第三期《家居建材促銷實(shí)操》十一特訓(xùn)班

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2012年8月24日
授課顧問(wèn)：	高樂(lè)平
開(kāi)課時(shí)間：	2012-8-24
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-16 16:12:50

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

工廠總部與經(jīng)銷商老板、總經(jīng)理、營(yíng)銷市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、店長(zhǎng)（建議團(tuán)隊(duì)核心成員共修此課程）

課程目標(biāo)

解決促銷效果總是不理想的頑疾
1.經(jīng)銷商為什么每次拿到廠家方案認(rèn)認(rèn)真真去執(zhí)行，卻沒(méi)有效果：只有您理解了方案制作的背后思路，您才能理解方案的精髓，才能根據(jù)區(qū)域特征進(jìn)行調(diào)整，才會(huì)有最終的效果；
2.廠家為什么每次挖空心思做出來(lái)的方案，卻不被經(jīng)銷商認(rèn)同：唯有實(shí)操驗(yàn)證加理論高度的策劃方案才具有靈魂，不能交給經(jīng)銷商策劃思路再好的方案也只是白紙，只有廠商在一起做出的方案才是最具執(zhí)行力的方案；
3.沒(méi)有方案人少店小，難道每次都只能看別人熱鬧：促銷并不只是廣告轟炸、熱鬧路演、人山人海，只要讓客戶感受到店面現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，覺(jué)得價(jià)格真的占到了便宜，給他現(xiàn)在購(gòu)買我們而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)充分理由，就是有效的促銷。
◆您將真正學(xué)到
如何制定“十一”促銷方案，如何做“十一”促銷的戰(zhàn)前動(dòng)員，如何做方案的執(zhí)行與落地？如何最大化的激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣！

課程內(nèi)容

模塊一：促銷精髓理論講授
第一天
上午核心內(nèi)容課程收益
?促銷的深度解析與規(guī)范的流程
1.現(xiàn)實(shí)促銷的困惑與誤區(qū)
2.促銷的核心思想
3.有效促銷規(guī)范化流程與內(nèi)容
?如何制定有效的促銷主題
1.促銷主題設(shè)計(jì)的核心原則
2.如何評(píng)估促銷主題的有效性
3.促銷主題修飾與包裝
4.常見(jiàn)促銷主題解析①理解促銷與品牌活動(dòng)的差異
②學(xué)習(xí)促銷規(guī)范的八大流程
③掌握設(shè)計(jì)有吸引力的活動(dòng)主題要點(diǎn)
④更好的借鑒熱點(diǎn)活動(dòng)促銷主題及應(yīng)用
模塊二：如何設(shè)計(jì)促銷方案
第一天
下午核心內(nèi)容課程收益
?如何選擇產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)策略
1.如何有效進(jìn)行客戶與產(chǎn)品分析
2.四種典型產(chǎn)品規(guī)劃及工具
3.如何制定有效競(jìng)爭(zhēng)策略
?如何設(shè)計(jì)“出量”的活動(dòng)方案
1．促銷方案設(shè)計(jì)原則及思路
2．核心活動(dòng)方式的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
3．行業(yè)熱點(diǎn)活動(dòng)方案解析
折扣、買贈(zèng)、特價(jià)、抽獎(jiǎng)、簽售、聯(lián)盟、路演…①明晰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與客戶群
②現(xiàn)場(chǎng)制定公司有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品方案
③避免華而不實(shí)及酒香不怕巷子深的方案設(shè)計(jì)誤區(qū)
④掌握做好“叫人來(lái)“和”讓人買”出銷量的方案
⑤學(xué)會(huì)讓有限的資源花在刀刃上
模塊三：十?一促銷方案實(shí)操
第一天
晚上核心內(nèi)容課程收益
現(xiàn)場(chǎng)分組研討制定十?一促銷方案①現(xiàn)場(chǎng)制定十一促銷方案
②學(xué)習(xí)優(yōu)秀的活動(dòng)方法制定
模塊四：學(xué)員方案現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)
第二天
上午核心內(nèi)容課程收益
重點(diǎn)典型性促銷方案點(diǎn)評(píng)及調(diào)整①有機(jī)會(huì)獲得老師現(xiàn)場(chǎng)方案的點(diǎn)評(píng)與修改
②參考老師實(shí)際案例點(diǎn)評(píng)與調(diào)整，制定完善本公司十一促銷方案
③學(xué)習(xí)不同方案的制作精髓，為后期方案制作做備份參考
模塊五：促銷活動(dòng)實(shí)施細(xì)節(jié)
第二天
下午核心內(nèi)容課程收益
?如何做好促銷話術(shù)設(shè)計(jì)
1．促銷快速成交的關(guān)鍵思維及應(yīng)用
2．傳播一張嘴：促銷話術(shù)設(shè)計(jì)
3．如何做好臨促的有效培訓(xùn)
?目標(biāo)分解與激勵(lì)
1.活動(dòng)有序進(jìn)行關(guān)鍵要素
2.調(diào)動(dòng)人員斗志與激情的有效激勵(lì)
?活動(dòng)落地重要環(huán)節(jié)
1.宣傳畫面的制作要點(diǎn)
2.如何開(kāi)好全員“瘋”起來(lái)的促銷啟動(dòng)會(huì)
3.店面生動(dòng)化布置
4.促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)意外預(yù)防與處理
5.基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)調(diào)整①掌握促銷話術(shù)設(shè)計(jì)的思路與方法
②明晰臨促作用與使用方法
③掌握如何通過(guò)有效激勵(lì)讓全員達(dá)到巔峰狀況
④掌握呈現(xiàn)促銷亮點(diǎn)的宣傳與門店生動(dòng)化技巧
⑤掌握活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)籌與時(shí)間進(jìn)度控制的方法

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