卓越銷售能力突破訓(xùn)練
| 開課地點: |
常州 |
| 授課時間: |
2012-9-21 |
| 授課顧問: |
范一智 |
| 開課時間: |
2012-9-21 |
| 市場報價: |
0
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| 購買價格: |
0 |
| 審核時間: |
我要報名2012-08-22 09:44:27 |
注:參加該培訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對象
企業(yè)銷售一線人員銷售管理干部營銷人員等
課程目標(biāo)
企業(yè)為了培養(yǎng)銷售人才和提升銷售業(yè)績,我們曾經(jīng)參加過各種有關(guān)銷售的培訓(xùn),甚至不惜一切代價通過潛能開發(fā)、魔鬼訓(xùn)練等封閉培訓(xùn)對銷售員展開全方位的集訓(xùn),雖獲得了一些成效,但好景不長,隨著激情的淡化和信心的疲勞,意志開始消沉,最后剩下不到15%的人還在苦苦掙扎,只有5%的人能繼續(xù)戰(zhàn)斗!為了培養(yǎng)銷售人才和提升銷售業(yè)績,我們研究了大量的銷售書籍,今天在書店里隨處可見有關(guān)銷售技巧方面的書籍,很多書閱讀后鼓舞人心,激情滿懷,恨不得明天就能成為行業(yè)銷售冠軍,可最終還是不得要領(lǐng)。
為什么?他們的問題到底出在那里?也許可以從《卓越銷售能力突破訓(xùn)練》可以找到答案。
課程內(nèi)容
【課程大綱】
一、卓越銷售能力突破訓(xùn)練之一職業(yè)素養(yǎng)力1.5小時
■職業(yè)化的工作方向
1)定位決定地位
2)成長三階:圍人、維人、為人
3)堅持的力量
■職業(yè)化的工作形象
1)短期靠包裝:美感塑造
2)長期靠內(nèi)涵:談吐打造
3)綜合呈現(xiàn)力:冷讀術(shù)
■職業(yè)化的工作技能
1)干一行有一行的樣子
2)從朋友到專家易,從專家到朋友難
3)打造自我管理系統(tǒng):目標(biāo)、時間、學(xué)習(xí)、行動
■職業(yè)化的工作心態(tài)
1)ABC情緒理論
2)沒有不可能
3)行動中追求完美
二、卓越銷售能力突破訓(xùn)練之二說話生產(chǎn)力1.5小時
■講述:信息描述力訓(xùn)練
1)講夠時間
2)有邏輯順序
3)講述細(xì)節(jié)
■敘述:觀點說服訓(xùn)練
1)描述完整故事
2)概括明確觀點
3)篩選事實
■表達(dá):生動演說力訓(xùn)練
1)肢體語言
2)關(guān)鍵道具
3)生動演繹
■討論:現(xiàn)場溝通力訓(xùn)練
1)問事實
2)問細(xì)節(jié)
3)問邏輯
三、卓越銷售能力突破訓(xùn)練之三成長突破力3小時
■勇闖魔王關(guān)
■選擇與放棄
■領(lǐng)袖的風(fēng)采
■星光大道
四、卓越銷售能力突破訓(xùn)練之四人情洞察力2小時
■搞定四大人物與案例分析
1)決策者、使用者、把關(guān)者、教練者
2)銷售教練使用技術(shù)與排雷技術(shù)
3)好工具是關(guān)鍵:自控表與問題表
■讀心術(shù):察言觀色與案例分析
1)三大行為:凍結(jié)、逃跑、戰(zhàn)斗
2)安慰行為
3)銷售冷讀:微表情、腳、手、軀干
■人際風(fēng)格識別與應(yīng)對技巧
1)活潑型
2)和平型
3)完美型
4)力量型
五、卓越銷售能力突破訓(xùn)練之五銷售能力4小時
■信任建立
1)信任建立四大關(guān)鍵:自信、動機(jī)、專業(yè)、資源
2)信任最大的敵人是時間
3)全腦策略:左腦利益、右腦情感
■關(guān)系塑造
1)由個人機(jī)槍突擊到團(tuán)隊狙擊
2)針對客戶類型的策略
3)三感四溝策略
■講產(chǎn)品
1)緊扣需求
2)講產(chǎn)品優(yōu)勢
3)講結(jié)果,讓對方有感覺
■解決問題
1)價格錨的設(shè)定
2)解決問題的流程
3)關(guān)鍵人物處理:周邊拓展
■促成
1)促成的關(guān)鍵:要求;再要求
2)促成發(fā)生的時間:講完產(chǎn)品,馬上促成
3)促成后主動要求客戶轉(zhuǎn)介紹
師資力量
備注信息