卓越銷售能力突破訓(xùn)練

開課地點：	常州
授課時間：	2012-9-21
授課顧問：	范一智
開課時間：	2012-9-21
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-08-22 09:44:27

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)銷售一線人員銷售管理干部營銷人員等

課程目標(biāo)

企業(yè)為了培養(yǎng)銷售人才和提升銷售業(yè)績，我們曾經(jīng)參加過各種有關(guān)銷售的培訓(xùn)，甚至不惜一切代價通過潛能開發(fā)、魔鬼訓(xùn)練等封閉培訓(xùn)對銷售員展開全方位的集訓(xùn)，雖獲得了一些成效，但好景不長，隨著激情的淡化和信心的疲勞，意志開始消沉，最后剩下不到15%的人還在苦苦掙扎，只有5%的人能繼續(xù)戰(zhàn)斗！為了培養(yǎng)銷售人才和提升銷售業(yè)績，我們研究了大量的銷售書籍，今天在書店里隨處可見有關(guān)銷售技巧方面的書籍，很多書閱讀后鼓舞人心，激情滿懷，恨不得明天就能成為行業(yè)銷售冠軍，可最終還是不得要領(lǐng)。
為什么？他們的問題到底出在那里？也許可以從《卓越銷售能力突破訓(xùn)練》可以找到答案。

課程內(nèi)容

【課程大綱】
一、卓越銷售能力突破訓(xùn)練之一職業(yè)素養(yǎng)力1.5小時
■職業(yè)化的工作方向
1）定位決定地位
2）成長三階：圍人、維人、為人
3）堅持的力量
■職業(yè)化的工作形象
1）短期靠包裝：美感塑造
2）長期靠內(nèi)涵：談吐打造
3）綜合呈現(xiàn)力：冷讀術(shù)
■職業(yè)化的工作技能
1）干一行有一行的樣子
2）從朋友到專家易，從專家到朋友難
3）打造自我管理系統(tǒng)：目標(biāo)、時間、學(xué)習(xí)、行動
■職業(yè)化的工作心態(tài)
1）ABC情緒理論
2）沒有不可能
3）行動中追求完美
二、卓越銷售能力突破訓(xùn)練之二說話生產(chǎn)力1.5小時
■講述：信息描述力訓(xùn)練
1）講夠時間
2）有邏輯順序
3）講述細(xì)節(jié)
■敘述：觀點說服訓(xùn)練
1）描述完整故事
2）概括明確觀點
3）篩選事實
■表達(dá)：生動演說力訓(xùn)練
1）肢體語言
2）關(guān)鍵道具
3）生動演繹
■討論：現(xiàn)場溝通力訓(xùn)練
1）問事實
2）問細(xì)節(jié)
3）問邏輯
三、卓越銷售能力突破訓(xùn)練之三成長突破力3小時
■勇闖魔王關(guān)
■選擇與放棄
■領(lǐng)袖的風(fēng)采
■星光大道
四、卓越銷售能力突破訓(xùn)練之四人情洞察力2小時
■搞定四大人物與案例分析
1）決策者、使用者、把關(guān)者、教練者
2）銷售教練使用技術(shù)與排雷技術(shù)
3）好工具是關(guān)鍵：自控表與問題表
■讀心術(shù)：察言觀色與案例分析
1）三大行為：凍結(jié)、逃跑、戰(zhàn)斗
2）安慰行為
3）銷售冷讀：微表情、腳、手、軀干
■人際風(fēng)格識別與應(yīng)對技巧
1）活潑型
2）和平型
3）完美型
4）力量型
五、卓越銷售能力突破訓(xùn)練之五銷售能力4小時
■信任建立
1）信任建立四大關(guān)鍵：自信、動機(jī)、專業(yè)、資源
2）信任最大的敵人是時間
3）全腦策略：左腦利益、右腦情感
■關(guān)系塑造
1）由個人機(jī)槍突擊到團(tuán)隊狙擊
2）針對客戶類型的策略
3）三感四溝策略
■講產(chǎn)品
1）緊扣需求
2）講產(chǎn)品優(yōu)勢
3）講結(jié)果，讓對方有感覺
■解決問題
1）價格錨的設(shè)定
2）解決問題的流程
3）關(guān)鍵人物處理：周邊拓展
■促成
1）促成的關(guān)鍵：要求；再要求
2）促成發(fā)生的時間：講完產(chǎn)品，馬上促成
3）促成后主動要求客戶轉(zhuǎn)介紹

師資力量

備注信息