銷售團隊激活六個一管理系統(tǒng)

開課地點：	北京
授課時間：	2012年09月21-22日
授課顧問：	司先生
開課時間：	2012-9-21
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-08-25 10:24:42

　　

學習對象

銷售人員、銷售經理

課程目標

【課程目標】
Ø掌握銷售團隊管理的系統(tǒng)方法
Ø學習銷售團隊士氣提升的有效方法
Ø掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧
Ø了解如何有效的給銷售隊伍設計并分解銷售目標
Ø清晰銷售人員的需求定制化的設計激勵方案
Ø打造團隊銷售文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力
Ø掌握對銷售隊伍進行系統(tǒng)培訓的方法

課程內容

【課程大綱】


如何快速有效的進行企業(yè)團隊管理呢？


革命三部曲：發(fā)動群眾，組織群眾，激勵群眾
激活——六個一管理模式
一面旗幟-------旗幟鮮明的精神
一個目標-------清晰明確的目標
一個標桿-------意義非凡的英雄
一個對手-------相互鞭策的對手
一個信念-------永不放棄的信念
一個執(zhí)行-------執(zhí)行沒有借口


第一部分、發(fā)動成員
一面旗幟-------旗幟鮮明的精神
1、團隊精神再造
亮劍精神：狹路相逢勇者勝！
天道、自然法則：物競天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存
2、人道
1）、唯有奮斗，才能成功
2）、思維模式x熱情x方法=成功
3）、公道自在人心，更在實力
4）、心有多大，人生的舞臺就有多大
5）、只有成為狼，才能與狼共舞
3、狼道
1）、絕對自信，勇者無敵
2）、鎖定目標，持之以恒
3）、搶做老大，勇于競爭
4、“狼戰(zhàn)隊”精神建設
狼戰(zhàn)隊的精神：咬定目標、使命必達！
狼戰(zhàn)隊宣言
精神文化藝術


二、一個目標——清晰明確的目標
1、工作目標的“上傳下達”
2、生活目標的“軟硬兼施”
3、種植目標信念
1）、為精彩而戰(zhàn)斗不息
2）、轟轟烈烈的誓師大會
目標誓師大會
獎勵+激勵+目標確定+宣誓
銷售目標的過程管控
1）、溝通能力提升會
2）、7+1培訓模式


三、一個標桿——意義非凡的英雄


1、抓典型，樹標桿
1）、從第一名身上總結成功經驗
2）、悄悄幫助“第二名”獲得成功
3）、倡導新冠軍的成功特質
4）、提出“向先進學習的口號”
2、冠軍再造
1）、如何復制第二名
2）、創(chuàng)造更多的可能性
3）、各階段的戰(zhàn)斗口號
4）、一片“森林”誕生
3、個體價值
1）、要“花園”還是要“森林”
2）、控制還是引導
3、每個人都是領導者
4）、草根成功學


第二部分、組織成員
四、一個對手——相互鞭策的對手
1、“雙子塔”效應
2）、體育比賽給我們的啟示
3）、“大比武，大練兵”的管理日�；�
2、量級管理
3、挑戰(zhàn)榮辱心
1）、讓“虛榮心”鮮活起來
2）、該死的業(yè)績排名
3）、可怕的數(shù)字游戲
4、“AB”PK（成功需要對手-良性競爭機制）




第三部分、激勵成員
快樂是第一生產力！
思想工作是第一位的！
1、獎勵激勵
2、源動力激勵
3、個性關懷
五、一個信念——一個永不放棄的信念


1）、水滴石穿的原理
2）、“豬堅強”的生命哲學
3）、剩者為王
今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上，看不見后天的太陽
------馬云


六、一個執(zhí)行-------執(zhí)行沒有借口
為什么不能有1

%完成任務的“李云龍式”執(zhí)行力？


一、落實檢查提升個人執(zhí)行力。
1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因：
2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項措施：
3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證。


二、打造團隊提升組織執(zhí)行力
1、銷售團隊成長的三個階段
2、打造團隊執(zhí)行力的六項條件
三、形成瘋狂“銷售文化”是超級執(zhí)行力的核動力。
1、瘋狂“銷售文化”的理解
2、建立瘋狂“銷售文化”的五步驟
3、高效能執(zhí)行六步曲
理解上級意圖、制定執(zhí)行計劃、付諸實際行動、
校正執(zhí)行偏差、確保執(zhí)行成果、完善執(zhí)行體系。

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