金牌銷(xiāo)售2天一夜實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2012年11月03-04日
授課顧問(wèn)：	陳老師
開(kāi)課時(shí)間：	2012-11-3
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-25 10:35:20

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

課程收益：
在客戶心中建立更高的可信度

獲得更多客戶的回電，挖掘更多客戶的資源

降低被客戶拒絕的風(fēng)險(xiǎn)，取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

學(xué)習(xí)最有效的開(kāi)場(chǎng)白，頂尖的5.9以小得大智慧

狼道戰(zhàn)斗力與攻心至上的魔鬼銷(xiāo)售讓客戶也瘋狂

每一個(gè)攻心銷(xiāo)售技巧都有若干個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例分析及演練

半年沒(méi)有銷(xiāo)售到銷(xiāo)售冠軍的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧，上萬(wàn)次面對(duì)面銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)！

課程內(nèi)容

課程背景：
為什么有的業(yè)務(wù)員所遇到的客戶經(jīng)常是麻煩問(wèn)題一大堆？

為什么有的業(yè)務(wù)員整天都在打醬油，成天叫苦連天，不愿意更多的投入？

為什么有的業(yè)務(wù)員跟進(jìn)客戶兩、三年，口水都說(shuō)干了，就是一直無(wú)法達(dá)成合作？

為什么有的業(yè)務(wù)員很努力、很辛苦，但就是一直出不了業(yè)績(jī)？到底是哪里做錯(cuò)了？

為什么有的客戶明明有產(chǎn)品需求，也有選擇我們合作的意向，但最終還是選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終的原因到底在哪？

為什么有的業(yè)務(wù)員整天抱怨公司營(yíng)銷(xiāo)體系不健全、抱怨產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同樣的產(chǎn)品，有的業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)翻倍，銷(xiāo)售直線上升，他們之間的區(qū)別到底是什么？

因?yàn)椤�…他們的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有參加過(guò)《金牌銷(xiāo)售2天一夜實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

課程大綱：
四大銷(xiāo)售智慧+金牌銷(xiāo)售信念建立+12個(gè)案例分析+18大技巧

第一部份：金牌銷(xiāo)售的四大智慧

敢——血性的尊嚴(yán)

銷(xiāo)售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗

寧愿戰(zhàn)死也決不向恐懼屈服

可以成功，可以失敗，絕不可以放棄

快——絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)

永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識(shí)

狼奉行生存第一戰(zhàn)斗精神

永遠(yuǎn)不錯(cuò)過(guò)任何可以吃肉的機(jī)會(huì)

忍——耐性獲得戰(zhàn)機(jī)

每次攻擊前都必須了解對(duì)手

狼會(huì)等于時(shí)機(jī)成熟時(shí)再出手

狼的捕獵技巧靠后天磨練

團(tuán)隊(duì)——合作致勝

狼寧愿為團(tuán)隊(duì)犧牲自己的性命

狼道最偉大的品質(zhì)就是合作精神

第二部分：銷(xiāo)售是信心的轉(zhuǎn)移，情緒的感染

建立正確的信念——思想是原因，業(yè)績(jī)是結(jié)果

對(duì)自己的信念

我是全世界最有說(shuō)服力的人！

我能在任何地方，任何時(shí)間銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人！

對(duì)銷(xiāo)售的信念

為什么我的錢(qián)要放在他們的口袋里！

我渴望被拒絕15

次，你到底能拒絕我多少次！

對(duì)公司的信念

如果我離開(kāi)，我一定要帶上榮譽(yù)！同事是我最好的證明！

在我抱怨公司、產(chǎn)品前，我要先想想同樣條件下優(yōu)秀的同事是怎么做到的！

對(duì)客戶的信念

一切成交都是為了愛(ài)！

百分之百的滿意保證，你還有什么理由拒絕我！

第三部分：售前準(zhǔn)備——決勝銷(xiāo)售的核心工作

形象準(zhǔn)備

形象是顧客建立信任感的基礎(chǔ)

看起來(lái)要像行業(yè)的專家

注意基本的商務(wù)禮儀

專業(yè)準(zhǔn)備

對(duì)產(chǎn)品的了解

對(duì)顧客的認(rèn)知與了解

增加邊緣知識(shí)

