成功的銷售技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2012年10月15日-16日
授課顧問(wèn)：	DEMOS
開(kāi)課時(shí)間：	2012-10-15
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-09-11 10:57:32

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

有一些基礎(chǔ)銷售理念的銷售人員

課程目標(biāo)

提升提問(wèn)技巧，鼓勵(lì)客戶根據(jù)自己的選擇購(gòu)買(mǎi) 根據(jù)客戶的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格調(diào)整自己的銷售風(fēng)格 了解購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 通過(guò)談話，確認(rèn)核心需求引導(dǎo)客戶 從高效的陌生電話到約見(jiàn)會(huì)談 根據(jù)不同的銷售類型采取適當(dāng)?shù)匿N售策略 實(shí)踐和提升銷售技巧 吸引和維持客戶的注意力 提升客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值認(rèn)知 在緊張的市場(chǎng)環(huán)境中保持健康的心態(tài) 制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃

課程內(nèi)容

成功銷售的準(zhǔn)備 積極心態(tài)——計(jì)劃出成功 了解您的產(chǎn)品和服務(wù)——準(zhǔn)備迎接所有異議 管理銷售過(guò)程——成功的響應(yīng)客戶需求 明白客戶為什么買(mǎi)——需求價(jià)值而不是特質(zhì) 啟動(dòng)銷售會(huì)面——建立關(guān)系 第一印象——他們?yōu)槭裁匆獜哪�這里購(gòu)買(mǎi)？ 吸引和維持客戶的全部注意力 探求和確認(rèn)客戶的真正需求 產(chǎn)品和服務(wù)匹配客戶需求 發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào) 專業(yè)銷售技巧 與客戶建立合作關(guān)系 提案分析——把各種因素組織起來(lái)，提供最大利益 了解銷售流程 閱讀和使用肢體語(yǔ)言 購(gòu)買(mǎi)決策和關(guān)鍵影響人 成功的收尾技巧 辨別和抓住機(jī)會(huì) 根據(jù)客戶需求調(diào)整銷售方式 預(yù)見(jiàn)異議 抓住異議的真正原因——戰(zhàn)勝它們 使用APAC處理異議 建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系 個(gè)人發(fā)展計(jì)劃 準(zhǔn)備個(gè)人發(fā)展計(jì)劃

師資力量

備注信息