.工業(yè)品品牌營(yíng)銷與工業(yè)品牌建設(shè)與傳播
| 開(kāi)課地點(diǎn)： |
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| 授課時(shí)間： |
一天 |
| 授課顧問(wèn)： |
夏小姐 |
| 開(kāi)課時(shí)間： |
常年 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購(gòu)買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2012-08-17 12:02:12 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
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學(xué)習(xí)對(duì)象
市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理
課程目標(biāo)
當(dāng)中國(guó)制造業(yè)在全球化過(guò)程中受外資品牌擠壓而陷入越來(lái)越困難的境地時(shí)，您可曾想過(guò)為什么我們能夠生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品卻無(wú)法獲得相應(yīng)的市場(chǎng)和利潤(rùn)？
當(dāng)我們運(yùn)用傳統(tǒng)銷售方式開(kāi)拓市場(chǎng)變得越來(lái)越難時(shí)，您是否思考過(guò)為何外資品牌市場(chǎng)營(yíng)銷卻如此輕松有力？
張東利老師認(rèn)為：中國(guó)制造的困境看似是銷售問(wèn)題，實(shí)則是品牌問(wèn)題。
不是我們沒(méi)有好產(chǎn)品、不是我們銷售不努力，只是因?yàn)槲覀儧](méi)有運(yùn)用品牌營(yíng)銷杠桿撬動(dòng)市場(chǎng)。
也許以下這些困惑也正在成為您的苦惱：
為何我們?yōu)閲?guó)際品牌代工的產(chǎn)品一旦到人家手里經(jīng)過(guò)包裝宣傳就能夠賣出高幾倍的價(jià)格，而我們卻只能賺取微薄的加工費(fèi)？
我們的生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量并不比外資品牌差，為何客戶總是崇洋媚外寧可選擇高價(jià)的外資品牌也不愿垂憐我們自己的民族品牌？
我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)也算數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，但價(jià)格卻始終無(wú)法與國(guó)際品牌抗衡，利潤(rùn)也比國(guó)外品牌差很多，搞不懂問(wèn)題究竟出在哪里？
突破這一切困境的出路只有一個(gè)：與國(guó)際市場(chǎng)接軌、走品牌營(yíng)銷之路！
工業(yè)品牌營(yíng)銷專家、國(guó)內(nèi)工業(yè)品牌營(yíng)銷實(shí)踐的首倡者張東利老師將通過(guò)工業(yè)品品牌營(yíng)銷課程為您講授工業(yè)品企業(yè)如何運(yùn)用品牌營(yíng)銷杠桿撬動(dòng)市場(chǎng)。
課程內(nèi)容
第一部分：工業(yè)品從銷售到品牌營(yíng)銷的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型
本部分內(nèi)容從工業(yè)品品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)銷售的關(guān)系以及品牌為工業(yè)品企業(yè)銷售帶來(lái)怎樣的價(jià)值等幾方面闡釋了工業(yè)品企業(yè)在品牌營(yíng)銷時(shí)代如何正確認(rèn)識(shí)品牌的對(duì)市場(chǎng)銷售的作用，并學(xué)會(huì)使用品牌杠桿實(shí)現(xiàn)客戶信任、撬動(dòng)市場(chǎng)銷售。
課程亮點(diǎn)：
一、工業(yè)品從銷售到品牌營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型
1、 沒(méi)有品牌的支撐，中國(guó)制造能夠走多遠(yuǎn)？
2、 中國(guó)工業(yè)企業(yè)靠什么增加附加值？
3、 工業(yè)品品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)銷售的關(guān)系
4、 品牌營(yíng)銷對(duì)工業(yè)企業(yè)銷售的帶動(dòng)體現(xiàn)在哪里？
5、 品牌營(yíng)銷能為工業(yè)品企業(yè)帶來(lái)什么？
