìn)行橫向置換

3)運(yùn)用“反轉(zhuǎn)-法”進(jìn)行橫向置換

4)運(yùn)用“組合法”進(jìn)行橫向置換

5)運(yùn)用“夸張法”進(jìn)行橫向置換

6)運(yùn)用“去除法”進(jìn)行橫向置換

7)運(yùn)用“換序法”進(jìn)行橫向置換

6．水平營(yíng)銷(xiāo)步驟三：建立聯(lián)結(jié)

1)通過(guò)追蹤購(gòu)買(mǎi)過(guò)程實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新

2)創(chuàng)新中的變消極為積極

3）反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調(diào)整刺激

4）三種聯(lián)結(jié)技巧的實(shí)際運(yùn)用

7．水平營(yíng)銷(xiāo)與縱向營(yíng)銷(xiāo)的互補(bǔ)性

1)兩種營(yíng)銷(xiāo)模式特性比較

2)兩種營(yíng)銷(xiāo)模式的互補(bǔ)性

8．水平營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施與管理

1)創(chuàng)新型企業(yè)的3個(gè)體系

2)水平營(yíng)銷(xiāo)的管理

9．水平營(yíng)銷(xiāo)的全程操作與總結(jié)

師資力量

備注信息