宏觀調(diào)控下二三線城市房地產(chǎn)逆市營(yíng)銷策略創(chuàng)新16計(jì)借鑒及全方位解密龍湖地產(chǎn)“體驗(yàn)式營(yíng)銷”與萬(wàn)科地產(chǎn)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班

開課地點(diǎn)：	桂林
授課時(shí)間：	24小時(shí)
授課顧問：	高劍
開課時(shí)間：	2012-9-15
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-17 16:23:44

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理；建筑設(shè)計(jì)師、景觀設(shè)計(jì)師、裝飾設(shè)計(jì)師等主要技術(shù)骨干；各建筑、景觀設(shè)計(jì)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人

課程目標(biāo)

1、全面闡述新政策下2
12年二三線城市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位解析。
2、解密龍湖地產(chǎn)企業(yè)成熟的樣板房體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)管理模式，學(xué)會(huì)售樓處、樣板房的操作特點(diǎn)、設(shè)計(jì)管理流程及各階段管控要點(diǎn)。
3、認(rèn)識(shí)本輪樓市調(diào)控政策與市場(chǎng)的特點(diǎn)，正確研判目前房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)。通過詳實(shí)的案例分析學(xué)習(xí)逆市中銷售冠軍樓盤先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況靈活借鑒，幫助企業(yè)在“淡市中”走出市場(chǎng)銷售困境。
4、歡迎學(xué)員帶上自身項(xiàng)目方案討論，導(dǎo)師極具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和各案診斷能力，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)員提出的銷售難題。

課程內(nèi)容

一、課程設(shè)計(jì)【課間議題】
第一章二三線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷創(chuàng)新十六計(jì)、項(xiàng)目定位八大關(guān)與萬(wàn)科經(jīng)典案例解析篇
主講：全老師
一．房地產(chǎn)逆勢(shì)營(yíng)銷創(chuàng)新十六計(jì)及案例解析篇
第1計(jì)：建坐標(biāo)——案例：萬(wàn)科17英里
第2計(jì)：觀競(jìng)品——案例：億城西山華府VS唐寧ONE
第3計(jì)：產(chǎn)品——案例：綠城、星河灣
第4計(jì)：渠道——案例：億城西山華府、浦東星河灣
第5計(jì)：道具——案例：上海灘花園、杭州萬(wàn)科良渚文化村
第6計(jì)：廣告——案例：蘇州億城新天地、萬(wàn)科棠樾
第7計(jì)：網(wǎng)絡(luò)——開心網(wǎng)、新浪微博、業(yè)主論壇
第8計(jì)：活動(dòng)——節(jié)日活動(dòng)、客戶維系、主題論壇、公益慈善、綁架品牌、高端資源、情景體驗(yàn)、低碳活動(dòng)等案例第9計(jì)：樹標(biāo)桿——案例：萬(wàn)科四季花城
第1
計(jì)：現(xiàn)場(chǎng)——案例：龍湖地產(chǎn)的體驗(yàn)式營(yíng)銷
第11計(jì)：客戶研究——案例：萬(wàn)科客戶研究
第12計(jì)：客戶管理——案例：萬(wàn)客會(huì)、龍湖會(huì)、CRM
星河灣
第13計(jì)：銷售管理——案例：金地未來(lái)
第14計(jì)：案場(chǎng)管理——案例：星河灣
第15計(jì)：物業(yè)管理——案例：龍湖物業(yè)
第16計(jì)：知識(shí)管理——案例：萬(wàn)科、龍湖、成全
二．房地產(chǎn)項(xiàng)目定位八大關(guān)篇
第一關(guān)：企業(yè)戰(zhàn)略第二關(guān)：土地屬性
第三關(guān)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第四關(guān)：客戶研究
第五關(guān)：思想采購(gòu)第六關(guān)：價(jià)值體系
第七關(guān)：指標(biāo)與產(chǎn)品第八關(guān)：效益與風(fēng)險(xiǎn)