二、品牌營(yíng)銷——工業(yè)品企業(yè)撬動(dòng)市場(chǎng)的杠桿
1、 如何通過(guò)工業(yè)品牌營(yíng)銷建立客戶信任度？
2、 品牌營(yíng)銷在工業(yè)品銷售中所起到的作用是什么？
3、 產(chǎn)品品牌，還是公司品牌？工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇
4、 強(qiáng)大的公司品牌對(duì)于工業(yè)品企業(yè)意味著什么？
5、 工業(yè)品企業(yè)實(shí)施要素品牌戰(zhàn)略的必要條件是什么？
6、 從事工業(yè)品牌營(yíng)銷面臨哪些難題？
第二部分：如何進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性的工業(yè)品牌營(yíng)銷
本部分內(nèi)容結(jié)合張東利老師所在的上海博揚(yáng)工業(yè)品牌營(yíng)銷策劃有限公司八年來(lái)專注于工業(yè)品牌營(yíng)銷研究與服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，從打造工業(yè)品牌的八大步驟以及如何通過(guò)品牌營(yíng)銷傳播工具提升銷售業(yè)績(jī)兩方面入手，通過(guò)博揚(yáng)服務(wù)過(guò)的工業(yè)品牌營(yíng)銷經(jīng)典案例分享，具體講授工業(yè)品企業(yè)如何打造有效的工業(yè)品牌營(yíng)銷傳播工具，并通過(guò)創(chuàng)新的工業(yè)品牌營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)工業(yè)品牌營(yíng)銷與傳播效果。
課程亮點(diǎn)：
一、如何進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性的工業(yè)品牌營(yíng)銷？
1、 如何正確看待工業(yè)品品牌的價(jià)值？
2、 工業(yè)企業(yè)品牌營(yíng)銷的首要任務(wù)是什么？
3、 什么樣的工業(yè)企業(yè)才有條件在大眾媒體做廣告？
4、 工業(yè)企業(yè)品牌老化，如何振興？
5、 如何開(kāi)展客戶接觸點(diǎn)的品牌化管理工作？
6、 工業(yè)企業(yè)怎樣防止不當(dāng)?shù)腟EO對(duì)品牌帶來(lái)的傷害？
7、 工業(yè)品牌策劃的風(fēng)、林、火、山
8、 打造工業(yè)品品牌的八大步驟是什么？
9、 如何實(shí)施“工業(yè)品牌標(biāo)桿管理法”打造行業(yè)標(biāo)桿品牌？
二、銷售工具的品牌化是提升銷售業(yè)績(jī)的有效手段
1、 什么是銷售工具？銷售工具為何重要？銷售工具包括哪些？
2、 工業(yè)企業(yè)銷售工具創(chuàng)作中必須貫徹哪四點(diǎn)思想？
3、 如何發(fā)揮品牌化銷售工具在工業(yè)企業(yè)奪標(biāo)戰(zhàn)中的作用？
4、 如何依靠品牌化銷售工具提升工業(yè)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)？
5、 銷售工具如何進(jìn)行品牌化？
6、 如何打造品牌化銷售工具箱？
三、如何打造有效的品牌化銷售工具
1、 宣傳冊(cè)怎么做，才有市場(chǎng)殺傷力？
2、 如何創(chuàng)作有銷售力的產(chǎn)品樣本？
3、 怎樣使你的廣告在行業(yè)雜志中脫穎而出？
4、 品牌網(wǎng)站對(duì)工業(yè)企業(yè)到底有多重要？
5、 新形勢(shì)下如何實(shí)現(xiàn)品牌網(wǎng)站的升級(jí)？
6、 企業(yè)宣傳片策劃——如何讓你的企業(yè)變得不普通？
7、 如何發(fā)揮展覽平臺(tái)在工業(yè)品牌營(yíng)銷中的積極作用？
8、 如何策劃具有品牌溝通力與凝聚力的代理商會(huì)議？
四、新型的工業(yè)品牌營(yíng)銷方式
1、 如何借助工業(yè)攝影讓您的品牌形象更勝一籌？
2、 工業(yè)企業(yè)如何利用好視覺(jué)化營(yíng)銷？
3、 怎樣發(fā)揮出視頻在工業(yè)品牌營(yíng)銷中的重要作用？
4、 3D動(dòng)畫技術(shù)片——新型的工業(yè)品品牌化銷售工具的重要作用體現(xiàn)在哪里？
5、 如何利用微博做好工業(yè)企業(yè)品牌營(yíng)銷？
6、 工業(yè)企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的制勝秘訣是什么？
7、 工業(yè)企業(yè)如何利用案例做好品牌營(yíng)銷？
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