頂尖營銷高手特訓(xùn)營

開課地點：	山東
授課時間：	9月15日至9月16日
授課顧問：	金保友
開課時間：
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-09-07 15:48:48

　　

學(xué)習對象

一線銷售人員

課程目標

【課程背景】 1、一個企業(yè)除了營銷與創(chuàng)新,其余全是成本; 2、企業(yè)最大的成本，不是廣告費、推廣費，而是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工,他每天都在殺死企業(yè)的客戶。 3、培訓(xùn)不等于訓(xùn)練，培訓(xùn)只是告訴你什么是對的，訓(xùn)練才能 讓你把事情做對。培訓(xùn)可以改變觀念，訓(xùn)練才能改變行為。 【課程特色】 1、本訓(xùn)練營融合了銷售的實戰(zhàn)經(jīng)驗，集訓(xùn)練、演練為一 體的學(xué)習環(huán)境，采用最新互動、體驗式培訓(xùn)模式，通過豐富多彩的訓(xùn)練活動，讓學(xué)員快速輕松掌握實戰(zhàn)營銷方法，從而幫助快速提升業(yè)績！ 2、本課程來自實踐,指導(dǎo)實戰(zhàn)，全面解讀銷售本質(zhì)與核心，面臨的實際問題并給出完備的解決思路。 3、本訓(xùn)練課程是心態(tài)的改變,是銷售思考模式的改變。

課程內(nèi)容

【課程綱要】 1、銷售人員的思考模式： 課程游戲：叢林逃生 同樣的方法去想在去成交不同的客戶 2、為什么要做頂尖營銷高手 挖掘每個人內(nèi)心的潛動力 3、如何才能成為頂尖營銷高手？ 1)、銷量倍增四大決定因素 如何提高銷量，增加業(yè)績，找到關(guān)鍵指標，每一項只需增加一點點。人人都可以做的到。 2）、頂尖營銷售高手的必備五大特質(zhì) 自信：大家都知道自信是做為銷售人員必備的一項能力，但銷售人員如何建立自信，自信又表現(xiàn)在什么地方。 研討與訓(xùn)練：建立自信的渠道和方法 自信的表現(xiàn)形式 理解：能否聽明白客戶的意思，直接決定了我們業(yè)績的高低，“太貴了”“我再考慮一下”“我需要時找你”……等一系列的“抗拒點”客戶到底是什么意思。 研討與訓(xùn)練：判知客戶的話語、肢體語言真正含義 影響：客戶拜訪很多次，遲遲不成交！ 影響就是：如何讓客戶說“是”，要求客戶成交的能力 取悅：客戶不喜歡你，即使你有天大的本事也無濟于是，你用不上。 研討與訓(xùn)練：取悅客戶的方法 恒定：銷售人員持之以恒的能力 3）、銷售的原理與成功銷售的關(guān)鍵 銷售過程中銷的是什么? 銷售過程中售的是什么? 買賣過程中買的是什么? 買賣過程中賣的是什么? 如果你是銷售買賣產(chǎn)品的，客戶有太多的抗拒，其實有很多的抗拒點都是銷售人員自己給設(shè)計上的。 4）、如何進行良好銷售溝通設(shè)計？ 銷售是經(jīng)過特殊的專門設(shè)計的，銷售永恒不變的6大精經(jīng)典問句。 5）、完美銷售流程的七大步驟 A：開發(fā)客戶 研討與訓(xùn)練：誰是我們的客戶 開發(fā)客戶的渠道和方法 B：建立聯(lián)系 研討與訓(xùn)練：如何建立信賴感，談判的前提 C：探知客戶需求 客戶需求是談判的基礎(chǔ)，如何挖掘客戶需求 D:產(chǎn)品價值塑造 研討與訓(xùn)練： 如何提取產(chǎn)品的賣點（形成我們自己的優(yōu)勢） E：解除異議 常見抗拒點的解除 F：締結(jié)成交 成交的方法、成交的注意事項 G：超值服務(wù) 服務(wù)營銷，服務(wù)是營銷的開始。 【參課對象】企業(yè)一線銷售人員 【課程投資】

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