第二章開發(fā)商角度的房地產(chǎn)營(yíng)銷、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策劃及標(biāo)桿企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)借鑒篇
主講：高老師
一．開發(fā)商角度的房地產(chǎn)營(yíng)銷篇
二．市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策劃及標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)驗(yàn)借鑒篇
1.宏觀市場(chǎng)分析及房地產(chǎn)周期理論
2.營(yíng)銷如何從市場(chǎng)的角度評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)
3.三級(jí)市場(chǎng)代理轉(zhuǎn)介模式
4.萬(wàn)科地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
5.萬(wàn)科樓書設(shè)計(jì)要點(diǎn)及開盤時(shí)機(jī)
6.萬(wàn)科接待中心展示策略
7.萬(wàn)科廣告的差異化策略
8.藍(lán)橋花園的私房菜營(yíng)銷
9.泉州品牌論壇營(yíng)銷活動(dòng)
1
.東莞萬(wàn)科金域藍(lán)灣以快制快
11.萬(wàn)科清林徑的“比房”行動(dòng)
12.棠樾的“競(jìng)墅”行動(dòng)
13.萬(wàn)科億基金 萬(wàn)科嫁女活動(dòng)
14.案例分享：四季花城、大亞灣、東海岸、天津假日風(fēng)景。
1.如何進(jìn)行有效的定位
2.定位中常出現(xiàn)的問題
3.建筑風(fēng)格立面創(chuàng)造價(jià)值
4.戶型創(chuàng)新增值空間
5.有生命的園林比建筑更能打動(dòng)人
6.配套提升產(chǎn)品價(jià)值
7.精裝修：重要而未被滿足的客戶價(jià)值
8.客戶價(jià)值排序：將錢投到客戶可感知的質(zhì)量上
9.廣州中海藍(lán)灣規(guī)劃分析
1
.萬(wàn)科第五園的差異化定位
11.星河灣的規(guī)劃套路是如何解決會(huì)所的經(jīng)營(yíng)問題的
12.綠城的產(chǎn)品規(guī)劃中的“精神暗示”
13.總結(jié)萬(wàn)科產(chǎn)品觀及市場(chǎng)分析邏輯

第三章龍湖地產(chǎn)品牌建設(shè)、體驗(yàn)區(qū)精裝修設(shè)計(jì)及體驗(yàn)式營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)借鑒篇
主講：曹老師
一．龍湖體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)階段性成果及各階段管理要點(diǎn)篇
二．龍湖項(xiàng)目案例—解讀體驗(yàn)營(yíng)銷的建立過程篇
1龍湖體驗(yàn)式營(yíng)銷的解讀
2.龍湖體驗(yàn)區(qū)的選址和定位
3.龍湖示范區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理
4.體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)階段性成果及管控要點(diǎn)
5.體驗(yàn)區(qū)裝修項(xiàng)目管理關(guān)鍵點(diǎn)分析
6.體驗(yàn)區(qū)施工圖設(shè)計(jì)
7.體驗(yàn)區(qū)施工圖交底及施工配合階段
8.裝修設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)（售樓處和樣板房）
9.裝修施工效果停滯點(diǎn)檢查、樣板帶路
1
.售樓處、樣板房選址、水格定位、建設(shè)成本及開放計(jì)劃11.龍湖地產(chǎn)經(jīng)典項(xiàng)目示范區(qū)賞析
12.總結(jié)向龍湖地產(chǎn)學(xué)習(xí)什么
1.景觀概念：“體驗(yàn)式營(yíng)銷”讓生活先于銷售。目的：創(chuàng)造客戶理想生活方式的構(gòu)成情境，從而使客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生情感認(rèn)同，激發(fā)購(gòu)買欲。
2.空間組織及游線：注重空間的節(jié)奏變化和客戶的游線感受。
3.12大軍規(guī)：體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)要求
4．龍湖模式之龍湖的成功之道（戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)）
5．業(yè)務(wù)布局，住宅集中于中高端市場(chǎng)（不做首置產(chǎn)品，只做再改和豪宅客戶）
6.體驗(yàn)式營(yíng)銷的方法和工具
7.體驗(yàn)式營(yíng)銷的開發(fā)商效應(yīng)
案例分享：龍湖項(xiàng)目景觀效果圖片分享
案例分享：龍湖地產(chǎn)示范區(qū)體驗(yàn)與展示

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