銷(xiāo)售四寶

名片

客戶資料

筆記本

簽約工具

銷(xiāo)售預(yù)演

銷(xiāo)售目的是什么

客戶目的是什么

可能出現(xiàn)的抗拒點(diǎn)

如何成交

第四部分：金牌銷(xiāo)售十道生死關(guān)——關(guān)關(guān)相扣，決勝業(yè)績(jī)

銷(xiāo)售第一關(guān)

利用人的好奇心——約見(jiàn)客戶，讓客戶無(wú)處可逃

打死也不要相信潛在客戶的鬼留言

寧愿相信世上有鬼，也莫相信潛在客戶這張嘴

97%潛在客戶說(shuō)“請(qǐng)給我留言，我會(huì)給你回復(fù)”最終都沒(méi)有回復(fù)

怎么激發(fā)潛在客戶好奇心，引起興趣主動(dòng)給你回復(fù)

案例分析

銷(xiāo)售第二關(guān)

如何有效的開(kāi)場(chǎng)——開(kāi)啟客戶的心門(mén)是銷(xiāo)售最重要的一把鑰匙

解除準(zhǔn)時(shí)赴約到公司客戶故意不接電話或見(jiàn)面的有效策略

案例分析

銷(xiāo)售第三關(guān)

溝通的三要素

如何初步建立客戶的信任感

案例分析

銷(xiāo)售第四關(guān)

針對(duì)人慣性思維——引導(dǎo)“是”的問(wèn)題

為什么一開(kāi)始不能讓客戶說(shuō)“不”的機(jī)會(huì)

潛在成交——讓客戶不停的說(shuō)“是，是……”

案例分析

說(shuō)什么話能攻破客戶的心理防線

怎么更快的切入主題引導(dǎo)客戶

如何借助客戶的話題切入銷(xiāo)售話題

案例分析

銷(xiāo)售第五關(guān)

如何有效的介紹產(chǎn)品

為什么一開(kāi)始就要介紹產(chǎn)品最好的好處

怎么快速建立客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度

案例分析

銷(xiāo)售第六關(guān)

單刀直入，直搗黃龍——挖掘潛在客戶的需求

潛在客戶拒絕不是針對(duì)你，拒絕是人的習(xí)慣

潛在客戶他自己也不知道怎么到底想要什么

怎么幫助潛在客戶找出真正的需求

案例分析

如何針對(duì)于警惕性高不愿意說(shuō)話的潛在客戶

一把撬開(kāi)潛在客戶嘴巴的鑰匙——打開(kāi)潛在客戶的話匣子

案例分析

銷(xiāo)售第七關(guān)

判斷潛在客戶抗拒點(diǎn)的真假，逼出真相

潛在客戶1
句最常用的推托之詞

顧客拒絕的三種最常見(jiàn)的因素

案例分析

銷(xiāo)售第八關(guān)

如何解除潛在客戶的抗拒點(diǎn)

解除抗拒點(diǎn)的攻心核心公式

潛在客戶十大抗拒點(diǎn)的解除方法

案例分析

銷(xiāo)售第九關(guān)

準(zhǔn)確判斷潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)

潛在客戶準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的2
個(gè)動(dòng)作

如何巧妙回應(yīng)潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)——確認(rèn)成交

案例分析

不要讓價(jià)格變成你成交的絆腳石

報(bào)價(jià)前要確定的一件重要事項(xiàng)

什么是漢堡包報(bào)價(jià)法

運(yùn)作心理學(xué)影響潛在客戶報(bào)價(jià)法

案例分析

銷(xiāo)售第十關(guān)

臨門(mén)一腳——成交

成交時(shí)顧客的心理障礙

為什么成交之后打死都不能說(shuō)“謝謝”

成交后要做哪些重要的動(dòng)作

案例分析

第五部分：金牌銷(xiāo)售致勝的時(shí)間法則

分鐘理論—讓銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)翻一倍

三步銷(xiāo)售法—讓銷(xiāo)售時(shí)間更明確

從制定清晰的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)開(kāi)始

以終為臺(tái)—從細(xì)節(jié)規(guī)劃銷(xiāo)售工作

提高成功率—把工作做得更好

自我分析法—提升薄弱的關(guān)鍵技巧

杜絕消除浪費(fèi)時(shí)間的銷(xiāo)售行為

利用好工作時(shí)間倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

師資力量

備注信息