中國工業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)袖總裁班

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2012年9月21日22日23日
授課顧問：	丁興良
開課時(shí)間：	2012-9-21
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-08-30 12:40:34

　　

學(xué)習(xí)對象

工業(yè)企業(yè)高層人士，總裁，董事長，總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理

課程目標(biāo)

突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸 ? 搶占市場先機(jī)的戰(zhàn)略思維 ? 鍛造高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)袖人物 ? 引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向 ? 創(chuàng)建工業(yè)營銷的交流平臺 ? 分享工業(yè)品營銷最新前沿理論，時(shí)事資訊，答疑解惑 ? 國內(nèi)唯一鍛造工業(yè)品營銷領(lǐng)軍人的特訓(xùn)基地 ? 頒發(fā) “中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷總裁班”高級研修證書

課程內(nèi)容

現(xiàn)在報(bào)名即可優(yōu)惠8

元�。�！ 我們是全國唯一家針對工業(yè)品行業(yè)營銷的培訓(xùn)機(jī)構(gòu).總裁班培訓(xùn)時(shí)間（三天兩晚）上海開課,2
12年9月21日22日23日，費(fèi)用包含：（教材，證書 ，資料，餐點(diǎn)）由中國工業(yè)營銷第一人實(shí)戰(zhàn)資深講師丁興良老師領(lǐng)銜主講！同時(shí)提供我研究十多年來給企業(yè)做營銷咨詢時(shí)用到的工具包，以便 在學(xué)習(xí)的課堂上丁老師能現(xiàn)場指導(dǎo)學(xué)員為自己的企業(yè)做診斷、做咨詢。找出企業(yè)隱性危機(jī)，給予解決。歡迎您和您的核心團(tuán)隊(duì)光臨研究院考察 并參加學(xué)習(xí)。 一、【總裁宣言】: 當(dāng)今中國工業(yè)品市場： 1---- 成本在上升，價(jià)格在下降，競爭在加劇，利潤在減少，內(nèi)銷在掙扎，出口在萎縮； 2---- 產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化，價(jià)格透明化，招標(biāo)公開化，利潤微薄化，發(fā)展瓶頸化； 3---- 戰(zhàn)略模糊化，管控粗放化，組織無緒化，人員難管理，模式難固定，品牌難塑造； 4---- 戰(zhàn)略要卡位，管控要標(biāo)準(zhǔn)，組織要明確，人員建系統(tǒng)，模式要?jiǎng)?chuàng)新，企業(yè)要突圍； ………………………… ……… 我們是否面臨這樣的問題？……………………………… 二、【五大挑戰(zhàn)】 1、大部分工業(yè)企業(yè)核心產(chǎn)品不突出,目標(biāo)客戶不聚焦，價(jià)格競爭無策略，成本上升無退路； ? 三一集團(tuán)是如何從94年到2
1
年，成為行業(yè)標(biāo)桿，銷售額增值5

%的？ ? 格力集團(tuán)是如何2
年磨一劍，成為全球最大專業(yè)公司， 銷售額6

個(gè)億的？ ? 南瑞繼保是如何成為繼電保護(hù)行業(yè)內(nèi)4
%以上的份額，同時(shí)也是最賺錢的公司的？ 我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦��?-5年的卡位戰(zhàn)略，成為細(xì)分行業(yè)第一名？ ---------------------------------------------------------------------------- 2、許多老總“業(yè)務(wù)繁忙、工作盲目、方向迷�！�，營銷管理瀕臨失控，營銷團(tuán)隊(duì)軍心不穩(wěn)； ? 萬科老總王石如何建立系統(tǒng)化的管控團(tuán)隊(duì)，讓自己“有錢有閑”？ ? ABB、卡特比勒、SKF等外企，是如何建立“天龍八部”的營銷管控體系的？ ? 華為是如何發(fā)展“一五一”工程的方式來打造狼性團(tuán)隊(duì)，成為千億企業(yè)的？ 我們?nèi)绾谓?jīng)營銷售團(tuán)隊(duì)，從粗放式轉(zhuǎn)型成為精細(xì)化的營銷管控體系？ ---------------------------------------------------------------------------- 3、工業(yè)企業(yè)新人流失嚴(yán)重，員老又缺乏激情與動(dòng)力；新銷售員一旦短時(shí)間內(nèi)無法達(dá)成銷售業(yè)績，心態(tài)扭曲，信心不足，成長困難，流失率驚人 ，我們該如何留住核心人才呢? ? 留住核心員工靠金錢，靠事業(yè)，還是靠使命，我們拿什么留住他們？ ? 如何穩(wěn)定企業(yè)高管與關(guān)鍵人才，實(shí)現(xiàn)利益共享與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)？ ? 如何讓員工自覺自發(fā)的瘋狂工作，營造積極主動(dòng)的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制？ 敢分錢，攏人心，會分錢，聚人氣，留住核心人才的九大秘訣是什么? ---------------------------------------------------------------------------- 4、工業(yè)品營銷靠關(guān)系,品牌優(yōu)勢不明顯, 千萬廣告投入打水漂,展會宣傳無效果； ? 西門子如何在中國塑造品牌的優(yōu)勢，市場宣傳的方式，營銷推廣的手段？ ? 中聯(lián)重科的電視廣告是傳播的重點(diǎn)，51

