政府與集團(tuán)客戶實(shí)戰(zhàn)銷售策略

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2012年9月14-15
授課顧問：	張長(zhǎng)江
開課時(shí)間：	2012-9-14
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-09-11 18:45:55

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

工業(yè)品企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、大區(qū)經(jīng)理等從事高端銷售與公關(guān)5年以上的高級(jí)銷售經(jīng)理

課程目標(biāo)

1、學(xué)員可將項(xiàng)目銷售里程碑的思維模式、銷售技巧、策略融合，提升銷售策略與技巧的運(yùn)用和把握全局的能力 2、建立關(guān)系營(yíng)銷理念，提升學(xué)員對(duì)高端客戶人際關(guān)系的把握和實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用能力 3、掌握正確判斷客戶內(nèi)部的角色分工及政治權(quán)力的方法，聚焦關(guān)鍵人 4、掌握高端客戶開發(fā)和關(guān)系管理的策略和方法，形成清晰的客戶開發(fā)和客戶關(guān)系管理的思路 5、了解高端客戶的銷售策略和人際關(guān)系運(yùn)作模式，與高層建立長(zhǎng)期關(guān)系，形成戰(zhàn)略合作伙伴 6、掌握招投標(biāo)運(yùn)作的流程和思路，在招投標(biāo)中一舉成功

課程內(nèi)容

《政府與集團(tuán)客戶實(shí)戰(zhàn)銷售策略》 政府、集團(tuán)客戶、央企這些客戶的很多產(chǎn)品、服務(wù)采購(gòu)?fù)�往是以�?xiàng)目或招投標(biāo)采購(gòu)的模式進(jìn)行的。在面向項(xiàng)目型采購(gòu)客戶進(jìn)行銷售的工業(yè)品企業(yè)中，銷售人員往往面臨以下一些困惑和問題：  客戶內(nèi)部關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，如何搞懂客戶內(nèi)部政治？  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用上層關(guān)系，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？  如何突出產(chǎn)品的差異化價(jià)值？  如何從賣產(chǎn)品過渡到賣解決方案？  如何回避激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？  如何巧妙的設(shè)計(jì)招投標(biāo)策略？ 本課程是專門面向集團(tuán)性客戶及政府客戶銷售的工業(yè)品企業(yè)而設(shè)計(jì)的，以“價(jià)值營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷、解決方案營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、信任與關(guān)系營(yíng)銷”五大核心思想為主線、以項(xiàng)目銷售五步流程（項(xiàng)目信息、初步接觸、成功入圍、成功中標(biāo)、合同簽約）為基礎(chǔ)的實(shí)戰(zhàn)性銷售課程，旨在迅速提升銷售經(jīng)理的項(xiàng)目銷售實(shí)戰(zhàn)技能，全面解決困擾銷售人員的問題和困惑，最終提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效。 課程對(duì)象：工業(yè)品企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、大區(qū)經(jīng)理等從事高端銷售與公關(guān)5年以上的高級(jí)銷售經(jīng)理 開課地點(diǎn)和時(shí)間:上海：2
12年9月14-15 課程費(fèi)用：48

元/人 課程時(shí)段：2天 針對(duì)行業(yè)：電氣設(shè)備、自動(dòng)化儀表、建材水泥、工程機(jī)械、商用車、通用機(jī)械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、化工能源、辦公家俱、印刷包裝等大額訂單銷售企業(yè) 課程收益： 1、學(xué)員可將項(xiàng)目銷售里程碑的思維模式、銷售技巧、策略融合，提升銷售策略與技巧的運(yùn)用和把握全局的能力 2、建立關(guān)系營(yíng)銷理念，提升學(xué)員對(duì)高端客戶人際關(guān)系的把握和實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用能力 3、掌握正確判斷客戶內(nèi)部的角色分工及政治權(quán)力的方法，聚焦關(guān)鍵人 4、掌握高端客戶開發(fā)和關(guān)系管理的策略和方法，形成清晰的客戶開發(fā)和客戶關(guān)系管理的思路 5、了解高端客戶的銷售策略和人際關(guān)系運(yùn)作模式，與高層建立長(zhǎng)期關(guān)系，形成戰(zhàn)略合作伙伴 6、掌握招投標(biāo)運(yùn)作的流程和思路，在招投標(biāo)中一舉成功

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