銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧（PSS）培訓(xùn)

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2012年09月25-26日
授課顧問(wèn)：	劉老師
開(kāi)課時(shí)間：	2012-9-25
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-25 10:26:19

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售隊(duì)伍中基層管理者。

課程目標(biāo)

課程收益：
1.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧（PSS—ProfessionalSellingSkills）培訓(xùn)旨在培養(yǎng)最專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售精英。通過(guò)為學(xué)員解讀世界最領(lǐng)先企業(yè)共用的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧體系，激發(fā)學(xué)員強(qiáng)大的學(xué)習(xí)動(dòng)力和長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展激情。

2.PSS通過(guò)解讀銷(xiāo)售本質(zhì)、闡述專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的心智模式、剖析完整銷(xiāo)售流程、講解及演練各種銷(xiāo)售技巧讓學(xué)員真正理解專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧全貌與難點(diǎn)。

3.PSS培訓(xùn)注重培訓(xùn)“轉(zhuǎn)化率”，培訓(xùn)過(guò)程中將綜合運(yùn)用講解、案例、練習(xí)以及獨(dú)特的LBT®方法提升學(xué)員對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的內(nèi)化，迅速提升工作效能與績(jī)效。

課程內(nèi)容

培訓(xùn)大綱：
第一篇深化專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的視野

一、銷(xiāo)售的本質(zhì)與專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧體系

1.銷(xiāo)售到底是什么

2.專(zhuān)業(yè)化的三個(gè)階段

3.核心的核心

4.銷(xiāo)售影響力的層次架構(gòu)

5.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的技巧體系

6.案例分享：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的“黃埔軍�！�

7.學(xué)員練習(xí)

二、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程解構(gòu)

1.客戶(hù)的動(dòng)態(tài)演變：現(xiàn)有客戶(hù)與潛在客戶(hù)

2.客戶(hù)滲透

3.拜訪前的準(zhǔn)備

4.預(yù)約拜訪

5.銷(xiāo)售陳述與演示

6.處理反對(duì)意見(jiàn)

7.結(jié)束銷(xiāo)售拜訪

8.更宏大的圖景：戰(zhàn)略合作

9.更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光：建立聯(lián)系

1
.練習(xí)：基于銷(xiāo)售流程的企業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)思考

第二篇打造專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧


三、建立融洽的銷(xiāo)售溝通：銷(xiāo)售溝通技巧基礎(chǔ)

1.溝通本質(zhì)含義

2.銷(xiāo)售溝通循環(huán)

3.常見(jiàn)的銷(xiāo)售溝通障礙

4.開(kāi)啟銷(xiāo)售溝通敞開(kāi)度技巧系列

5.技巧練習(xí)：角色扮演-演練基本銷(xiāo)售溝通技巧

6.技巧深化：LBT®

四、說(shuō)服性銷(xiāo)售技巧

1.高效的說(shuō)服性銷(xiāo)售模式

2.完整的說(shuō)服性銷(xiāo)售流程

3.情境概述

4.陳述銷(xiāo)售主張

5.銷(xiāo)售主張的展開(kāi)

6.展示銷(xiāo)售主張的關(guān)鍵利益

7.結(jié)束說(shuō)服性銷(xiāo)售陳述

8.學(xué)員練習(xí)：案例-角色扮演-開(kāi)發(fā)高效說(shuō)服性銷(xiāo)售陳述

9.技巧深化：LBT®

五、處理反對(duì)意見(jiàn)的技巧

1.反對(duì)意見(jiàn)的出現(xiàn)及應(yīng)對(duì)心態(tài)

2.兩種處理反對(duì)意見(jiàn)的思路

3.有效處理反對(duì)意見(jiàn)的專(zhuān)業(yè)模式

4.真實(shí)反對(duì)意見(jiàn)與虛假反對(duì)意見(jiàn)

5.理解反對(duì)意見(jiàn)

6.驗(yàn)證反對(duì)意見(jiàn)

7.處理反對(duì)意見(jiàn)

8.學(xué)員練習(xí)：案例-角色扮演-跳出刺激反應(yīng)模式

9.技巧深化：LBT®


六、概念性銷(xiāo)售技巧

1.如果你沒(méi)有多余的費(fèi)用，就采用概念性銷(xiāo)售

2.概念性銷(xiāo)售的價(jià)值

3.案例：概念性銷(xiāo)售建立強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力

4.發(fā)展策略性概念

5.概念性銷(xiāo)售的四個(gè)步驟

6.發(fā)揮概念性銷(xiāo)售的威力：融合概念性銷(xiāo)售與說(shuō)服性銷(xiāo)售

7.學(xué)員練習(xí)：案例-發(fā)展策略性概念

七、銷(xiāo)售談判技巧

1.銷(xiāo)售談判技巧的三個(gè)層次

2.案例：談判是最賺錢(qián)的生意-1
倍差異

3.傳統(tǒng)銷(xiāo)售談判的桌面談判技巧

4.價(jià)值設(shè)計(jì)與雙贏談判

5.把握銷(xiāo)售談判布局的威力

6.整合談判法®-專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售談判的整合思維

7.銷(xiāo)售談判實(shí)戰(zhàn)技巧：弱勢(shì)或復(fù)雜局面的談判技巧

第三篇結(jié)束語(yǔ)


一分鐘邁向卓越

師資力量

備注信息