萬的市場宣傳究竟值不值？ ? 谷歌、百度低成本網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷手段，是否值得我們借鑒？ 我們?nèi)绾卫�用樣板工程的模�?參觀考察的手段,網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本,來提升品牌？ ---------------------------------------------------------------------------- 5、工業(yè)品的組織設(shè)計(jì),借鑒傳統(tǒng)的快消品是不適宜的 ,無法充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)績效; ? ABB是如何從營銷線、產(chǎn)品線、行業(yè)線、項(xiàng)目線的方式來發(fā)展組織的？ ? 華為總是以團(tuán)隊(duì)的方式來開展?fàn)I銷活動(dòng)的，每一個(gè)人的績效考核如何規(guī)劃？ ? 跨區(qū)域的團(tuán)隊(duì)配合,績效考核的方式如何設(shè)計(jì),同時(shí)如何激發(fā)個(gè)人工作熱情，提升績效？ 組織設(shè)計(jì)以價(jià)值鏈分析的方式,團(tuán)隊(duì)績效考核也是勢在必行,如何設(shè)計(jì)？ ---------------------------------------------------------------------------- 三、【 五大主題 】 1.工業(yè)品卡位營銷戰(zhàn)略 2.工業(yè)品營銷組織團(tuán)隊(duì)管控 3.工業(yè)品品牌戰(zhàn)略市場推廣 4.工業(yè)品捆綁核心人才的五把鑰匙 5.工業(yè)品組織設(shè)計(jì)績效考核 四、【五大核心模塊】 五大模塊 主題 核心內(nèi)容 營銷戰(zhàn)略 卡位戰(zhàn)略 工業(yè)品營銷研究院獨(dú)創(chuàng)的卡位理論，為您的企業(yè)建立屬于自己的獨(dú)特贏利模式。從細(xì)分市場中，找到合適的定位；建立競 爭優(yōu)勢，并且塑造有效的技術(shù)壁壘，讓競爭對手短時(shí)間內(nèi)無法超越；從而成為細(xì)分行業(yè)的第一名； 營銷管控 營銷組織與 團(tuán)隊(duì)管控 粗放式管控的年代已經(jīng)結(jié)束了，靠人治理的企業(yè)越發(fā)艱難了，建立有效的天龍八部，讓內(nèi)部體系自動(dòng)自發(fā)地建立營銷管控；建立系統(tǒng) ，鋪設(shè)鐵軌，成為百年企業(yè)，基業(yè)長青。 營銷組織 組織設(shè)計(jì)與 績效考核 工業(yè)品的營銷組織規(guī)劃，需要以行業(yè)、區(qū)域等的方式設(shè)計(jì)矩陣組織,來更好地搭建團(tuán)隊(duì), 同時(shí),必須利用技術(shù)、商務(wù)、生產(chǎn)等協(xié)同銷售 前端的市場拉動(dòng)，建立有效考核機(jī)制來拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)的績效. 人才培養(yǎng) 捆綁核心人才 五把金鑰匙 企業(yè)培養(yǎng)人不容易，特別是精英人才的離職一定是經(jīng)過深思熟慮的。絕對不會因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而扔掉飯碗，更不會因?yàn)橐稽c(diǎn)小事而草 率辭職，當(dāng)優(yōu)秀員工心意已絕、堅(jiān)持離去時(shí)，公司的老總們需要反思員工為什么會走？企業(yè)怎樣才能留住人才？ 同時(shí)，吸引高端人才，共同發(fā) 展壯大？ 營銷推廣 品牌戰(zhàn)略與 市場推廣 品牌營銷中的推與拉；核心賣點(diǎn)的塑造，市場推廣的七種武器，有效利用，事半功倍，合理推廣，節(jié)約成本。 五、【課程價(jià)值】 ? 突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸 ? 搶占市場先機(jī)的戰(zhàn)略思維 ? 鍛造高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)袖人物 ? 引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向 ? 創(chuàng)建工業(yè)營銷的交流平臺 ? 分享工業(yè)品營銷最新前沿理論，時(shí)事資訊，答疑解惑 ? 國內(nèi)唯一鍛造工業(yè)品營銷領(lǐng)軍人的特訓(xùn)基地 ? 頒發(fā) “中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷總裁班”高級研修證書 六.[課程優(yōu)勢】 1. 全國唯一 專業(yè)針對工業(yè)品行業(yè)： 1 IMSC是“工業(yè)品營銷”概念的提出者，積極倡導(dǎo)者，工業(yè)品營銷咨詢培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者; 2 IMSC專業(yè)針對工業(yè)品行業(yè)，有1

多家企業(yè)專業(yè)咨詢的經(jīng)歷，倡導(dǎo)的理念非常具有實(shí)用性；例如：戰(zhàn)略卡位的“十六字訣”、競爭優(yōu)勢的“二 言絕句”、營銷組織的“四級結(jié)構(gòu)”、 營銷管控的 “天龍八部”、品牌塑造的“五力模型”、搞定客戶的“九字訣--找對人，說對話，做對 事”等； 3 IMSC針對工業(yè)品行業(yè)出版了69本書籍，12套VCD光盤，頗有影響力的雜志《工業(yè)品營銷》、《電氣與工業(yè)自動(dòng)化》； 2.五門工業(yè)品營銷核心精品課程系統(tǒng)設(shè)計(jì)： 1 工業(yè)品企業(yè)面臨的五大核心問題，系統(tǒng)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略營銷、營銷管控、組織績效、核心人才、品牌推廣； 2 利用培訓(xùn)的方式、結(jié)合咨詢的工具、提供實(shí)用的表格、給予經(jīng)典的手冊，給企業(yè)提供輔導(dǎo)，讓企業(yè)節(jié)約成本； 3 課程設(shè)計(jì)遵循五步架構(gòu)：案例研討—問題分析---解決方案----實(shí)際運(yùn)用---提供工具； 4 針對老總時(shí)間比較有限，所以我們在這3天2晚為大家分享的是我們工業(yè)品行業(yè)的5大核心模塊； 3.專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)、實(shí)效 1 IMSC的首席顧問丁興良，有十八年的營銷背景、十五年的工業(yè)品營銷經(jīng)歷、十年工業(yè)品營銷研究與提煉； 2 IMSC的2
位資深顧問，都有非常豐富的工業(yè)品營銷實(shí)戰(zhàn)背景，而且必須經(jīng)過內(nèi)部認(rèn)證才有資格，確保實(shí)戰(zhàn)有效 3 因?yàn)獒槍π约皩?shí)效性強(qiáng)，所以西門子、南玻玻璃、許繼電氣、湖南松井化學(xué)、中船重工、瑞孚化工、特恩馳、丹佛斯、杭州鍋爐、阿姆斯壯 、圣泉集團(tuán)等眾多知名工業(yè)品企業(yè)高層均參與過總裁班的學(xué)習(xí)；師資力量 丁興良老師 榮譽(yù)稱號： ? 工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人 ? 國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人 ? 卡位戰(zhàn)略營銷新思維的開創(chuàng)者 ? 中歐國際工商管理學(xué)院EMBA ? IMSC工業(yè)品營銷研究院院長 2

5年榮登“中國人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評為“杰出培訓(xùn)師”； 2

6年被評為“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”； 2

7年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”； 2

8年，榮任中國市場學(xué)會常任理事； 2

9年東莞電視臺《商道雙贏》欄目特約專訪； 2

9年中央電視臺《財(cái)富里外理》欄目特約專訪； 2

9年專著《營銷突圍策略》獲登2

9年中國營銷杰出著作榜； 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷： 世界5

強(qiáng)企業(yè)Johnson & Johnson 任銷售經(jīng)理，全球嬰兒護(hù)膚排名第一； 凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理， 全國水泵行業(yè)第一； 世界5

強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部營銷副總 全球自動(dòng)化閥門控制行業(yè)第一 18年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗(yàn)； 15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景； 12年?duì)I銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷 7
多家企業(yè)咨詢項(xiàng)目高級顧問 1


多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn). 名副其實(shí)的實(shí)戰(zhàn)派，實(shí)力派，教學(xué)實(shí)用派資深營銷講師 長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘講師。 教學(xué)風(fēng)格： 幽默風(fēng)趣、一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。教學(xué)中脈絡(luò)清晰的案例分析，豐富經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的傳授能讓身在硝煙戰(zhàn)場的營 銷學(xué)員感同深受。 注重實(shí)務(wù)性、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且行之有效的營銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗(yàn)。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí) 等方式啟發(fā)思維、愉快的課堂氣氛，所到之處學(xué)員受益非淺。 主講課程： 《卡位戰(zhàn)略營銷》《大客戶戰(zhàn)略營銷》 《營銷突圍策略》 《項(xiàng)目性營銷與標(biāo)準(zhǔn)化管理》 《差異化營銷戰(zhàn)略與品牌塑造》 《工業(yè)品戰(zhàn)略 營銷4E模型》 《突破工業(yè)品營銷的瓶頸》

師資力量

備注信息